9 razones que llevan al fracaso a las startups

Nos encanta hablar de las empresas que triunfan. Sin embargo, somos conscientes de que muchas se quedan por el camino. Por eso, también nos gusta analizar cuáles son los motivos que conducen al fracaso a las startups.

Y no son pocas las que se ven abocadas al cierre. De acuerdo con los datos recabados por Informa D&B, filial de Cesce, cerca de una cuarta parte (22,9%) de las 506.192 empresas creadas entre 2020 y 2024 se encuentran en situación de inactividad, como contábamos en EMPRENDEDORES.

Además, apenas el 15% de las startups españolas lograr cerrar una ronda de financiación Serie A que les permita escalar su negocio, según Crunchbase, tal y como recogíamos en este artículo.

¿Qué lleva a las startups al fracaso?

CB Insights ha analizado los fracasos de 431 startups respaldadas por capital riesgo que han tenido que cerrar desde 2023 y ha identificado varias razones que explican su fracaso.

1. Falta de capital

La falta de capital es la razón esgrimida por el 70% de las startups. Estos datos encajan con los que ofrecíamos en EMPRENDEDORES hace un año.

De acuerdo con el informe BIGBAN Research 2024, casi 7 de cada 10 startups (69%) que fracasan llegan a esta situación porque se quedan sin capital antes de generar ingresos significativos. Además, apenas el 4% fueron capaces de lograr el break-even antes de cerrar.

Sin embargo, CB Insights advierte que no vale sólo con tener dinero. De hecho, indica que las 431 empresas analizadas recaudaron un total de 17.500 millones de dólares en financiación de capital antes de quebrar. Y la cantidad mediana recaudada por las empresas fue de 11 millones de dólares, mientras que la media fue 48 millones. Es decir, cantidades nada despreciables.

2. Mala adaptación del producto al mercado

El 43% de las startups indican que la mala adaptación al mercado de sus productos o servicios justifican el cierre.

CB Insight detalla que dos tercios de los fracasos en la adecuación del producto corresponden a empresas en fase inicial que nunca encontraron su mercado.

Sin embargo, no son las únicas. Una veintena de empresas de la Serie B+ también citaron una deficiente adecuación al mercado como causa principal.

3. Salir en un mal momento

Casi 3 de cada 10 startups (29%) creen que la razón de su fracaso es una mala sincronización con el mercado o por las condiciones macroeconómicas.

Este factor afectó particularmente a las empresas de los sectores de clima y energía, alimentación y agricultura, y blockchain. “Estos sectores atrajeron grandes inversiones de capital entre 2021 y 2022, basadas en tendencias que nunca se materializaron”, especifica CB Insights.

En línea con este factor y con el anterior, el 90% de las startups españolas que se han visto abocadas al fracaso identifican como principal motivo su incapacidad para desarrollar el mercado esperado, como apuntábamos en este artículo.

4. Economía insostenible

Otro 19% de las empresas consultadas por CB Insights hablan de una economía insostenible como causa de su fracaso.

Este factor también está detrás del cierre de muchas startups españolas. Según el estudio BIGBAN Research 2024, el 56% de las empresas estudiadas que tuvieron que cerrar no tenían un control financiero riguroso. Asimismo, destacan la ausencia de una estrategia clara de monetización como una de las causas que condujeron al cierre.

5. Otras razones

El análisis de CB Insights también cita otras razones declaradas por las startups encuestadas: inadecuado pivote de la estrategia (6% de las respuestas), verse superadas por la competencia (6%), desafíos operacionales o de liderazgo (5%), complicaciones técnicas o clínicas (3%) y fraude o problemas legales (3%).