El mercado de las pipas, la mitad de la facturación de Grefusa, es un negocio regional. “Se puede hablar de feudos. Es complicado que una marca traspase su zona y pase a otra. Entre otras cosas porque las pipas tienen una vida muy corta. Si alguien prueba unas pipas y están malas, no vuelven a […]

A veces para exportar con garantías es necesario desexportar. Ahora mismo el 5% de las ventas de Grefusa se reparte entre EE UU, Japón, Inglaterra y Portugal. Un porcentaje que quieren poner a cero para empezar de nuevo. “Estamos dejando de exportar intencionadamente. Hasta ahora estábamos vendiendo en ferias. Es un esfuerzo tremendo, que no […]

Las pipas suponen en torno al 50% de su facturación (con las marcas Piponazo y PipasG, con las que controla el 27% del mercado). El resto de la facturación se distribuye entre las marcas Míster Corn (en maíz tiene una cuota de mercado del 70%), Gublins y PapaDelta. En el primer semestre de 2008, el […]

No podíamos desaprovechar la oportunidad de entrevistar a Agustín Gregori, consejero delegado de la empresa de producción y distribución de frutos secos y snacks Grefusa, al frente de la compañía familiar desde el año 2000, y no proponerle una nueva línea de negocio: – “Se nos acaba de ocurrir un nuevo aperitivo. La gente mezcla […]

El plan responde a la reciente incorporación de Cequip como miembro de la Red PIC de ACC1Ó (Red de Puntos de Innovación formada por organismos intermedios que actúan como aliados estratégicos de la agencia de soporte a la empresa catalana). Los principales objetivos del proyecto son promover una visión estratégica y competitiva, detectar los principales […]

Nuevos clientes, más canales de ventas… la artesanía ha encontrado en Internet, en particular, y en la tecnología, en general, el oxígeno que necesitaba para sobrevivir. Según el reciente estudio Diagnóstico Tecnológico de la?Artesanía en España, promovido por Fundetec, el 90% de los artesanos españoles dispone de un ordenador, cerca de la mitad cuenta con […]

Sugerencias al conductor. Por ejemplo, si hay arcén donde parar, o si un cambio de rasante dificulta una maniobra. “Cada detalle debe coincidir en, al menos, dos fuentes. Y sólo cuando existe un 2% de error, el mapa tiene vía libre”, aseguran en la compañía. Servicios de emergencias. En 2005, los equipos de emergencias que […]

En 1995 decidió apostar por los sistemas de navegación. Los fabricantes de coches empezaban a incluir estos dispositivos en sus modelos de alta gama y Tele Atlas se asoció con dos compañías tecnológicas para suministrarles su producto. “Ésa ha sido desde siempre nuestra política. Dedicarnos sólo a la cartografía, que es lo que hacemos bien, […]

La popularización de este tipo de aparatos ha multiplicado su facturación y, sobre todo, ha permitido a la compañía salir de los números rojos que sus costosas inversiones les han acarreado en los últimos años.

Quién no ha soñado alguna vez con pasarse la vida viajando y que, además, le paguen por ello? Algunos tienen la suerte de convertir esos sueños en realidad, como los belgas Gudrun VanLaar y Stijn Ulenaers. “Vimos una oferta laboral en Internet donde buscaban una pareja de novios para trabajar juntos, y aquí llevamos dos […]

Aparte de reducir el 32,8% de contribuyentes que deja en blanco ambas opciones, ¿qué ha habido detrás de las acciones de márketing que la Iglesia y las ONG han realizando en la pasada campaña de Renta respecto a la casilla del 0,7%? Veamos cuáles han sido las estrategias de unos y otros. Los planteamientos…de la […]

En estos casos, el heredero o la persona venida de fuera para hacerse cargo de la gestión se enfrenta a unos retos difíciles. Juan Carlos Cubeiro señala que “el fundador suele ser una persona con mucha energía y muy personal en su manera de dirigir. Cuando le sucede su hijo, las reglas tienen que cambiar. […]

¿Buscar dentro o fuera? “Cuando hace falta un cambio fuerte es aconsejable contar con personas de fuera; pero si no es preciso hacer una revolución, quizá alguien de dentro pueda tener muchas ventajas”, dice Douglas McEncroe. En este sentido, Miquel Bonet recuerda que “lo que se debe exigir a los líderes externos es profesionalidad, experiencia […]

Cambios sin meditar. “Mucha gente llega con demasiada arrogancia y, sin hablar con nadie de la empresa, empieza a hacer cambios. Llegan con tres o cuatro personas de su equipo anterior que, por brillantes que sean, no conocen la nueva empresa ni al equipo con el que van a trabajar. Conviene emplear tres meses para […]

Suceder en el cargo a una persona que ha conseguido unos logros excepcionales es todo un papelón. Luis Aragonés y Pepu Hernández se han ido tras una gestión excepcional y la consecución de metas nunca antes conseguidas o no igualadas desde hace muchísimo tiempo. Además, tras su marcha dejan unos grupos perfectamente engranados, no sólo […]

Siempre lo habíamos sospechado, pero ahora lo confirma una encuesta. Los directivos se aburren en las reuniones. Tanto, tanto, que una tercera parte admite haberse quedado dormido en un encuentro tedioso, datos que se desprenden de un estudio realizado por Crowne Plaza Hotels & Resorts entre directivos británicos. También que lo más habitual es matar […]

Prometheus Electronics, que engloba a las enseñas Master Cadena e Idea, ha presentado una solicitud de concurso voluntario de acreedores (lo que antes se conocía como suspensión de pagos) en el juzgado de los mercantil número 6 de Madrid. La medida afecta tanto a su matriz como a sus plataformas de compras (GN, Regisa, Prometheus […]

La sombra del paro de los transportistas es alargada. El pescado azul, el ingrediente más solicitado en verano para elaborar el pescaíto frito está pasando un verano especialmente duro. En el caso de las sardinas, el precio ha crecido hasta el 14%. Las bacaladillas han visto cómo aumentaba su precio más del 19%… Y eso […]

Sin luchar. Centrarte en los clientes o mercados más rentables, incluso si eso significa ceder una parte de tu cuota a la competencia, en áreas en las que no eres suficientemente fuerte. “Si tenemos una cartera con varios productos, podemos dejar a ese nuevo competidor aire para sobrevivir en uno de nuestros segmentos, pero hacerle […]

O que no los van a seguir bajando. Esto supone sacrificar el volumen de ventas, pero esos mensajes suelen funcionar muy bien. La competencia estará atenta a ellos porque sufren el mismo fenómeno que tú, necesitan salir de la espiral de precios bajos y terminarán dejando a un lado las estrategias agresivas. Seguramente con esta […]

“Es la estrategia que sigue Media Markt o la empresa alemana de alquiler de coches Six. Las dos tienen imagen de ser los más baratos, pero no lo son. Si haces un análisis de todos sus productos, verás que crean esa imagen ofreciendo precios muy competitivos en unos productos, pero no en todos.¿Por qué funciona […]

En periodos de desaceleración como el actual es frecuente que las empresas inten-ten atraer clientes con fuertes descuentos para reactivar las ventas. “No digo que no sea una estrategia legítima, pero si lo que buscas es mejorar ventas, me parecen más acertado otro tipo de acciones, como la rebaja de precio en la segunda compra. […]

Si tienes un grupo que valora un precio bajo, crea ofertas exclusivas para ellos, y otras con precios altos y mejores servicios para los más exigentes. Iberia ha eliminado los servicios de catering para los vuelos cortos de clase turista, pero ha mejorado el servicio en el segmento de primera clase. “Hay que pensar en […]

“La diferenciación es la estrategia que siguen generalmente los líderes. Intentan ofrecer una oferta distinta para impedir la comparación por precios. En un mercado de servicios, por ejemplo, el de las telecomunicaciones, Telefónica ofrece una oferta muy variada mientras que el atacante lo que ofrece son precios más transparentes. Entran con productos muy sencillos y […]