Franquicias de salud: oportunidades, tendencias y amenazas

¿Cuáles son las principales oportunidades para emprender en el mercado de las franquicias de salud? El fitness, sin duda, es una de ellas. Y uno lo ha visto claro con sus ojos miopes. El gimnasio se ha convertido en una nueva ágora, sobre todo para la gente joven, que socializa, forma corrillos, mientras realizan con disciplina –unos más que otros– las rutinas de entrenamiento.

Este estudio de mercado casero corrobora una realidad. En este sentido, el fitness transita por una edad de oro inédita, fruto de la incorporación del deporte en la vida de cada vez más gente.

Un fenómeno que se apoya con datos. Según la Encuesta de Hábitos Deportivos en España 2024/25, el 62,7% de los españoles mayores de 15 años practicó deporte en el último año, ya sea de forma periódica u ocasional, un incremento de 5,4 puntos respecto a 2022. El 30,7% de la población, mientras, estaba abonada a un gimnasio.

Franquicias de salud: los gimnasios, a la cabeza

El entorno descrito impacta de forma clara en el universo de los gimnasios. Si en 2024 la subida fue del 14%, los datos provisionales para el cierre de 2025 señalan un crecimiento de la facturación de alrededor del 10%, hasta los 1.650 millones de euros, según DBK. A partir de aquí, la previsión de crecimiento para el 2026 es del 7-8%.

“La expansión del consumo de los hogares y el aumento del empleo favorecieron la demanda de servicios relacionados con la salud y el bienestar”, explican desde la consultoría.

Una buena salud que tiene su reflejo en el amplio catálogo de oportunidades para emprender en franquicia dentro de este universo.

Crecimiento con desafíos

Más allá de cifras y porcentajes, Gema Boiza, directora de Comunicación y Marketing de Anytime Fitness, comparte su visión sobre la actividad. “El fitness mantiene en el primer tramo del año una evolución muy positiva, en línea con la tendencia al alza que ya vimos en 2025″.

El 62,7% de los españoles mayores de 15 años practicó deporte en el último año, ya sea de forma periódica u ocasional (Encuesta de Hábitos Deportivos en España 2024/25)

Desde la compañía siguen observando una demanda sólida. “Esto se sustenta en una mayor concienciación sobre la salud y el bienestar, y por la consolidación del fitness como un hábito estructural en la vida de las personas”.

¿Cuáles son las amenazas para los gimnasios?

Un entorno favorable donde también se detectan ciertas amenazas/desafíos a las que hay que atender. “Existe una creciente competencia, con modelos muy distintos conviviendo en el mercado, desde el low-cost hasta propuestas boutique muy especializadas”.

“Además de los problemas derivados de la economía, con la guerra en Irán como ejemplo más reciente, la amenaza puede ser el crecimiento de la competencia en las mismas ubicaciones”, advierte Albert Montserrat, gerente y propietario del Grupo Pilates10. “Es habitual verlo en ciudades grandes, donde todo el mundo quiere estar porque cree que la demanda es infinita”.

A lo anterior se suma el reto de la fidelización, recuerda Boiza. “Captar socios es importante, pero conseguir que mantengan el hábito y permanezcan en el tiempo es clave para la sostenibilidad del negocio”.

Claves para construir un modelo de negocio sólido

Boiza apunta a varios factores que contribuyen a la solidez de una marca. “En Anytime Fitness impulsamos la personalización, a través del Coaching Model, que nos permite mejorar la adherencia y la fidelización”.

Por otro lado, “la tecnología optimiza procesos, mejora la experiencia y aporta eficiencia operativa”.

Los datos provisionales para el cierre de 2025 señalan un crecimiento de la facturación de alrededor del 10% en los gimnasios (DBK)

Y, por último, está la generación de valor añadido para la comunidad. “Esto se traduce en acuerdos y servicios más allá del club, reforzando el vínculo con el socio y con el franquiciado”.

Otro elemento esencial es el acompañamiento al franquiciado, “lo que cristaliza en formación continua, soporte operativo y herramientas de gestión”.

Tendencias y nuevas oportunidades

Destaca Boiza que el crecimiento de la penetración del fitness, el envejecimiento activo de la población —”con un segmento sénior cada vez más relevante”— y la evolución hacia un concepto de salud integral abren nuevas vías de desarrollo.

En este contexto, emergen proyectos a la vanguardia como Zenergie Body and Soul, que apuesta por el fitness de longevidad activa.

Focalizado en la eficacia, la personalización y la prevención, su modelo combina entrenamiento de fuerza con Inteligencia Artificial (tecnología E-Gym), musculación, yoga, meditación, respiración guiada y espacios de relajación como sauna finlandesa.

La especialización, en una u otra dirección, también constituye una oportunidad interesante. En esta categoría encuadramos a espacios consagrados a disciplinas como pilates o barre, junto a gimnasios exclusivos para mujeres.

Servicios asistenciales: franquicias de salud con impacto

Más allá de los gimnasios, otros conceptos que impactan en la vida de sus usuarios y contribuyen a mejorar su calidad de vida son aquellos que se dedican a servicios asistenciales. De las proyección de estas franquicias de salud quedó constancia en esta mesa redonda.

“Hablamos de una actividad que continúa mostrando un crecimiento sostenido en este primer tramo del año”, explica Alba Arnal, directora de Expansión de Oui Care Iberia.

La demanda “sigue aumentando de forma clara, impulsada por tendencias estructurales como el envejecimiento de la población y los cambios en el estilo de vida de las familias, que cada vez requieren más externalizar este tipo de servicios”.

Eso sí –advierte Arnal–, esta externalización no se puede desarrollar de cualquier manera. “Los usuarios demandan servicios cercanos, profesionales y de alta calidad”.

Perspectivas y amenazas

Adelanta Arnal que las previsiones para el resto del ejercicio son positivas. “En cualquier caso, desde nuestra empresa preferimos ser prudentes y mantener una visión cauta, teniendo muy en cuenta el contexto actual y la evolución de la normativa”.

Unas buenas perspectivas a las que acompañan ciertas amenazas. “Entre ellas, destaca la competencia de la economía sumergida, que sigue siendo un reto importante, así como la insuficiencia de ayudas públicas para que las familias puedan acceder a estos servicios de manera regularizada”.

Las claves de una marca sólida

Frente a estos condicionantes, la solidez de una cadena descansa en varios pilares, enumera Arnal. “La experiencia, una marca reconocida, un buen posicionamiento en el mercado, la profesionalización de los servicios y la capacidad de fidelizar a los equipos de trabajo”.

Relacionado con esto último, los valores diferenciales que se han de aportar al asociado tienen que ver con el respaldo constante, la transmisión de know-how, la formación continua, la claridad en los procesos y la cercanía en la gestión. “Todo ello les permitirá operar con seguridad, calidad y eficiencia en un sector cada vez más exigente”.