El uso de tecnología como el data driven puede elevar enormemente la capacidad de generar ingresos de los negocios del fútbol. Sin duda, el fútbol mueve masas, pero también mucho dinero. Según Statista, en el mundial anterior a Qatar (2018), la FIFA comunicó unos ingresos de más de 4.600 millones de dólares, lo que significa que duplicó con crecer los ingresos alcanzados en el mundial inmediatamente anterior: el Mundial de Brasil de 2014.
Los patrocinios son el formato que genera la mayor parte de esa recaudación: marcas que aparecen en las camisetas de los jugadores o en los banners donde se realizan las primeras entrevistas con los medios de comunicación tras finalizar el partido. Estos ingresos van a parar tanto al campeonato en general, como a las selecciones, los clubes de fútbol y hasta a las ligas locales de relevancia.
Data driven en el fútbol
Con motivo del reciente inicio del Mundial de Qatar 2022, NEORIS ha impulsado un modelo de Data Driven para reforzar el vínculo que mantienen los equipos con sus hinchas y potenciar el negocio de los patrocinadores. A través de esta aplicación, NEORIS busca que las decisiones estratégicas que tomen los clubes estén basadas en el análisis y la interpretación de datos.
“Sabemos que el fútbol es un deporte que une y mueve a muchas personas en todo el mundo, por eso estamos implementando una estrategia de Data Analytics para procesar la ingente cantidad de información que manejan, y tomar las decisiones más adecuadas con el fin de que se pueda identificar, monetizar y fidelizar a los fans. De esta forma, ofrecemos un valor añadido a los patrocinadores, potenciamos el negocio de los clubes, y generamos nuevos beneficios para la institución”, afirma Cristina Valles, directora general de NEORIS España.
En esta línea, la directiva destaca que los equipos generan fuentes inagotables de datos a través de las interacciones en redes sociales, la navegación en las tiendas online, la asistencia a los partidos y las búsquedas en Internet. Sin embargo, existe una problemática a la que estos clubes se enfrentan desde hace años: son incapaces de aprovechar todo su potencial.
“El valor de la información es incalculable, de manera que si queremos utilizar todos estos datos de forma eficiente es necesario que estos se presenten con la mayor claridad posible. Por eso, en NEORIS hemos desarrollado dashboards e insights estratégicos para el negocio en tiempo real, permitiendo que el proceso de toma de decisiones sea más ágil para poder alcanzar algunos de los objetivos propuestos, como conquistar nuevas audiencias, optimizar la venta de anuncios en su e-commerce, o seducir a nuevos patrocinadores”, asegura Cristina Valles.
La aplicación de análisis de datos para el Mundial de Qatar 2022 de NEOIRS ofrece diversas posibilidades, entre las que se incluye la posibilidad de presentarle al usuario las estadísticas generales de su selección – partidos ganados, rendimiento y jugadores lesionados – tras una simple búsqueda del nombre de su equipo en Google. “Con una estrategia de Data Driven, la FIFA puede conocer la locación o gustos de los fans, y ofrecerles, por ejemplo, las mejores jugadas de Messi a través de las redes sociales”, concluye Cristina Valles.
NEORIS ya ha implementado este modelo Data Driven en clubes, torneos y competiciones futbolísticas en España, México y Latinoamérica con muy buenos resultados: triplicó el ingreso medio de usuarios vía móvil en anuncios personalizados, aumentó en un 200% la venta de anuncios, e incrementó en un 10% mensual las suscripciones digitales y en un 80% los usuarios en las nuevas campañas de marketing.
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