“En Internet, lo más importante es la vinculación individual, de profesional a profesional. Lo que las pymes tienen que hacer es analizar el perfil de ese futuro candidato, ver cuál es su recorrido y cuáles son sus contactos. Hay que tener en cuenta que, cada vez más, los profesionales están un tiempo en un proyecto […]

En la Guía de Contratación Internacional del programa C@sce del Consejo Superior de las Cámaras de Comercio puedes encontrar hasta 40 modelos diferentes. Como mínimo, el contrato debe incluir: Cláusulas de confidencialidad. Sobre todo cuando estamos hablando de productos muy especiales, que llevan sus propios planos y especificaciones. No va a impedir la piratería, pero […]

Además de los costes que hemos analizado, trasladar la producción al exterior puede implicar un alargamiento de plazos y una fluctuación de divisas que deberás financiar. Miguel Regalado nos lo explica con un ejemplo: “Imagina que encargas hoy la fabricación y tardan unos 60 días en hacértelo. A eso tienes que añadir unos 30/38 días […]

A lo mejor te interesa desplazar a alguien cada 15 o 20 días para que supervise el proceso de producción o quizás te convenga más contratar a una agencia de control de calidad. “Esta empresas son bastante temidas. Suelen conocer cuáles son los errores típicos, tienen sus propios métodos de muestreo y de inspección y […]

A la hora de subcontratar en el exterior, normalmente te van a exigir un pedido mayor del que estás acostumbrado a gestionar. Esto te puede obligar a concentrar productos (si antes hacías, por ejemplo, 10 tallas, ahora tienes que hacer cuatro) y a aumentar el stock (a lo mejor tienes que encargar 15.000 unidades cuando […]

Coste de arranque. Son en los que incurres al principio de la operación y que nunca se tienen en cuenta a la hora de hacer los cálculos financieros, como los gastos de establecer contacto, de encargar estudios de mercado, informes… Suelen ser muy importantes.Costes legales y jurídicos. Te interesa contratar un bufete o consultoría que […]

Existen servicios profesionales especializados en la intermediación de contactos, desde las oficinas comerciales del ICEX hasta agencias especializadas en comercio internacional, que habitualmente conocen el país de destino y tienen personal desplazado que organiza las agendas comerciales. En el servicio personalizado de las oficinas comerciales puedes contratar la confección de una agenda comercial específica (desde […]

Solvencia de la compañía. Cuanto más antigua sea la fábrica y más implantada esté en el mercado, más sólida será la relación comercial que puedas establecer. Para conocer la viabilidad financiera de la empresas puedes contratar informes financieros en D&B Informa, Nomefio.com, @rating Coface o e-informa, entre otros. Otros clientes. Si ya está trabajando en […]

En este caso, uno de los artículos que más nos interesa conocer es el relativo a la repatriación de beneficios. Cuando se trata de subcontratación, conviene conocer la legislación sobre la importación de la mercancía. En la Guía de Errores de Transporte y Logística, del Consejo Superior de Cámaras, se detalla tanto la documentación para […]

Entre los primeros hay que estudiar la posible inestabilidad social, el peso de los sindicatos, el grado de absentismo, el nivel de cualificación de la mano de obra… Entre los segundos, los riesgos de nacionalización, de posibles revueltas civiles, acuerdos comerciales previos con otros países que pueden encarecer a posteriori el negocio. Además, de las […]

El Consejo Superior de Cámaras de Comercio edita unas guías de apoyo al exportador donde puedes encontrar la información más importante y ofrece a las pymes el servicio C@bi que analiza toda la documentación relevante y permite contactar con potenciales contratistas y subcontratistas. http://www.plancameral.org/cabi/CabiPresentacion.aspEl ICEX ofrece bases de datos sobre mercados potenciales, con estudios de […]

Comprarás y venderás, pero nunca fabricarás”. Ésta máxima que nos recuerda Miguel Regalado, director de la consultora M&R Incol, especializada en la internacionalización de empresas, corre como la pólvora entre los mentideros de los sectores con más peso en el exterior. Mito o realidad, lo cierto es que en los últimos años, pequeños y medianos […]

HERRAMIENTA DE TRABAJO “Estas tecnologías son recomendables para empresas que tengan intereses comerciales, negocios en el exterior o equipos de trabajo geográficamente dispersos”, con independencia de su sector y tamaño, señala el directivo de Cisco España. Para estas organizaciones, son una herramienta de trabajo imprescindible. Su principal valor es que “sirve para solucionar rápidamente cuestiones […]

Billetes de avión, taxis, restaurantes y una jornada de trabajo perdida. Desplazar a dos ejecutivos para asistir a una reunión en otra ciudad es cada vez más difícil de soportar. “Los viajes de empresa ocupan el tercer lugar en importancia en los balances de las organizaciones, y en el caso de España, esta cifra ronda […]

La viralidad no se fabrica: se consigue o no. Para Clara Rivera, la clave está en que “el usuario debe querer compartir el vídeo con su red de conexiones: porque es innovador (por su estética, el mensaje y la tecnología utilizada), porque se siente identificado o porque la historia le conmueve, emociona, inspira…” Para conseguirlo, […]

Desde el gran clásico Amo a Laura, el vídeo que recorrió Internet como la pólvora y hasta protagonizó los informativos de televisión, toda estrategia de marketing on line que se precie pasa por colgar vídeos en la Red. Los buscadores generalistas otorgan puestos prioritarios a las páginas con contenidos audiovisuales y las redes sociales convierten […]

Y quién mejor para aconsejarnos que un periodista. Carlos Salas, quien ha ocupado puestos de responsabilidad en Actualidad Económica, El Mundo, Capital o El Economista, nos da las claves en su último libro Las Once verdades de la comunicación (Lid Editorial). – Cruza las piernas y descansa las manos sobre los muslos, una sobre otra. […]

A partir de 2011, los emprendedores vascos podrían tener, por primera vez en nuestro país, una ley que regule su actividad. La propuesta, presentada el pasado día 14 de octubre, define a las personas emprendedoras y trata de aportar mejoras para el desarrollo de su actividad. El texto, inspirado en la Small business Act estadounidense […]

La Asociación de Desarrollo Territorial Campoo Los Valles organiza esta serie de encuentros dirigidos a empresarios y emprendedores de la comarca para dar a conocer nuevas posibilidades de negocio en la comarca. “La idea es fomentar tanto el autoempleo como fomentar el contacto entre empresarios, desempleados y emprendedores, para lograr cubrir esos nichos de mercado […]

Potenciar la difusión internacional de proyectos tecnológicos madrileños y dinamizar así su proceso de inversión en ellos son los propósitos fundamentales de este concurso de empresas tecnológicas. Promovida por el Instituto Madrileño de Desarrollo (Imade) a través de la red de Parques y Cluster de la comunidad, Madrid Network, la iniciativa permitirá a los participantes […]

Por qué no podemos identificar estos fenómenos hasta que ya han sucedido? Nassim Nicholas Taleb, en su libro El Cisne Negro (Ed. Paidos), afirma que “ello se debe a que los humanos nos empeñamos en investigar las cosas ya sabidas, olvidándonos de lo que desconocemos”. Imaginar lo imposible Taleb añade que “esto nos impide reconocer […]

Empezó muy joven: “Con 18 años tuve que dejar los estudios. Mi familia se dedicaba al textil y la crisis de 1988 nos hizo mucho daño. Entonces se me ocurrió crear una empresa de informática, ya que todo el mundo decía que era el futuro. Pero cuando entraron las grandes superficies en el mercado, la […]

Este laboratorio, creado en septiembre de 2008 por los hermanos, Carlos y Juanjo Duelo, se centra en la investigación, desarrollo e innovación de productos biofuncionales, “es decir, innovamos en soluciones terapéuticas sin el uso de la química, fundamentadas en la biología funcional y no en la biología química”, destacan. El origen de esta empresa está […]

“Nuestro sector es demasiado competitivo y para destacar hay que diferenciarse. Hay consultoras muy grandes, con mucha experiencia, capital humano y económico para llevar todo tipo de empresas. Evidentemente, siendo una pequeña asesoría no se puede competir con ellas en igualdad de condiciones. Por eso, hemos buscado la diferencia. Por un lado, en el dinamismo […]