Cómo hacer la presentación de un producto: consejos y recomendaciones que debes conocer

La presentación de un producto es necesaria para que las marcas puedan dar a conocer sus ofertas en el mercado. Esto lo hacen todos los negocios y es un evento que se estudia con detalle para que funcione. En general debe llamar la atención y conectar con el público. 

Asimismo, cuando hablamos de gestión de empresas y del marketing, la presentación de productos se conoce como una estrategia indispensable para entrar en un mercado.

Cuando tienes una oferta nueva, necesitas que el consumidor perciba su valor y te elija por encima de la competencia. 

¿Te interesa descubrir más? Nuestro objetivo es que sepas cómo lograr una presentación que valga la pena para tu negocio. Cada detalle cuenta y ahora lo entenderás.

¿Qué es la presentación de un producto?

La presentación de un producto es cuando una empresa introduce una oferta nueva para llamar la atención de los clientes. Se suele ver como una herramienta de comunicación que permite que los demás conozcan las características y beneficios del producto o servicio. 

Lo puedes hacer en formato digital o presencial, pero el objetivo es el mismo: transmitir de forma clara que el producto es relevante.

¿Por qué es tan importante presentar bien un producto?

En resumen, se debe presentar bien para que la gente tenga interés en comprarlo. Además:

• Es el primer contacto y se espera que los clientes tengan una buena impresión. 
• Ayuda a que la marca se posicione y se perciba como innovadora y cercana.
• Te ayuda a analizar cómo fue la interacción con el producto o si les resultó interesante. 

¿Qué beneficios aporta la presentación de un producto?

Los principales beneficios son: 

• Se logra más visibilidad. El lanzamiento permite captar la atención de posibles clientes y medios de comunicación.
• Ayuda a generar confianza. Esto se logra si se trabaja con una presentación profesional y que sea creíble.
• Se considera un buen impulso para las ventas iniciales porque gana el interés del público y pueden ser conversiones rápidas.
• Crea conexión emocional. Sobre todo porque involucra sentidos y emociones para dar una buena experiencia. 
• Se puede ganar retroalimentación. Porque los eventos son una buena oportunidad para conocer la opinión de los asistentes. 

¿Cómo realizar la presentación de un producto correctamente?

Para esto debes seguir varias etapas y aquí te las explicaremos. 

Define el objetivo de la presentación del producto

Primero debes tener claro qué quieres lograr con la presentación. Los objetivos son diferentes y dependen del negocio. Por ejemplo:

• Necesitas aumentar ventas 
• Quieres captar distribuidores
• Generar notoriedad
• Posicionar mejor tu marca

Crea un presupuesto para la presentación

Recuerda que necesitas recursos para hacer la presentación y estos deben ser realistas.

Aquí puedes incluir costes de:

• Producción
• Publicidad 
• Logística 
• Personal
• Materiales promocionales

Elige el lugar y la fecha de presentación

También debes elegir un espacio que sea apropiado para tu negocio y el tipo de producto que vas a presentar. Hay opciones más lujosas, informales o modernas. Además, la fecha se debe fijar para que pueda asistir el público y los medios.

Prepara los recursos necesarios para la presentación

Además del presupuesto, debes tener otros recursos para tu presentación:

• Materiales audiovisuales
• Demostraciones
• Muestras de productos
• Decoraciones
• Personal entrenado 

Todo es importante para que el evento sea un éxito y el público se sienta a gusto. 

Diseña a quién va dirigida la presentación

Esto último es tan importante como lo primero. Se debe conocer a la audiencia y saber cómo dirigirse para conectar bien con ellos. No es lo mismo que hables con un cliente final que con un distribuidor. 

Consejos para hacer la presentación de un producto de manera correcta

Hay muchas cosas que puedes hacer cuando lanzas un producto o lo presentas. Aquí te dejamos varios consejos importantes: 

• Crea una historia porque el storytelling es muy poderoso para conectar con el público. Aquí puedes presentar el producto como una solución y necesidad rea.
• Cuida todo lo visual. El diseño debe estar bien pensado, además de la iluminación y todos los elementos de tu marca.
• Muestra el producto en acción. Esto permite que las personas lo prueben y vean que sí funciona.
• Usa testimonios o casos de éxito porque son experiencias reales que generan confianza.
• Genera expectativa previa. Se puede hacer con redes sociales para despertar más curiosidad antes de la presentación.
• Evalúa los resultados para saber cómo fue la presentación y si el público estuvo a gusto.

Todo esto se debe trabajar con sinergia y acompañado de los involucrados en desarrollar los productos y servicios. Es importante que cada elemento sea coherente con lo que esperas recibir del público.