4 startups de nicho que están triunfando en España

Proptech, moda premium, el baby tech y la desvirtualización, estas cuatro startups demuestran cómo la digitalización y una visión clara en mercados de nicho son las claves para escalar negocios tradicionales y convertir ideas sencillas en éxitos de facturación.

Gracias Paco: reformas de baño en 24 horas

Lo que los fundadores de Gracias Paco querían transmitir con este nombre era un mensaje de cercanía y agradecimiento hacia aquellos profesionales que se encargan de hacer mejoras en nuestros hogares. Tanto vale un albañil como un electricista o un pintor.

En cuanto a la empresa, se enmarca en el nicho denominado ‘proptech’ especializándose en la reforma de baños, preferentemente cambio de bañera por ducha. No obstante, ofrecen también servicio de pintura.

El modelo de negocio se basa en el cliente -dicen- y combina la presencia física con el entorno online. “El objetivo de Gracias Paco es ofrecer lo mejor del online y digital con lo mejor de la venta física, aglutinándolo en un modelo de negocio propio”, afirma Paco Lanas, CEO y cofundador de la empresa.

Parte de la misión de esta startup radica en “actualizar el mundo de las reformas con el empleo de la tecnología”, situándose a medio camino entre “una startup y una empresa industrial”. Esto les permite realizar reformas en tiempo récord y sin estrés para los clientes. 

La digitalización de las reformas

Uno de sus mayores hitos ha sido la incorporación de la tecnología en el sector de la reforma, implementando herramientas digitales que optimizan la gestión de proyectos y la comunicación con los clientes.

Suman a ello el desarrollo de un procedimiento propio de formación de los profesionales. Esto les permite capacitar a los equipos de obra y garantizar que todos los profesionales cumplan con los estándares de calidad que exigen, así como los criterios y eficiencia definidos por Reforma GP. 

Raíces emprendedoras

Antes de ponerse al frente de esta startup, Paco Lanas, ingeniero de telecomunicaciones, había sido director general de Grupo Intercom y de Bewe, el SaaS de gestión fundado por Diego Ballesteros, hoy inversor de Gracias Paco. En el proyecto están también involucrados Andres Martin,  ingeniero técnico de obras públicas y fundador de  Duchavida, Sergio Sanchis, cofundador de la startup con trayectoria en proyectos como Cabify, y Roberto Serrano (COO).

La empresa se constituye en mayo de 2021. Hoy cuenta ya con una plantilla cercana a las 60 personas, 10 tiendas y con una facturación que el año pasado alcanzó los 6.7M€. La previsión para el ejercicio en curso es cerrar con 10M€ facturados. A medio plazo, los planes son ampliar verticales de servicios.

 Actualmente operan solo en territorio español en las ciudades de Madrid, Barcelona, Málaga, Toledo, Guadalajara, Segovia, Valladolid y Palencia.

Transparencia

El modelo de negocio de Gracias Paco se basa en ofrecer servicios de reformas B2C. El foco lo ponen en la rapidez y comodidad para el cliente, garantizando resultados de calidad en un corto plazo.

Los ingresos provienen directamente de los clientes particulares, a través de presupuestos cerrados por servicio. Dicha práctica aporta transparencia tanto para el cliente como para la empresa.

Para darse a conocer, la empresa utiliza principalmente estrategias de marketing digital, centradas en campañas de Google Ads. Además, se complementa con posicionamiento SEO.

Afirman haber consolidado un modelo de crecimiento predecible, logrando escalar las ventas de manera sostenida. Ello gracias a la implementación de un sistema de marketing y ventas basado en datos y procesos medibles.

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Medusa Bay: moda con estilo para el hombre mediterráneo

Quién le iba a decir a Juan José González López-Huerta que después de años trabajando para grandes compañías tecnológicas iba a ver cumplido su sueño de crear una marca de ropa masculina relevante, premium y con una identidad muy definida.

Esta es precisamente la propuesta de Medusa Bay, la marca que ha creado junto con su amigo de toda la vida Santiago Asuar de la Calleja. Participan también en el proyecto Antonio González, director financiero de la compañía y socio inversor, así como un grupo de inversores que les han acompañado en distintas rondas de family and friends y que han sido clave para ayudarnos a construir el proyecto desde cero.

El nicho del ‘retail premium’

Definen Medusa Bay como una firma de retail de moda premium masculina. Diseñan y comercializan ropa de hombre “con una propuesta basada en la elegancia, la comodidad y la funcionalidad, siempre desde una óptica aspiracional y mediterránea”.

El 80% de la fabricación la realizan siguiendo criterios de proximidad, más como ventaja estratégica que por motivos de sostenibilidad. Lo que quieren es ser eficientes en compras, reaccionar con rapidez a la demanda y ofrecer un mejor servicio al cliente gracias a varias reposiciones a lo largo del año. 

Distribución híbrida

La compañía se constituyó en octubre de 2022, aunque el lanzamiento comercial de la marca se produjo en mayo de 2023. Desde el inicio apostaron por un modelo híbrido de distribución compaginando la venta física con el canal digital. En esta línea, empezaron con presencia física en WOW Concept Gran Vía para abrir después un córner en WOW Concept Serrano.

En paralelo desarrollaron su propio ecommerce que, según los fundadores, “sigue creciendo de forma muy positiva”. El canal online ha favorecido la internacionalización de la marca que vende ya en distintos países de Latinoamérica.

También la evolución de la facturación de Medusa Bay ha sido favorable. De los 50.000€ facturados en 2023 pasaron a 500.000€ en 2025. La previsión para el cierre de este año es duplicar esa cantidad hasta alcanzar el millón de euros. “

Nuestro objetivo es seguir creciendo de manera sostenible, reforzando el canal digital, consolidando el posicionamiento de la marca y avanzando en el desarrollo omnicanal del proyecto”, declara Juan José González.

Hitos

Entre los hitos de los que se sienten más orgullosos hasta el momento destaca la entrada en Lanzadera, la aceleradora de Juan Roig.

Relevante ha sido también el respaldo de inversores de alto nivel en el retail, como Víctor Herrero, ex director general de Inditex Asia-Pacífico; Nacho Alonso, presidente de Pinama Capital o Guillermo Soto, entre otros socios que forman parte del accionariado. Asimismo, han recibido apoyo económico de instituciones como la Empresa Nacional de Innovación, Enisa, que les concedió un préstamo participativo y están gestionando un segundo. 

Nuestro objetivo es situar la compañía por encima de los 10 millones de euros de facturación, manteniendo siempre una identidad de marca muy clara, una propuesta diferencial y una ejecución excelente.

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LEGNDS.app: pasar de la intención a la acción

LEGNDS.app es una plataforma social y mobile-first para descubrir, crear y compartir experiencias presenciales. Ayudan a personas con intereses afines a pasar de la intención a la acción: unirse a planes, retos, quedadas, círculos de interés y experiencias organizadas por creadores, comunidades o marcas.

Parten de la tesis de que la próxima gran capa social no será solo más contenido online, sino herramientas que ayuden a las personas a conectar y vivir experiencias reales en el mundo físico. 

Tres dimensiones en una

La principal innovación que aportan radica en unir en una misma propuesta tres dimensiones que normalmente aparecen separadas: comunidad, experiencias presenciales y gamificación. 

En cuanto a producto, están construyendo una experiencia social alrededor de actividades presenciales: círculos por intereses, quedadas creadas por usuarios, retos, rankings, contenido generado por los participantes y memoria de experiencias pasadas. El propósito es que el usuario no solo compre una entrada, sino que encuentren a personas con las que compartir intereses y construir relaciones reales.

LEGNDS Business Suite

En relación con el modelo de negocio, además del marketplace de experiencias, están desarrollando LEGNDS Business Suite. Consiste en una solución de marca blanca para organizadores, creadores, comunidades y marcas que necesitan vender entradas, gestionar asistentes, cobrar por adelantado, activar comunidades y operar eventos bajo su propia marca.

Robain de Jong es CEO y fundador de LEGNDS.app. Antes, había montado una empresa orientada a la última milla que terminó vendiendo a Alibaba/Cainiao.  El equipo fundador incluye también a Alex Jaramillo (accionista) y Ericka Tirado. La  empresa se constituye en Madrid el 31 de diciembre de 2025 y ya han conseguido cerrar una ronda pre-seed por valor aproximado de 210.000 euros.

La idea surge de una observación sencilla: vivimos hiperconectados, pero muchas personas se sienten más desconectadas y solas que nunca. A esa demanda creciente de conexión real es a lo que quieren dar respuesta.

Monetización

La monetización de la empresa se apoya en herramientas B2B ofreciendo soluciones white-label, patrocinios, marcas y servicios para organizadores. También el marketplace de experiencias podría generar comisiones por reservas, aunque la prioridad actual no es forzar la monetización directa de la comunidad, sino construir una base social activa y monetizar a través de herramientas, servicios y acuerdos que aporten valor claro a organizadores y marcas.

Una tercera tercera línea de negocio son patrocinios y brand partnerships, especialmente para marcas que quieren conectar con comunidades activas en torno a deporte, bienestar, gastronomía, cultura, viajes o lifestyle. Como cuarta línea contemplan la suscripción de creadores que quieran profesionalizar su actividad.

“La visión a largo plazo es construir una compañía global alrededor de una idea muy humana: usar la tecnología para que la gente viva más fuera de la pantalla”, concluye el CEO.

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Cybele Star: cuidado para los los bebés de padres dinámicos

Cybele Star es una empresa fundada por Kristina Lileeva en Madrid en el año 2024. Opera dentro del nicho denominado baby tech donde desarrollan y comercializan soluciones portátiles para el cuidado del bebé, especialmente en dos momentos delicados y repetidos como son la alimentación y la higiene. 

Se trata de tecnología compacta de bolsillo pensada por y para familias que no viven la crianza de sus hijos solo entre cuatro paredes, bien sea por trabajo, desplazamientos, visitas, viajes o simplemente por una vida cotidiana más dinámica. El objetivo es facilitar la vida a todos estos padres sin depender de enchufes, improvisaciones o soluciones poco fiables, inseguras o insalubres. 

Entre sus productos se encuentran calienta-biberones portátiles, esterilizadores o adaptadores para biberones. El modelo de negocio se basa principalmente en la venta directa a través de la web propia y marketplaces, con previsión de expansión a retail como palanca de crecimiento.

La logística fuera del hogar

La idea nace de una experiencia personal de Kristina Lileeva, nacida en Letonia, pero residente en España desde 2008. Aquí vino para cursar un máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en ESIC Business & Marketing School.

Detectó que la logística del cuidado del bebé fuera del hogar era un problema recurrente que afectaba a muchos padres. Además de resolver una necesidad, analizó el segmento del baby tech y su creciente evolución confirmando así la existencia de una oportunidad real de mercado.

Retos

Desarrollar un producto físico dentro de una categoría tan sensible y regulada como es el mundo infantil, fue el mayor reto inicial del proyecto. Lo solventó apoyándose en el saber hacer de profesionales en distintas áreas que abarcaban desde el diseño hasta la fabricación. Actualmente, el foco lo tienen en escalar el negocio sin perder el nivel de calidad y la experiencia de cliente.

La entrada en el mercado Cybele Star se produjo en 2025, por lo que apenas disponen de un historial de facturación, aunque sí aseguran haber alcanzado “cerca del 1% de los nacimientos anuales en España, con varios miles de unidades vendidas”.  Lo interpretan como una validación positiva en el mercado que refuerzan reconocimientos como el recibido en los Bambini Baby Awards 2025.