El futuro del nicho: 3 ideas con sello nacional

El futuro empresarial en España se está forjando en la ultra-especialización. Su clave del éxito reside, dentro de un nicho, en la innovación, la tecnología y una profunda conexión con el cliente. Estas tres compañías nacionales así lo demuestran.

Synsera Labs: cosmética natural y transparente

El nicho de Synsera Labs es la venta de suplementos y cosméticos naturales y transparentes sin generar falsas expectativas. De aquí el nombre de la compañía.

La innovación la centran en la exclusividad de sus productos. “Hacemos suplementos únicos”, afirman. Entran aquí un serum capilar fortificante con células madre de olivo y de cúrcuma; o un suplemento que utiliza el bisglicinato de magnesio y el gluconato de potasio cuyas cápsulas son orígen bovino (de colágeno), que facilitan la absorción en el cuerpo.

Todos sus suplementos comparten la honestidad, estar libres de aditivos y cápsulas veganas. Su principal canal de ventas son su propia página web y Amazon en un modelo, por ahora, solo B2C.

‘Influencers’ y expertos

Synsera nace en Terrassa, en 2024, de la alianza entre experiencia empresarial y el conocimiento de tres influencers expertos en nutrición para transformar el sector: Juan Bola, Endika Montiel y Alejandro Pérez.

Al equipo se suma, como cofundador y CEO, Jordi Ripollés, un emprendedor con larga trayectoria en el sector farmacéutico, la cosmética y la suplementación. Lo que no había hecho nunca antes era emprender con influencers. 

El interés común por la salud y el bienestar unido a la convicción de que la ciencia moderna puede conciliarse a la perfección con los conocimientos ancestrales, les animó a montar una marca que bautizaron, inicialmente, con el nombre de Alquimia.

Cambio de nombre

Se dio la circunstancia de que, pasados unos meses, supieron de otra marca registrada con el mismo nombre y tuvieron que cambiar al de Synsera Labs.

Esto ralentizó un poco la buena marcha de la compañía que, al año de su lanzamiento, rondaba ya el medio millón de euros de facturación. Solucionado el problema, las expectativas para el año 2026 son facturar entre 1,2 y 1,5 millones de euros. 

Han desarrollado un proceso que les permite lanzar un producto nuevo al mercado cada mes y medio. De seguir así, están convencidos de que, en el plazo de cinco años, podrían alcanzar una facturación cercana a los 20 millones de euros.

La comunidad de los socios en los perfiles de Instagram es la principal fuente que utilizan en la captación de clientes. En cuanto a la internacionalización, no tienen prisa. Prefieren hacerse primero fuertes en España antes de diversificar mercados para no perder el foco.

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Quantax: escudo fiscal con IA

El nombre de la empresa surge de la unión de ‘quant’ (dato, precisión,análisis) y ‘tax’ (fiscalidad). Querían aludir así de forma directa y moderna la esencia de la compañía: convertir datos fiscales en inteligencia accionable para que autónomos y pymes paguen solo lo que les corresponde.

Dentro del sector fintech–taxtech, Quantax es una plataforma de facturación electrónica que automatiza la defensa fiscal a través de IA para optimizar los impuestos de autónomos y pequeñas empresas. Cada trimestre analiza facturas, deducciones y estrategias fiscales para reducir legalmente la carga tributaria y no caer en errores o sanciones. 

Una nueva categoría

Con dicha propuesta sostienen que lo suyo es la creación de una nueva categoría en España: “La IA aplicada a la optimización fiscal continua”. Bajo este propósito, innovan a tres niveles:

• Concepto. Una plataforma que actúa como programa de facturación electrónica con un “escudo fiscal inteligente”, no como asesoría o programa de facturación tradicional.
• Producto. IA especializada en fiscalidad española que revisa, cruza datos y detecta deducciones automáticamente.
• Gestión. Un modelo 24/7 sencillo de utilizar donde cada usuario entiende por qué paga lo que paga, con total transparencia.

Pivotaje

Álvaro Pascual (CEO) y Francisco de las Heras (CFO) son los fundadores de Quantax. Se conocieron en la universidad. Inicialmente, crearon una agencia de marketing digital para autónomos y pymes.

Fue al tratar con este colectivo -y formando parte de él- cuando identificaron la necesidad de reducir la carga fiscal y facilitar la adopción de la factura electrónica. En esta dirección enfocaron su nueva idea de negocio.

Hoy cuentan con un equipo de 9 profesionales, sedes en Tenerife y Madrid y confían en cerrar el año 2026 con un millón de euros facturados.

Apoyan el modelo de negocio en un SaaS (Software as a Service) que incluye distintos planes de suscripción, conforme al volumen y necesidades fiscales de cada cliente. Cuentan con más de 2.000 clientes activos.

El reto actual

El reto actual lo tienen en desarrollar la IA para integrar nuevas estrategias de optimización fiscal, aumentar la base de usuarios y ampliar el número de modelos contables que la IA puede elaborar.

El objetivo es convertirse “en la plataforma fiscal líder en España, automatizando la mayor parte de las tareas fiscales de autónomos y pymes, integrados con entidades financieras y consolidando un nuevo estándar de transparencia y eficiencia”. Tampoco descartan la expansión a otros mercados europeos con ecosistemas fiscales similares a los nuestros.

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Cómics  Barcelona: cómics y coleccionismo ‘premium’

Venta al detalle de cómics y figuras y artículos de coleccionismo relacionados con la cultura pop. Este es el resumen de la actividad de Cómics Barcelona, la tienda que montó Ignasi Marí Godall movido por la afición y la pasión personal.

Más allá de una simple tienda de cómics, Godall se diferencia por su trato directo, cercano y cordial con los clientes, así como por su agilidad en la gestión de los pedidos, muchas veces relacionados con productos premium difíciles de localizar. Vende tanto online, a través de su página web, como en su propia tienda física que tiene abierta en Barcelona.

Trabajando como autónomo desde 2011, Godall decide finalmente constituir Cómics Barcelona como sociedad en abril de 2024 financiándose con sus propios recursos. Espera cerrar el año actual habiendo superado los 600.000€ de facturación.

Referente en su ámbito

Seguir en activo después de 15 años, siendo una referencia en el sector de cómics y de coleccionismo premium, le parece ya algo increíble a este fundador.

Las claves, en su opinión, han sido la perseverancia, incluso en los momentos más duros, y la mejora contínua, tanto en catálogo como en servicio.

“Entender qué quiere el cliente es básico para lograr su satisfacción, y con la satisfacción viene la repetición, y por tanto la fidelización”, explica Ignasi Maríqué su filosofía del negocio.

En cualquier caso, confía este emprendedor en seguir adelante y hacer “cosas muy grandes con una clara diferenciación” respecto a la competencia sin salirse del nicho.