Es bueno apoyar nuestras afirmaciones con números o cifras, pero éstas siempre deben estar extraídas de algún estudio o estadística que ha de nombrarse y mejor si podemos mencionar dos fuentes, para evitar que nos contrargumenten:“ Según la última encuesta de movilidad laboral del Instituto Nacional de Estadística, el 45% de los trabajadores expatriados considera […]

Es importante utilizar los verbos en presente porque el pasado no interesa y el futuro se ve como algo lejano. Y mejor la primera persona del plural, nosotros, que la del singular, yo, como: “ Estamos desarrollando ya la tecnología necesaria para establecer conexiones en tiempo real. Con este sistema tenemos previsto alcanzar una cobertura […]

Como hemos dicho, en función de las respuestas arrancarás tu argumentación. Lo mejor es hacerlo en plan story teller, tienes que contar tu historia y tu plan de negocio como si fuese un cuento. O como indica Andrés Pérez Ortega, “con el efecto Club de la Comedia; es decir, enlazando tu idea o tu plan […]

Formula preguntas abiertas y establece una escucha activa para extraer el máximo de información de las respuestas que te den. “Tú también tienes que ganar en esta relación, así que debes plantearte la entrevista como un intercambio: tu idea es buena y el otro va a ganar mucho dinero contigo, con lo cual a ti […]

Arrancar con una anécdota, un comentario, algo que haya en el despacho, una noticia, una película o similar, que te permita enlazar con tu negocio, puede ser muy efectivo para acercar posturas. Es lo que Andrés Pérez Ortega, especialista en posicionamiento personal, llama “calentar a la audiencia”. Por ejemplo, imagina que vas a presentar tu […]

Está demostrado: muy buenos planes de negocio se quedan en el tintero porque no se han defendido bien. Y al revés, proyectos mediocres han salido adelante por la capacidad de persuasión de su expositor. Justo o injusto, es así, y los propios inversores lo reconocen. A fin de cuentas, quien está detrás de esa decisión […]

Y es que según este autor, “el ritmo impresionante del cambio que hemos contemplado durante la última parte del siglo XX se acelerará en el siglo XXI. Los propios cambios sociales, tecnológicos y de recursos, están en gran medida fuera de control. La manera en que nos anticipemos a esos cambios y sepamos aprovecharlos, determinará […]

Better city, better life ( Mejor ciudad, mejor vida). Así lo reza el lema de la Expo de Shanghai, que comenzará el próximo 1 de mayo. Con motivo de su celebración, las escuelas de negocios Tsinghua SEM y HEC Paris, con el apoyo de la red CEMS, han puesto en marcha el concurso Emprendedores y […]

Bien porque el sistema de concesión de créditos ha sido ampliamente criticado (ver esta noticia publicada en el número 149) o porque finalmente sus responsables se han dado cuenta de ello, el ICO podría variar el sistema de concesión de algunos de sus préstamos a pymes y autónomos. La propuesta del Ministerio de Economía y […]

Los zapatos españoles Pablosky están presentes en todos los rincones del mundo, desde Australia hasta Estados Unidos, desde Chipre hasta Hong Kong, pero donde realmente lideran el mercado es en Oriente Medio. ¿Cómo lo ha conseguido?

EXQUISITEZ EN EL TRATO. “Para medir el grado de satisfacción, nos ponemos en contacto con él y le preguntamos si le ha gustado o hablamos sobre cuestiones que nos pueda plantear”. Esta máxima se aplica con todos los actores de la cadena, desde el propio proveedor de la experiencia, hasta el cliente particular o el […]

Desde su propio nombre, las evocaciones cinematográficas en La Vida es Bella son constantes. No extrañan en una empresa que trabaja con las ilusiones y que se dedica a ofrecer momentos de ocio a sus clientes. La primera de ellas alude a Twister, película en la que un grupo de científicos persigue tornados con técnicas […]

Hacemos un repaso de los principales productos que ofrece ahora mismo el mercado asegurador para pequeñas y medianas empresas, así como para profesionales autónomos.

Es importante solicitar diferentes presupuestos porque hay variaciones importantes entre las entidades. Además de comparar los precios, debes tener en cuenta todas las especificaciones propias de los seguros como los periodos de carencia y las coberturas que se incluyen. Ahí van otras precauciones: Letra pequeña. Es importante leer al detalle las especificaciones que afectan a […]

Recientemente, los telediarios anunciaban el caso de un joyero al que le habían robado toda su mercancía y se había arruinado porque no tenía seguro. Aunque pueda sorprender que existan todavía empresarios o comerciantes que desarrollen su actividad sin estar cubiertos, lo cierto es que crisis como la actual impulsan al recorte de gastos y, […]

Morse considera que las empresas con más futuro serán las de nuevas tecnologías, o las que implican nuevos modelos de negocio como eDreams, Invenio o Aifos. También augura un buen porvenir a las empresas dedicadas a las ciencias de la vida y estudios sobre el cerebro humano. Este último ámbito “es una frontera muy prometedora. […]

DE UN VISTAZO Edad: 64 años. Nacionalidad: estadounidense. Estado Civil: casado Hobby: salir a navegar en su yate de madera con su mujer Laura, sus hijos y sus nietos. Está considerado uno de los mayores formadores de empresarios a nivel mundial. Él mismo ha jugado un papel clave en el lanzamiento de varias empresas, particularmente […]

ANDALUCÍA (Actualizado) Málaga: 9 de junio.Sevilla: 26 de mayo.Almería: 7 de junio.Jaén: 2 de junio.Granada: 8 de junio.Cádiz: 27 de mayo.Córdoba: 1 de junio.Huelva: 3 de junio. ARAGÓNHuesca: 4 de mayo y 11 de mayo.Teruel: 5 de mayo y 12 de mayo.Zaragoza: 6 de mayo y 13 de mayo.Tarazona: 24 de mayo.Graus: 25 de mayo.Andorra: […]

Estos son algunos de los productos que ofrecen las principales entidades bancarias para financiar el circulante en tu empresa.

Algunos aspectos a tener en cuenta: Tipo de interés: comprueba que el tipo referencial se mantiene invariable durante todo el crédito y que las variaciones quedan bien especificadas, así como el diferencial a aplicar y si tiene algún tipo de suelo. Ratios: hay productos que se asocian a ratios de ventas y de beneficios. Analiza […]

La Encuesta de Financiación de las Pymes del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, indica que el 84,3% de las pymes pide recursos externos para financiar circulante. Es decir, la inmensa mayoría. Tras esta necesidad se esconde el aumento de la morosidad y del retraso de los pagos. Según este documento, más del 90% de […]

El director nacional e internacional del GEM es optimista: “Yo creo que empezaremos a ver la consolidación de un nuevo perfil de la actividad emprendedora en dos aspectos. Uno, proyectos de mayor volumen y, dos, de mayor calidad. Hemos tenido históricamente una desventaja competitiva con otras economías: nuestras empresas han sido más pequeñas, menos sostenibles; […]

PERO TAMBIÉN EXISTEN BROTES VERDES No todas las conclusiones del GEM 2009 son sombrías, también hay hueco para la esperanza. Como señala Ignacio de la Vega, “hemos encontrado también algunos brotes que nos permiten pensar que los cambios que se han producido en materia de emprendimiento estos años atrás han venido para quedarse”. Uno de […]

Como era de esperar, la crisis financiera también ha hecho mella en el emprendimiento en España. Tras haber sufrido una caída moderada del 8% en el periodo correspondiente a 2008, el índice de actividad emprendedora total (TEA) en España ha acusado fuertemente las condiciones negativas del entorno, registrando una caída del 27,1%, en 2009.Y es […]