Tras estudiar en Esade, Montserrat Maresch inició su andadura como emprendedora creando junto a otros compañeros de promoción una consultora de márketing. Allí, como ha repetido en muchas ocasiones, “invertí lo poco que tenía ahorrado y me acostumbré a trabajar con gente muy válida, dinámica y profesional”. También se acostumbró a buscar la forma en […]

DE UN VISTAZO Nacida en: Barcelona Edad: 45 años Número de empleados que dirige: 7.800 entre España y Portugal Hito empresarial: Pese a proceder de uno de los Ikeas más jóvenes (ahora en el 2010 hace 14 años), va a encargarse de uno de los departamentos de más peso a nivel global. Rompe todos los […]

Ya hemos dicho que presentar un concurso de acreedores es obligatorio por ley. Lo que te planteamos aquí es que te anticipes a esa medida. Desde 2009, la ley permite presentar un concurso por solvencia inminente cuando se prevé que se va a producir una crisis. ¿Por qué te puede interesar? Primero, “porque así dispones […]

REFINANCIA LAS DEUDAS Sabemos que sobre el papel suena muy sencillo y que en la práctica no lo es. Mucho menos en el entorno actual. Pero tampoco debes firmar a ciegas con las condiciones que imponga el banco. “Hay que buscar un equilibrio entre las garantías exigidas y la financiación que nos dan. Por ejemplo, […]

SEPARACIÓN DE BIENES Lo primero y fundamental para cualquier tipo de empresario es tener separación de bienes para que las responsabilidades empresariales de uno de los cónyuges no terminen afectando al otro. En cuanto a la práctica de poner a nombre de familiares parte del patrimonio, además de que en caso de divorcio te dejaría […]

Antes de responder a esa pregunta, conviene aclarar algunas de las falsas creencias que existen en general sobre las responsabilidades de los empresarios. La primera y más peligrosa, que crear una Sociedad Limitada o una Sociedad Anónima protege al cien por cien el patrimonio del emprendedor. Rotundamente falso. La segunda, que si ponemos los bienes […]

UNA EXPERIENCIA PARA OLVIDAR Una de las precauciones que debe adoptar todo franquiciado, como empresario independiente que es a nivel jurídico y fiscal, es adentrarse en un sector que conozca para evitar que le ocurra lo que le a Yolanda Borrell. “Teníamos un local y queríamos montar un negocio donde yo pudiese estar un rato. […]

MALA GESTIÓN DE LA MARCA Las franquicias suelen ser muy estrictas en cuanto a imagen de marca: logos, colores, uniformes, selección del personal, formación… Si detecta algún incumplimiento, puede exigir la rescisión del contrato. IMPAGO DE SUMINISTROS El franquiciador abastece de productos a sus franquiciados en una cantidad y precio determinados, y este último está […]

OJO CON LA CLÁUSULA DE NO COMPETENCIA Ésta puede afectar al local, a la persona física, al know how o a la línea telefónica. Hay que tener la precaución de no firmar cláusulas que extiendan la no concurrencia a un sector genérico (por ejemplo, si tienes una franquicia de hamburgueserías, tendrás que analizar si no […]

Si tienes pruebas de irregularidades por parte del franquiciador, puedes reclamar ante los tribunales daños y perjuicios, pero éste es un proceso largo y complejo. Por desgracia, según Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), “los tribunales tienden a dar la razón a los franquiciadores porque consideran que el contrato se ha […]

ACUMULA PRUEBAS Si es un problema de incumplimiento por parte del franquiciador y ya has intentado infructuosamente resolverlo, antes de romper empieza a acumular pruebas que puedas aportar en un tribunal o en una negociación con abogados. Por ejemplo, hay franquicias en las que se establecen hojas de registro donde se contabilizan las visitas que […]

La relación entre un franquiciador y un franquiciado puede llegar a parecerse a algunos matrimonios. Antes de la firma del contrato, se produce un auténtico cortejo por parte del primero hacia el segundo: le promete todo tipo de apoyo, formación, ayudas, facilidades, precios ventajosos… Y una vez que se lo ha ganado, a veces lo […]

Como herramienta de financiación, los ángeles inversores en España aún está lejos del resto de Europa. Es un fenómeno incipiente. En nuestro país operan 1.473 inversores business angels integrados en 41 redes, con una capacidad de inversión acumulada de 427 millones de euros. Por poner un ejemplo, en Reino Unido hay entre 20.000 y 40.000 […]

Generalmente, detrás de un business angel están empresarios, emprendedores de éxito y ex directivos con ganas de emprender en nuevos proyectos en los que se convierten en socios minoritarios. Suelen participar accionarialmente para poner en marcha un proyecto (seed capital) o al comienzo de la actividad (start up) y lo hacen con inversiones que oscilan […]

L a Red Española de Business Angels (Esban) ha realizado un interesante estudio en el que por primera vez sacan del anonimato a estos inversores particulares que están detrás de muchas iniciativas emprendedoras distinguidas con el sello de la innovación. Dirigido por Alberto Colomer, director de la Fundación Esban, y financiado por la DGPyme, Los […]

Si has tenido que tomar la decisión delicada de prescindir de parte de tu plantilla, la clave está en transmitir mensajes positivos a los que se quedan en la compañía. Como explica Navarro, de la consultora Improven, “estas situaciones de cambio siempre son muy delicadas y no resultan sencillas de ‘positivizar’ para la dirección de […]

A l igual que sucede con en el apartado de ‘gastos no estratégicos’, optar por reestructurar la plantilla sin más, por sí sola, no es una medida efectiva a medio y largo plazo. Es evidente que en los procesos de cambio, las empresas se ven obligadas a tomar esa decisión, pero una cosa es aprovechar […]

“Como paso previo a la toma de una decisión, que pueda hipotecar tu desarrollo en los próximos meses, les decimos a nuestros clientes que se cuestionen y revisen determinadas partidas de su cuenta de resultado”, aconseja Costa. ¿Son partidas de gasto que realmente corresponden a las necesidades de negocio que tienes? ¿Son competitivas en función […]

Hay una serie de áreas (o partidas de gastos) a las que nadie presta atención, bien porque no se tiene tiempo o experiencia o no se analizan de forma conjunta, y que pueden tener un impacto muy importante en la cuenta de resultados”, asegura Juan Antonio Costa, director comercial y márketing de Alma Consulting Group […]

Contabilidad analítica. “Es lo que nos va a permitir aplicar ratios de rentabilidad: ingresos menos gastos por cliente igual a beneficio o a valor actual neto”, propone Juan Carlos Alcaide, director general de Instituto de Márketing de Servicios.Con estos datos, no dudes en eliminar a los clientes menos interesantes, que, según Alcaide, son: Clientesque no […]

«Es muy común entre las empresas creer que si venden, ganan dinero. Y no es cierto, porque si vendes por debajo del coste, cuanto más vendas más pierdes. De hecho, entre el 20 y el 30% de los clientes no son rentables. Y como las empresas, habitualmente, no tienen calculados los costes de sus clientes […]

Existe la idea generalizada de que negociar con los bancos es una misión imposible. Es probable que sea así, aunque no del todo exacto. Por ejemplo, De Pablo sostiene que en las crisis la capacidad negociadora cae y las partes están más predispuestas a asumir cambios y costes que en otras circunstancias serían innegociables. “No […]

Si sabes jugar bien tus cartas, tu empresa saldrá reforzada en el medio y largo plazo. Un estudio de la consultora Improven, especializada en la gestión de crisis, subraya que el 23,5% de las empresas ha mejorado su posición competitiva durante este período económico turbulento. ¿Y cómo lo están consiguiendo? Con una gestión proactiva hacia […]

EMPRENDEDORES. ¿Por qué ha aceptado posar en en un entorno tan diferente al que está habituado?Santiago Iñiguez. Me gusta plantearme cosas nuevas. En el mundo académico tienes oportunidad de aparecer en espacios muy diferentes, pero esta propuesta me permitía jugar con personalidades paralelas; combinar los estereotipos más convencionales con otros menos. EMP. ¿Es compatible la […]