Grupo Pilates10: todas las claves para triunfar en el mundo del pilates

¿Dónde está el origen más remoto de Grupo Pilates10? Albert Montserrat, gerente y propietario de la compañía, lo relata. Y para ello, se remonta varias décadas atrás.

Salvo algún episodio puntual cuando era joven, nuestro protagonista siempre ha estado vinculado al mundo de los gimnasios. “Fui jugador de squash en los años 80–90 y di clases como monitor, dinamizando los clubes que contaban con muchas pistas de squash”.

El siguiente paso fue estudiar Económicas, con un máster en Marketing. “Como era lo que conocía y me gustaba, decidí meterme en el entorno de las instalaciones deportivas”. 

Su estreno fue en una cadena pequeña de gimnasios –”estuve 8–9 años y realicé todo el aprendizaje de gestión sobre el sector”–, para recalar después en la multinacional Fitness First, donde permaneció un año. “Aquí hice todo un máster en la parte comercial”. La siguiente parada fue un proyecto con el que prestaba servicios de marketing y formación en ventas a gimnasios. 

Grupo Pilates10: especializarse para triunfar

Transcurrido un año, llegó el momento decisivo para emprender. “Una de mis clientas, que tenía un gimnasio femenino de proximidad en Barcelona, me propuso que me lo quedara, porque ella ya no lo quería gestionar”. Montserrat asumió el traspaso, le cambió el nombre y la gestión.  “Necesitaba muchas mejoras en este aspecto, ya que no estaba siendo rentable”.

Estamos en 2005 y asistimos al nacimiento de Dona10. “A pesar de no ir mal, al cabo de unos años me percaté que era muy complicado competir como gimnasio, con toda la competencia que había en Barcelona; además, ya estaban entrando los low cost. Reflexioné y la única salida que vi fue especializarme en algún método de entrenamiento”.

Montserrat detectó un hueco en el pilates. “Los estudios que había eran bastante pequeñitos, con una gestión muy de autoempleo, precios muy altos, porque todo era muy personalizado; al final, hacer pilates en serio era muy caro”.

Hecho el análisis, empezaron a ver la posibilidad de ofrecer “un pilates de calidad, en grupos reducidos, donde la gente pudiese realizar esta actividad a un precio razonable”. 

Dona10 se transformó entonces en estudio de pilates. Nos situamos en 2011. La acogida fue excepcional, recuerda Montserrat. 

La franquicia como vía para crecer

El primer Dona10 como estudio de pilates tuvo éxito, igual que el segundo, el tercero, el cuarto…, rememora Montserrat. “Fuimos manteniendo el modelo, con este tipo de clase y este tipo de oferta”.

¿Y en qué consiste exactamente la propuesta? “Son centros orientados al público femenino, con entre 300 y 400 metros cuadrados, que cuentan con dos salas. En una se hace pilates con máquinas, básicamente con reformer, que es la máquina estrella, mientras que en la otra se imparten clases en suelo, con diversos materiales”. 

En el 2019–2020 empezaron a plantear la posibilidad de franquiciar. “Observábamos que el pilates tenía mucho tirón, con un target muy claro. Hicimos un estudio de mercado con una consultoría de franquicias y concluimos que, aunque el de Dona10 es y sigue siendo un modelo de éxito, no era el mejor para franquiciar con facilidad: los centros eran muy grandes, el nombre no se vinculaba con el pilates…”. 

Decidieron entonces crear un modelo de negocio diferente, que no se ciñese sólo al público femenino, más enfocado a clases con máquinas, en centros más pequeños, con inversiones más reducidas, en espacios de entre 150 y 200 metros cuadrados.

El nacimiento de Pilates10

Asistimos aquí al nacimiento de Pilates10, que abrió su primer local en Barcelona en 2019. Después llegó el Covid –”el proyecto de franquicia se quedó congelado”– y no lo empezaron a mover en serio hasta 2022, explica Montserrat. 

La primera franquicia abrió en Sevilla en 2023 y, desde entonces, el crecimiento ha sido progresivo. Hoy cuentan con 15 Pilates10 (13 de ellos franquiciados), mientras que Dona10 posee 6 centros propios.

Por otro lado, el grupo cerró 2025 con una facturación de 5,5 millones de euros, mientras que en el actual ejercicio esperan superar los 7,5 millones.

Dónde están las claves de éxito

Montserrat explica que la clave de Pilates10 está en intentar transmitir al franquiciado los puntos más importantes del know–how, aquellas claves reales para que tenga éxito. “A veces no es tan fácil verlas y transmitirlas. Incluso vemos que hay empresas franquiciadoras que no hacen cosas muy básicas; y a lo mejor hacen otras cosas muy bien”.

¿Algún ejemplo de esto? “Si estás buscando una franquicia que te garantice éxito al montar un centro de pilates, una de las preguntas –entre otras muchas– tiene que ver con la campaña de preventa. Si la franquicia no te sabe contestar con claridad, duda que la gestión vaya a ser profesional”.

La campaña de preventa en Pilates10 está muy protocolizada. “Establecemos cuándo empieza, cuál es la oferta, cómo es la gestión de la venta, cuántos leads has de conseguir cada día para lograr el mínimo de clientes, que nosotros situamos en 100″.

Otro punto clave es el número de clases por día para que el negocio sea rentable. “Para sacar rentabilidad real a un centro, has de tener un mínimo de 10; y si pueden ser 12 o 13, fantástico”.

¿Cuántas personas asisten a cada clase?

Explica Montserrat que trabajan con grupos de 12 personas como máximo. “Pero siempre hay gente que falla, que anula a última hora, con lo que la media real puede estar en 9–10 personas”.

Al final, el modelo más fácilmente replicable, y el que siguen más centros, es el de una sala con máquinas reformer, señala. “Con los años esto igual evoluciona; de hecho, estamos haciendo pruebas abriendo algún centro con dos salas, ambas con reformer”.

¿Qué es Pilates Academy?

“Empezó en 2018 por una necesidad de formar a nuestros propios profesores, porque ya teníamos varios centros y era difícil encontrar instructores”, recuerda Montserrat. “También formábamos a gente de fuera, pero no había tanta demanda, de modo que no era una vertical con rentabilidad”. 

Con el tiempo esto fue cambiando. “Se convirtió en un modelo de negocio y hoy es una vertical muy interesante nivel de rentabilidad económica en el Grupo Pilates10 y también muy interesante a nivel de conocimiento. Al final, se ha convertido en una pieza clave de la estructura de la empresa”.

Aclarar que no hay centros Pilates Academy como tal. “Impartimos las clases en nuestras propias instalaciones. En este sentido, el grueso de las formaciones se realiza en fines de semana”.