Ecommerce, perfume y ‘flipping’: tres historias de crecimiento

Estos tres modelos de negocio (marketing de ecommerce, creación de fragancias con IA e inversión inmobiliaria accesible) están escalando a ritmos acelerados, profesionalizando segmentos tradicionalmente atomizados y demostrando cómo la innovación y los modelos disruptivos están redefiniendo el crecimiento y el éxito empresarial.

21Nova: marketing del siglo XXI para las marcas digitales

La de 21Nova es una historia de crecimiento empresarial. En apenas cuatro años desde su fundación en 2020, ha pasado de ser un proyecto emprendedor a proyectar su mayor año de aceleración en 2026. Tienen una previsión de crecimiento superior al 130% y el objetivo de alcanzar los 5 millones de euros facturados en 2027.

21Nova es una agencia especializada en performance para ecommerce y marcas digitales. El proyecto lo arranca Álvaro Ruvira junto a un compañero de universidad, Nicolás. Sin embargo, tras una primera etapa, será Ruvira quien asuma el liderazgo y el control total de la compañía.

La empresa surge con 400€ de capital inicial y una idea muy clara: convertir el performance en una herramienta real de crecimiento empresarial orientada al ecommerce y el paid media.

Actualmente se presentan como una firma especializada en crecimiento para ecommerce aspiracionales. La compañía no aborda el performance como gestión de campañas, sino como un sistema integral de crecimiento empresarial, conectando paid media, creatividad orientada a conversión, estrategia ecommerce y unit economics.

Más ‘partner’ que agencia

En esta línea se identifican más con el concepto de partner estratégico que con el de agencia de paid media que sólo implementa campañas.

Su innovación, dicen, es estructural integrando marketing, negocio y datos en un mismo flujo estratégico para que la inversión en adquisición se traduzca en crecimiento sostenible, no solo en métricas a corto plazo.

Su modelo aborda todo el recorrido del cliente, desde la captación hasta la recurrencia, con el objetivo de transformar la inversión en sistemas reales de crecimiento. 

Crecimiento a triple dígito

Tras un primer año de validación del proyecto, 21Nova vivió en 2023 un punto de inflexión al multiplicar por cuatro su facturación en términos interanuales.

“Desde entonces, el crecimiento ha mantenido ritmos de triple dígito en distintos periodos, con una aceleración clara en 2024 y 2025”, afirma el CEO, quien confía en cerrar el año en curso con más de 3M de euros facturados. El crecimiento ha sido orgánico financiándose íntegramente con recursos propios y la reinversión de beneficios.

Con sede en Madrid, hoy cuentan con más de 20 personas en el equipo, presencia consolidada en España y Latinoamérica y una estructura preparada para la expansión internacional. La próxima apertura proyectada es en EEUU.

El modelo

Como partner estratégico, apoyan el modelo en el pago de un fee mensual a medio y largo plazo, integrándonos en la toma de decisiones del cliente. “No trabajamos proyectos puntuales. Trabajamos crecimiento”, asevera el CEO.

La compañía colabora con marcas digitales, especialmente en sectores como moda, lifestyle y retail especializado, acompañándolas en procesos de profesionalización de su adquisición y expansión.

Grandes clientes

Entre sus clientes aparecen nombres como Scuffers, EME Studios, Born Living Yoga, Cubro, Multiópticas, Pompeii Brand, Two Jeys, Blue Banana, Yuxus, One Dilemma, Milfshakes y Gods Brand. Todos tienen en común que son ecommerce puros, tienen una propuesta de valor aspiracional y cuentan con una identidad de marca bien definida.

Honestidad, superación de las expectativas del cliente, autoexigencia profesional y “ambición absoluta” son algunos de las claves que el CEO apunta como secreto de su éxito.

Su propio pódcast

Este mismo enfoque se traslada a iniciativas de contenido y conocimiento como el pódcast Marcando Diferencias, dirigido a fundadores, CMOs y responsables de eCommerce, donde comparten aprendizajes sobre escalado digital, así como a 21creatives.lab, su laboratorio creativo para integrar creatividad, producción y análisis dentro de un mismo flujo operativo.

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Scircle: tecnología olfativa que diseña frangancias

Operan en el sector de perfumería haciendo tecnología olfativa. Se autoproclaman, también, como la primera plataforma de UGC (User Generated Content) de perfumes en el mundo.

“Digo UGC porque, al final, tenemos una plataforma en la que cualquier usuario puede traducir sus emociones, sus recuerdos en un perfume de altísima calidad y compartirlo con el mundo” aclara Álvaro Suárez Iribarne, CEO cofundador junto con Karsten Ottenberg y Hugo Lasala.

Lo consiguen gracias a Aura, el nombre con el que en Scircle han bautizado a su herramienta de inteligencia artificial para crear aromas como si fuera un perfumista profesional. 

“Viene a ser lo mismo que YouTube cuando salió en los 90, o principios de los 2000. Hasta entonces, digamos, solo los profesionales grababan vídeo y YouTube abrió un poco la veda a que cualquier persona realmente pudiese subir contenido, que igual no era de tanta calidad, pero expresaba un poquito lo que querían compartir con el mundo”, continúa Álvaro Suárez.

Innovación principal

Como innovación principal de la compañía enfatizan la capacidad para personalizar perfumes de alta calidad a escala. Partiendo de una emoción real de una persona, Aura, empujado por IA y con UGC, traduce la información personal en una composición aromática precisa desarrollada junto a maestros perfumistas.

El resultado es un perfume bueno para disfrutar y completamente único para quien lo crea. “De hecho, creemos que es el perfumista más inteligente o con mayor conocimiento del mundo, no solo se alimenta de la IA, del conocimiento general de Internet, etc., sino que se hace más inteligente con cada fórmula creada por cada usuario”.

Spin-off de Bosch

El proyecto de Scircle comenzó hace años dentro de la empresa Bosch Electrodomésticos en Alemania, donde Álvaro Suárez era jefe de proyectos de innovación. Como amante y consumidor de perfumería, consideraba que la experiencia para elegir un perfume, además de tediosa, estaba anticuada.

Todo eso lo cambian en Scircle con un modelo de negocio que, aunque nuevo, resulta bastante sencillo. Básicamente se dedican a vender perfumes en envases de 20 mililitros porque, entienden, que a la gente le gusta cambiar. 

“La gente, en primera compra, están comprando cuatro, seis, ocho perfumes. Es una auténtica locura. Y a las dos, tres semanas, se ponen a diseñar más perfumes y a crear más, cosa que nos ha sorprendido muchísimo”, asegura el CEO.

Un B2C global

Fundada en Barcelona en 2025, Scircle vende directamente al consumidor en ecommerce, en Estados Unidos- a través de retailers partners- y en Europa, en cuatro países: España, Alemania, Italia, y Francia. Cuentan también con distribuidor con tiendas propias en México.

En materia de financiación, han levantado ya una ronda semilla, con inversores y business angels entre los que figuran el FC Barcelona como inversor. Durante los cuatro meses de lanzamiento de producto en 2025 lograron facturar 200.000 euros. Aseguran estar vendiendo “miles de perfumes” y sumar ya 50.000 perfiles emocionales, que corresponden a los usuarios que han conversado ya con Aura.

El objetivo, de aquí a tres años, es convertirse en una categoría relevante dentro de la industria del perfume hasta posicionarse como “la plataforma de referencia en el espectro olfativo, una marca en la que pienses y digas: Estos son los que cambiaron las tornas de la industria  y es cosa del pasado el que la gente compre un perfume que está hecho”.

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Flipme: inversión en ‘house flipping’ desde 3.000€

El nombre Flipme nace del concepto anglosajón house flipping, que consiste en comprar, reformar y vender un inmueble en un periodo corto de tiempo.

Dentro de esta tendencia del sector inmobiliario, Flipme se posiciona como una plataforma especializada en la adquisición, rehabilitación y reactivación de vivienda usada.

Identifica activos con potencial, estructura su reforma de forma profesional y los devuelve al mercado como producto listo para habitar.

Disponen también de un club de inversión, abierto a todos aquellos interesados en invertir en operaciones concretas de reforma y venta, “estructuradas con criterios financieros claros y procesos profesionalizados”, en palabras de Àlex Seco, CEO y fundador de la compañía.

El proyecto nace en 2023, en Barcelona, al detectar ineficiencias en la intermediación tradicional, después de que el CEO acompañase a su madre en la venta de su vivienda. La experiencia le animó a concebir su propio proyecto con un modelo diferente, centrado en aportar valor real a la vivienda antes de su comercialización.

Profesionalizar el sector

En esta línea, afirman que la innovación de Flipme radica en la profesionalización de “un segmento tradicionalmente atomizado y poco estructurado”

Por un lado, convierte la rehabilitación de vivienda en un modelo replicable, basado en análisis de datos, control financiero y procesos estandarizados. Por otro, a través del Club de Inversión, permite participar en operaciones inmobiliarias desde tickets más accesibles (a partir de 3.000 €), democratizando el acceso a este tipo de inversión.

La plataforma integra bajo una misma estructura el análisis, la adquisición, la reforma, la financiación y la comercialización, “reduciendo ineficiencias habituales en el mercado de segunda mano”.

Arrancar el proyecto no fue sencillo, en parte por el capital inicial necesario para empezar a ejecutar las reformas. Por ese motivo, pidió en CEO dos préstamos personales, de 15.000€ el primero y de 30.000€ después.

La fórmula de la financiación a través de pequeños inversores privados, también le ha ayudado a seguir adelante hasta los más de 1,5M de euros que había invertido hasta 2025, año que consiguió cerrar con un millón de euros facturados. La previsión para el año actual es alcanzar los 7 millones de facturación.

También a lo largo de este año espera levantar entre 12 y 14 millones de euros en capital para operaciones.