Las pymes españolas encaran la Navidad con foco en la internacionalización
Un estudio de FedEx revela que la mayoría prevé aumentar sus ventas, consolidando el papel del ecommerce y los mercados exteriores en su crecimiento.
La campaña navideña de 2025 llega con buenas noticias para las pymes españolas que operan en mercados internacionales.
Según un estudio elaborado por FedEx entre más de 1.200 pequeñas y medianas empresas europeas, el 78% de las pymes españolas prevé aumentar sus ventas respecto al año anterior, un dato que confirma la recuperación del dinamismo comercial y el peso creciente del ecommerce en la estrategia empresarial.
Aunque España se sitúa entre los mercados más prudentes –por detrás de Turquía, Polonia o Países Bajos, donde el optimismo es aún mayor–, el clima general es positivo.
El 40% de las pymes nacionales espera un crecimiento significativo, mientras que un 38% anticipa una mejora moderada. La cautela convive con una visión clara: la campaña navideña sigue siendo un momento decisivo para cerrar el ejercicio con fuerza.
Uno de los datos más llamativos del informe es el peso del negocio exterior. Más de un tercio de las ventas navideñas de las pymes españolas (37,8%) procederá de fuera de Europa, lo que evidencia que la internacionalización ya no es una opción, sino un pilar estratégico.
Destinos preferidos
Los destinos más activos son otros países europeos (90%), seguidos de Estados Unidos (48%) y América Latina y el Caribe (44%). También crecen las oportunidades en Oriente Medio, África y Asia-Pacífico, regiones donde las pymes españolas están ganando presencia gracias al comercio electrónico y a la mejora de los servicios logísticos.
El estudio confirma algo que muchos emprendedores ya perciben en su día a día: las grandes campañas globales de compras online son determinantes para impulsar las ventas.
El 83% de las pymes españolas considera que eventos como el Black Friday, el Cyber Monday o el Día del Soltero son importantes para alcanzar sus objetivos, y más de la mitad los califica como “muy importantes”.
Estas fechas ya no son exclusivas del B2C. En Europa, las empresas que combinan productos de consumo y bienes empresariales son las que más dependen de ellas, lo que demuestra que el B2B también se ha sumado a la lógica promocional del comercio digital.
Soluciones digitales
Para responder a esta demanda creciente, FedEx está reforzando su oferta de soluciones digitales. Herramientas como Electronic Trade Documents, que digitaliza la documentación aduanera, o la plataforma FedEx SMB Hub, con recursos y guías para pymes, buscan reducir fricciones y facilitar la expansión internacional.
Para más información sobre cómo FedEx impulsa el comercio global, visita este enlace.
Acerca de la encuesta
La encuesta online fue realizada por Mortar Research en septiembre de 2025 en nueve mercados europeos: Alemania, Bélgica, España, Francia, Italia, Países Bajos, Polonia, Turquía, y Reino Unido. Participaron 1.206 pymes con actividad comercial internacional. Para acceder al informe completo, haz clic aquí.
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