Internet es, hoy en día, clave para hacer negocios, ya sea dentro o fuera de él. Y partiendo de su importancia y de la necesidad de los emprendedores de conocer su funcionamiento y tendencias, nosotros también nos hemos ‘lanzado’ y hemos escrito un manual para quienes tienen pensado iniciar un proyecto en la red. ¿Qué […]

Un empresario lento es un empresario muerto. El actual entorno empresarial obliga a hacer un ejercicio de adaptación permanente a los continuos cambios que, hoy más que nunca, se producen día tras día en el mercado: los cambios cada vez más rápidos en los gustos de los consumidores, la irrupción de nuevos competidores, las exigencias […]

Es ya un concurso de referencia para emprendedores y pymes en España. El Premio Emprendedor XXI, una iniciativa de La Caixa y la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), adscrita a la DGPyme (Dirección General de Política de la Pyme), lleva tres años premiando a las mejores y más innovadoras empresas de cada comunidad y, entre […]

Año: 1976. Lugar: Jobra, aldea localizada en Bangladesh. Aquí nacen oficialmente los microcréditos. Su creador: el Nobel de la Paz Muhammad Yunus, entonces profesor de Economía en la Universidad de Chittagong. Su objetivo: diseñar un sistema de créditos con el que prestar servicios bancarios a la población rural pobre. Con la novedad de que no […]

– Elaboración del Plan de Negocio. – OK al proyecto. La organización que haya colaborado en el diseño del plan de empresa determinará su viabilidad. Si da el visto bueno, éste es un aval moral con el que cuenta el candidato frente a la entidad financiera, explica Bárbara Soriano. – Preparación de la documentación. Aunque […]

Angeles G. es una mujer luchadora. Como todas, habría que añadir. De pequeña emigró con sus padres a Brasil. Allí creció, se enamoró y convirtió una de sus aficiones en profesión. Durante tres décadas trabajó de costurera. Hace dos años decidió regresar a Galicia. Con 50 años aterrizaba en la tierra donde nació. Le esperaban […]

Podrás conocerlo en el Rethinher, que se celebrará el próximo 4 de marzo en Barcelona. En esta quinta edición del Foro Internacional que organiza la Associació Empresarial de Publicitat te darán todas las claves para conocer y crear campañas de comunicación y productos que impacten en el público femenino: el segmento de consumo con mayor […]

Para quien oiga habitualmente la radio, le resultará familiar una cuña parecida a esta: “Compre Aqualimpia, el primer producto del mercado que limpia de forma natural. Pídalo hoy mismo al 902 XXX XXX y recibirá, además, como regalo…”. Lo que seguramente desconoce nuestro oyente radiofónico es que detrás de este promocional se encuentra una empresa […]

Esta empresa conoce a la perfección la espuma rígida de poliuretano in situ (PUR), uno de los materiales que utilizan para los aislamientos térmicos que instalan en viviendas, garajes, naves industriales… Fundada en 1979, Aislabin, formada por una modesta plantilla de ocho personas, tenía en esta actividad su principal fuente de facturación para tales. Hasta […]

Salteras, una pequeña localidad sevillana, acoge una fábrica centenaria (1885) dedicada a la producción de los famosos sombreros andaluces de ala ancha y las monteras de los toreros. Hasta ahí nada extravagante. Sin embargo, Isesa (Industrias Sombrereras Españolas, SA) también fabrica los sombreros que visten los miles de fieles que hacen sus plegarias frente al […]

El Corte Inglés empezó a vender pisos y coches hace unos años; Carrefour combinó la alimentación con la comercialización de seguros y viajes… Normalmente suelen ser las grandes compañías las que abordan complejas estrategias de diversificación. Y lo tienen relativamente fácil, ya que se sirven de la potencia de su marca para asaltar los nuevos […]

Un negocio. Aunque el sentido común así lo aconseje, no es recomendable mirar a tus vecinos con desconfianza. ¿Has pensado alguna vez que puedes pedir prestado mucho más que sal o un poco de aceite? Una nueva idea de negocio, Neighborgoods.net, pone en contacto a todos los vecinos de un barrio para que pongan en […]

Sigue leyendo antes de desechar esta idea. Piensa de antemano que está pensada para clientes con un alto poder adquisitivo. ¿Preparado? Ahí va: se trata de organizar ecofiestas de cumpleaños. ¿Cómo? Ahí está la gracia. A las dos emprendedoras canadienses detrás de Echoage.com se les ha ocurrido que todo el proceso se puede realizar a […]

Recurre a esta vía cuando ya no queda más remedio. Primero hay que intentar siempre la amistosa, pero hay algunas situaciones en las que, como reconoce Germán Gorgees, fundador de Reclamardeudas.com, conviene pasar a la acción: En los casos de morosos con muchas víctimas. Si es alguien que tiene deudas con varios proveedores, te conviene […]

Concretamos, pedimos una respuesta exacta y no podemos colgar sin obtenerla.Si el cliente opta por hablar de pagarnos cuando reciba, a su vez, un pago, la respuesta nuestra respuesta puede ser: ¿Cuántos días van a tardar en hacer efectivo el pago? Y si sigue sin concretar fechas ataca directamente a los motivos por los que […]

Tanto en la gestión telefónica como en la visita personal, Brachfield propone la técnicas de las tres C (Cuánto va a pagar, Cuándo va a pagar y Cómo va a pagar) para conseguir un CCP (Compromiso Concreto de Pago). A la hora de atacar el problema es mejor ser directos y realizar preguntas afirmativas y […]

Busca la proximidad y, como recomienda Rodríguez, echa balones fuera, culpa al de arriba y a la presión de otra áreas: “Buenos días Sr. Pérez, soy xxxxx, responsable de cobros de la empresa xxxx. Recientemente le hemos enviado una carta explicándole una incidencia que ha habido en el cobro de la factura xxxx. Es nuestra […]

Antes de llamar al moroso, tú o la persona encargada de realizar la gestión debéis tener muy claro algunos aspectos: Plantéate una actitud positiva. Como insistíamos en la entrevista personal es importante afrontar la conversación con el convencimiento de que vas a conseguir cobrar, tu interlocutor está receptivo y sólo está pasando una mala racha. […]

El secreto para prevenir y luchar contra la morosidad radica precisamente en disponer de la mejor información, según se­ña­lan todos los expertos consultados. Y para obtenerla no debe faltar: Informes comerciales investigados de todos tus clientes. “Conviene pedir informes investigados, que son los que elaboran las empresas de información comercial con datos actualizados”, insiste Gómez […]

Para Brachfield, “en períodos difíciles, como el que está atravesando la economía española, agravado por la falta de dinero en el circuito financiero, las empresas utilizan la prolongación de los plazos de pago o las prórrogas en el abono de las facturas, como sustitutivos de los créditos bancarios. Al propio tiempo, se está produciendo un […]

Para empezar, un dato escalofriante. Según el Informe sobre la Ley 3/2004 de medidas de lucha contra la morosidad y 12 propuestas para la mejora de la legislación antimorosidad, elaborado por el director del Centro de Estudios de Morosología de EAE, Pere J. Brachfield, nada menos que 2.700.000 empresas españolas se ven afectadas por la […]

EMPRESAS. “Esta línea constituye prácticamente el 45% del negocio, cuando hace ocho años suponía alrededor del 80%”, puntualiza Richard Vaughan. UNIVERSIDAD MENÉNDEZ PELAYO. Representa la segunda partida económica para la empresa. Aporta el profesorado para el Programa de Inmersión al Inglés impartido por dicha institución entre alumnos becados por el Ministerio de Educación y por […]

Hacia el año 2003, antes de dar el salto a las ondas y entrar en el segmento de los particulares, Vaughan Systems facturaba alrededor de cuatro millones de euros. En el último ejercicio (en Vaughan Systems son de agosto a agosto), t ras el pico de ventas que generó la comercialización del coleccionable Método Vaughan […]

LOS MEJORES PROFESORES “El 90% de los profesores son angloparlantes nativos. Tenemos ingleses, australianos, neozelandeses… pero también iraníes, panameños, etc. El denominador común es que hablan todos inglés con una agilidad nativa y, además, ‘van a la yugular’, tienen dinamismo en clase. Te abren el coco y se meten dentro, por mucho que chilles. No […]