5 consejos para empezar tu negocio online

El negocio online va viento en popa en nuestro país. El año pasado, el ecommerce español superó los 112.000 millones de euros, según el último ‘Informe de Comercio Electrónico’ de CTT, tal y como recogíamos en este artículo.

Son muchos emprendedores que lanzan a vender a través de internet, ya sea a través de marketplaces o de una tienda virtual propia, con las ventajas e inconvenientes que presenta cada una de estas opciones.

Y no sólo comercializan productos nuevos, sino que la compra y venta de productos reacondicionados está creciendo significativamente. Según el ‘Informe eBay Recommerce 2025 – Resumen y hallazgos clave’, del que nos hacíamos eco en EMPRENDEDORES, más de la mitad de los encuestados reconocen comprar productos de segunda mano al menos cada 2 o 3 meses.

Claves al abrir un negocio online

Poner en marcha un negocio online es una buena opción de emprendimiento, pero no todo el mundo logra triunfar. eBay ofrece cinco consejos esenciales para lanzar un ecommerce exitoso:

1. Sienta bases sólidas y ten visión de mercado

“El camino para emprender comienza con una base firme”, afirma el marketplace. Así pues, hace hincapié en que lo primero que deben hacer los nuevos vendedores es “investigar el mercado, definir claramente su plan de negocio (qué vender, quién es su cliente ideal, qué hace que su oferta sea única) y estar al tanto de las tendencias globales para adaptar su propuesta”.

Además, remarca es esencial estudiar a la competencia, buscando el mejor posicionamiento en las categorías de productos que se quieran vender.

2. Elige la plataforma adecuada

Como decíamos previamente, podemos montar un ecommerce propio o vender a través de un marketplace. Y parece que estas plataformas se están llevando el gato al agua, puesto que canalizan 1 de cada 2 euros gastados en compras digitales en España, según los datos de Elogia, tal y como contábamos.

eBay recalca que vender a través de un marketplace como el suyo permite que los vendedores tengan tanto visibilidad local como alcance internacional, además de acceder a herramientas de análisis, soluciones de marketing, etc.

3. Presenta bien tus productos y ajusta adecuadamente tus precios

“En el comercio electrónico, la presentación lo es todo. Las fotos de productos de alta calidad y descripciones detalladas generan confianza y aumentan las oportunidades de venta”, anota eBay.

Los propios marketplaces ofrecen herramientas que facilitan esta labor. Éste es el caso de la tecnología de IA ‘Magical Listing’ de eBay, que completa la información del producto sólo con subir una foto, además de sugerir de categorías.

Además, se puede combinar con otras tecnologías para sugerir un precio de publicación y gastos de envío, algo que puede ser difícil de calcular para quienes vender por primera vez.

4. Piensa en tu expansión global

Una de las mejoras cosas de un negocio online es que puedes vender tus productos a todo el mundo. “Ofrecer envíos transfronterizos es una estrategia inteligente para el crecimiento”, señala eBay.

No en vano, las exportaciones de las empresas españolas que venden a través de Amazon ya superaron los 1.000 millones de euros en 2023, como informábamos en este artículo. Asimismo, eBay dice que el 99% de las pequeñas empresas españolas en eBay exportan.

“Para un negocio online, llegar a clientes de todo el mundo no es sólo una ventaja; es esencial para mantenerse competitivo, abrir nuevos mercados y diversificar ingresos”, recalca el marketplace.

5. Adáptate y ten mentalidad a largo plazo

“El éxito no ocurre de la noche a la mañana”, advierte eBay. De este modo, recomienda contemplar tu comercio online como un negocio en evolución. “La adaptabilidad, la retroalimentación del cliente y una mentalidad a largo plazo son ingredientes clave para prosperar”, anota.