Formula preguntas abiertas y establece una escucha activa para extraer el máximo de información de las respuestas que te den. “Tú también tienes que ganar en esta relación, así que debes plantearte la entrevista como un intercambio: tu idea es buena y el otro va a ganar mucho dinero contigo, con lo cual a ti también te interesa saber qué valoran ellos para no perder el tiempo si no se ajusta a tu perfil”, defiende José Pedro García, director de Excellence Research. Pregúntate:
-¿Qué es lo que buscan en un plan de negocio para apoyarlo?
-¿Cómo son los negocios que suelen apoyar?
-¿Qué rasgos creen que debe tener un plan de negocio para que despierte su interés?
Su respuesta nos dará la pauta de dónde debemos poner el énfasis. Toda aquella parte del discurso que siga, por ejemplo, a un “ sobre todo lo que NO queremos es…” tiene que despertar nuestra alerta. Calcula que esta fase puede llevarte otros tres minutos.
