Franquicias de productos y servicios especializados: las oportunidades más interesantes

Las franquicias de productos y servicios especializados constituyen un catálogo heterogéneo de oportunidades con buena proyección.

Un ejemplo lo tenemos en las residencias universitarias, que en el último lustro ha aumentado en más de un centenar el número de centros, lo que se traduce en 35.000 plazas más, según DBK. Muy asentado en franquicia, el sector de consultoría facturó 24.750 millones de euros en 2024, una subida interanual del 7%.

Pujante también es el mercado del alquiler de trasteros. “La demanda es sólida y constante, lo que muestra que este servicio ya es una parte importante de la vida diaria de las personas y las empresas”, resumen desde la dirección de Aquí Mi Espacio.

La alimentación para gatos ha crecido al 12,2%, hasta los 1.039 millones de euros.

Hablamos de una actividad con “mucho potencial de crecimiento, especialmente en ciudades medianas y zonas urbanas en expansión”. ¿Y cómo se explica este empuje? “Con la crisis inmobiliaria, el trastero es una extensión de la vivienda habitual, una necesidad real para miles de familias. En paralelo, un alto porcentaje de nuestros clientes son empresas, desde multinacionales a autónomos; y no nos olvidemos que España es un país de pymes”.

Franquicias de productos y servicios especializados: claves de éxito

Como baluartes de un proyecto en cadena, tener un modelo probado, una buena ubicación y un apoyo fuerte al franquiciado, enumeran. “Nosotros nos enfocamos en acompañarle en todo el proceso, con el fin de que cada unidad funcione de forma eficiente desde el principio. También contamos con herramientas tecnológicas, que permiten optimizar la ocupación y simplificar la operativa”.

La tecnificación también emerge como pieza indispensable en otro segmento al alza, como las reformas. Pionera en el mercado, Aquí tu Reforma presentaba este marzo sus Smart Renovation Tools (SRT). “Se trata de herramientas digitales que utilizan tecnologías como LIDAR, para el escaneo y análisis de la vivienda e IA para la presupuestación, entre otras funcionalidades”.

Una visión estratégica

Menos conocida es la actividad de Insectius, dedicada a la producción de proteína y fertilizante orgánico a partir de mosca soldado negra, mediante granjas modulares.

“Empezamos esta aventura para descentralizar las granjas de insectos y que puedan estar lo más cerca de sus fuentes de alimentación posible”, recuerda su CEO, Raúl Reyes. “La principal amenaza hoy no es la falta de interés por la franquicia, sino la desinformación acerca del sector”.

A partir de aquí, una de las soldaduras del concepto pasa por una economía unitaria y modular, explica Reyes. “Cada franquicia debe tener sentido por sí misma y generar valor real para quien la opera”.

Las tiendas de productos de segunda mano y excedentes crecen gracias a la mayor concienciación de un usuario que además ha visto mermada su capacidad adquisitiva.

Otro elemento capital es la utilidad estratégica del modelo. “Las franquicias más fuertes no son solo las que abren más, sino las que responden mejor a un cambio de mercado”.

Y otro consejo para identificar marcas sólidas, que se podría extender a todo el ecosistema: “Es clave fijarse en la antigüedad combinada con los resultados”, asevera Andrés Sempere, CEO de Zulux. “Es importante que al menos tenga cinco años de historia desarrollando el modelo de franquicia y al menos diez del producto que comercializa”.

Una mirada especializada

La de las tiendas focalizadas en un mercado, como el de las mascotas. Según la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos para Animales de Compañía (ANFAAC), que aglutina al 90% del sector, la industria de alimentos para animales de compañía facturó 2.178 millones de euros en 2025 (+6,1%).

Un ejercicio más, en este crecimiento ha vuelto a jugar un papel clave la alimentación para gatos, con una facturación que crece el 12,2%, hasta los 1.039 millones de euros. Por su parte, la alimentación para perros experimenta una subida del 1,1%, hasta los 1.139 millones de euros.

En paralelo, las tiendas de productos de segunda mano y excedentes –o similares– progresan, en línea con una mayor integración de la economía circular en nuestras vidas y una sensibilidad por el precio que cotiza alto.