Análisis de la demanda: cómo aplicarlo en tu empresa

Si una empresa quiere identificar oportunidades en el mercado, debe hacer un análisis de la demanda. Se trata de una herramienta indispensable para entender el comportamiento de los consumidores con respecto a un producto o servicio.

En la actualidad, conocer el comportamiento del público es uno de los pilares de la gestión de empresas, en especial si se quieren arriesgar con nuevas ideas de negocio. Hay que saber qué quiere realmente el mercado para que las organizaciones puedan ajustar sus estrategias y aumentar las posibilidades de éxito. 

¿Te interesa saber más? A lo largo del artículo te explicaremos todo. Tendrás claro qué es el análisis de la demanda, por qué es importante y qué factores influyen en el mismo. Además, te indicaremos los pasos para que puedas realizarlo y aplicarlo en tu negocio o empresa. 

¿Qué es el análisis de la demanda?

El análisis de la demanda es un proceso que estudia cómo, cuándo y por qué las personas compran un producto o servicio.

El objetivo es evaluar el interés real del mercado y pronosticar cómo será su interés a lo largo del tiempo.

Con estos datos, las empresas pueden diseñar estrategias más efectivas y reducir los riesgos en sus inversiones. En otras palabras, no estarían trabajando a ciegas al momento de lanzar productos o servicios. 

Ventajas y desventajas de aplicar un análisis de la demanda

Ahora te hablaremos de las principales ventajas y desventajas de aplicar un análisis de la demanda.

Ventajas:

• Permite anticipar cambios en el mercado.
• Ayuda a tomar decisiones basadas en datos.
• Permite optimizar la producción y evitar excesos o faltantes.
• Contribuye a identificar nuevos segmentos de consumidores.
• Mejora la planificación comercial y financiera.

Desventajas: 

• Requiere recursos económicos y tiempo para recopilar información.
• Llega a ser un proceso complejo si el mercado es muy amplio o cambiante.
• Cuando se trata de sectores muy dinámicos, los resultados pierden vigencia con rapidez. 

¿Por qué es tan importante el análisis de la demanda para el crecimiento de una empresa?

Recordemos que la demanda es como un motor que impulsa cualquier negocio. Por ello, si se analiza, se pueden detectar las oportunidades de crecimiento frente a la competencia.

Con esto se logra:

• Adaptar productos a las necesidades reales de los consumidores
• Tomar decisiones más seguras 
• Se pueden ajustar mejor los precios
• Se mejora la distribución 
• Se diseñan campañas más efectivas y adaptadas a las tendencias 

De igual forma, los análisis son importantes porque ayudan a prever los periodos de más alta y baja demanda. Con esto las empresas se planifican para sus estrategias de ventas y ofertas. 

Factores que influyen en el análisis de la demanda

En las demandas intervienen muchos factores que juegan en el mercado. Aquí te hablamos de los principales: 

• Precio: Es muy importante porque un cambio en el precio puede afectar directamente la intención de compra.
• Ingresos del consumidor: Si existe mayor poder adquisitivo, hay mayor capacidad para comprar.
• Tendencias del mercado: Las modas o cambios en el estilo de vida influyen en las preferencias.
• Competencia: Porque cuando existen productos alternativos, se afectará el nivel de la demanda.
• Calidad y características del producto: Aquí hablamos de elementos como durabilidad, diseño o funcionalidad porque modifican el interés del consumidor.
• Estacionalidad: Significa que hay productos que cambian su demanda según la época del año. 

¿Qué tipos de análisis de la demanda existen?

Hay varias formas de estudiar las demandas en los mercados. Aquí te las explicamos:

• Análisis cualitativo: Es el que se basa en opiniones, percepciones y comportamientos observables.
• Análisis cuantitativo: Este utiliza datos numéricos para medir tendencias, variaciones y patrones.
• Análisis predictivo: Es el que emplea modelos estadísticos para anticipar el comportamiento futuro del mercado.
• Análisis histórico: Permite revisar datos anteriores para comprender cómo ha evolucionado la demanda a lo largo del tiempo.
• Análisis comparativo: Es el que contrasta el comportamiento en distintos mercados o segmentos para identificar oportunidades.

¿Cómo realizar un análisis de la demanda paso a paso?

Si quieres realizar este análisis y aplicarlo a tu negocio o empresa, deberás seguir algunas etapas importantes. A continuación, te explicamos los detalles.

Crear un grupo de análisis

Primero vas a crear un grupo que será responsable de hacer el estudio. Dicho grupo debe incluir perfiles como:

• Marketing
• Ventas
• Finanzas
• Investigación

Es importante tener una visión multidisciplinaria para ayudar a detectar variables relevantes y reducir el riesgo de errores.

Identificar el mercado a analizar

En este paso se define qué producto o línea será estudiada y a qué grupo de consumidores se dirigirá. Es necesario delimitar el segmento, conocer sus características y entender qué factores influyen en sus decisiones de compra. Entre más preciso sea el mercado objetivo, más útil será la información obtenida.

Delimitar el ciclo económico

También es importante analizar el ciclo en que se encuentra el mercado:

• Expansión
• Recesión
• Estabilidad

Dependiendo del ciclo, puede variar la demanda. Cada fase influye en la disposición de compra y en cómo los consumidores dan prioridad a los productos.

Adaptación del producto con base en los resultados

En este punto, ya has analizado los datos y es momento de ajustar el producto o servicio según las necesidades reales del mercado. Esto quiere decir que pueden ocurrir cambios en el diseño, precio y más aspectos. Hay que adaptarse a los hallazgos para aumentar la competitividad. 

Estudiar a la competencia

Para terminar, hay que examinar qué ofrecen otras marcas y qué estrategias utilizan para posicionarse. Si observas a tu competencia, podrás detectar oportunidades y aprender de sus aciertos para evitar errores en tu propuesta.