La idea de ir a trabajar en bicicleta no es nueva, lo que sí, la idea que la empresa de diseño Springtime puso en práctica en 2007: un servicio de alquiler compacto de bicicletas. En Holanda, la mayoría de la gente tiene bicicleta, pero el problema es que la tienen que dejar en la estación […]

Para atraer a esa generación de jóvenes que han crecido con la tecnología, se han acostumbrado a obtener todo a un simple golpe de clic (y gratis), desconfían de las marcas y les gusta participar en todo, tendrás que ofrecerles retos: como Zazzle, que pone a trabajar a sus clientes para diseñar camisetas, sellos, tazas […]

Son niños que tienen entre ocho y 12 años con prisa por parecerse a los adolescentes, su grupo de referencia, pero que aún son niños. Ofréceles ropa que siga la moda, pero adaptada a su edad, como la que vende Cheeky o ropa diseñada por ellos mismos, como la tienda Fashionology. Curiosamente, éste es un […]

Los hombres coquetos y que se gustan a sí mismos han ganado la batalla al macho de toda la vida. No dudan en acudir a centros de belleza exclusivos para ellos, como Logic Men o Life & Men; compran en comercios on line especializados en productos de belleza, como Ego Homme; y demandan marcas blancas […]

Estos bohemios de clase alta (una mezcla del yuppi y el hippy) buscan productos elitistas, pero con un envoltorio espiritual, ecológico, cultural o auténtico. ¿Qué puedes ofrecerles? Cualquier producto de masas, pero de máxima calidad: hamburguesas elaboradas con carne de buey de Kobe (la más cara y sana del mundo); venados ecológicos como los que […]

Los nuevos hogares representan en conjunto cinco millones (el 12% del gasto anual en consumo) y están dispuestos a invertir un 65% más en la lista de la compra que el resto. Son familias tamaño mini, que viven en minicasas y necesitan todo tipo de artículos de pequeño formato. Como consumidores, son sibaritas, marquistas y […]

¿Qué está cambiando en la gestión comercial?, se pregunta el IESE. ¿Está cambiando algo? En un momento de crisis como el actual, las empresas deben centrar todos sus esfuerzos en mantener y aumentar el número de clientes. Sin embargo, según los datos que arroja el estudio (en el que se ha entrevistado a 298 directivos […]

Con todos estos cambios, ¿quién se atreve a seguir pensando en el consumidor actual como alguien que responde a una clasificación tan simplona como su pertenencia a una edad, sexo o clase social determinada? Pilar Alcázar propone en el libro vender productos pensando en el estilo de vida de cada consumidor. Y pone como ejemplo […]

Hay una idea fundamental que forma la columna vertebral de este libro, y es que todos estos grupos de consumidores no son nuevas tribus urbanas que siguen una moda, sino que responden a cambios profundos de la sociedad. Son grupos que están ahí para quedarse, que no dejarán de existir de la noche a la […]

Es más que probable que un estudiante de Bellas Artes no se imagine nunca trabajando para una aburrida empresa dedicada a la fabricación de piezas soldadas a partir del alambre para sectores como el aeroespacial o la defensa… pero, ¿y si el proyecto que desarrollase para esa misma aburrida empresa consistiera en diseñar parques y […]

Últimamente llueven los concursos para emprendedores: desde los veteranos Emprendedor XXI y Seedrocket, hasta alguno más reciente como BBVA Open Talent o Desafío22. El último del que nos hemos enterado se llama linktoStart y, hasta el 19 de abril, está abierta su segunda convocatoria. De nuevo, el concurso está dirigido a las ideas basadas en […]

HORA DE HABLAR Muchas empresas han visto la oportunidad (y necesidad) de renegociar los contratos con sus caseros. El propietario prefiere renegociar y cobrar menos que perder al inquilino y no ganar nada. “Se están solicitando bonificaciones a los propietarios para ajustar las rentas que se pagaban anteriormente a lo que se puede pagar ahora, […]

Como podemos ver en los datos adjuntos, el descenso de precio y el aumento de la oferta disponible de locales comerciales y de oficinas ha sido generalizado en el último año. Según las cifras registradas por Idealista.com, los descensos del precio de arrendamiento han sido algo inferiores para las oficinas que para los locales, ya […]

La complicada situación económica ha dato al traste con los planes de empresas de todos los sectores. Unas han tenido que cesar completamente su negocio y otras tantas se han visto obligadas a cerrar oficinas, delegaciones y tiendas. La consecuencia directa de ello ha sido la aparición en el mercado de un buen número de […]

En esta cita empresarial, más de 200 ponentes ofrecieron soluciones y respuestas para la creación y consolidación de empresas, dónde conseguir financiación para las pymes y autónomos en un entorno desfavorable, descifraron retos tecnológicos que tiene planteadas las empresas, destacaron el valor de la innovación, las oportunidades de otros mercados, la alternativa de la franquicia […]

En opinión de José de Rafael, también se abren oportunidades para negocios de consultoría en green IT. “Ante la creciente preocupación por el medio ambiente, las empresas están incluyendo en sus presupuestos políticas más ecológicas. Y uno de los actores que más tiene que decir en este aspecto es el sector tecnológico”, apunta. Según apunta […]

Brusilovsky asegura que en el sector del comercio electrónico español echa en falta “empresas que programen e–commerce de verdad con costes adecuados”, así como “servicios de desarrollo de plataformas web con programación o gestión locales y programación offshore (India, Argentina…)”. ¿Qué se hace ya con los clientes descontentos? Se segmenta a esos clientes descontentos en […]

Da las gracias por el tiempo robado a tus interlocutores y elabora un microresumen remarcando los cinco síes por los que tienen que darnos su apoyo, apóyate en el dossier escrito y ofrécete a resolver cualquier duda que pueda haber quedado en la presentación: “ No quiero robarles más tiempo. Sólo recordarles que Olvídate de […]

Sophie Leconte, gerente de Everis Bu­siness Consulting, consultora especializada en los sectores de Industria, Telecomunicaciones, Entidades Financieras, Utilities & Energía, Banca, Seguros y Administraciones Públicas, señala que “todavía no se ha resuelto bien todo lo que tiene que ver con la entrada y la integración de un nuevo directivo en una gran empresa. Y es […]

Una buena forma de descubrir las posibles grietas de tu plan es hacer un role play con alguien que haga de abogado del diablo. Y en función del temor que hayas detectado en el punto 2, deberás poner enfásis en determinados argumentos. Si su temor es que se produzca un impago en cinco años:“ Según […]

El primer impulso de una empresa cuando tiene una necesidad insatisfecha es tratar de cubrirla ella misma. ¿Por ejemplo? Por ejemplo, el Grupo Intercom, que se ha inventado recientemente la figura de feeling manager para gestionar una plantilla multinacional en una de sus empresas: eMagister. Elisabet Solé, feeling manager de eMagister, explica en qué consiste: […]

Tienes que lanzar el mensaje de que el tipo de proyecto que estás presentando es perfecto para ti y que tú eres perfecto para él “porque es lo que dominas, es lo que más te gusta hacer en la vida y estás como pez en el agua en esta iniciativa”, argumenta Violan. Es el momento […]

Es importante que a la hora de presentar el plan, hayas analizado muy bien cuáles son tus debilidades y de qué manera piensas solucionarlas. En este sentido, también es importante que identifiques otras posibles propuestas similares y cómo han afrontado la idea que tú propones. “ En el año 2002 salió al mercado un proyecto […]

Al igual que el reconocimiento de las debilidades refleja madurez y solvencia, la ponderación en las expectativas económicas demuestra mentalidad gerencial. Que sean realistas, con plazos también verosímiles y, preferiblemente, dibuja el peor escenario posible. Lo mejor es, como enfatiza Violán, “ demostrar una prudencia positiva”. Por ejemplo, podrías decir: “ En esta fase del […]