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Autónomos, consejos y errores a la hora de hacer networking 

Establecer y mantener conexiones profesionales es una estrategia empresarial fundamental y para los autónomos, su valor es mayor. Te contamos por qué y cómo hacerlo para que sea un éxito.

15/12/2023  Redacción EmprendedoresAutónomos

Ya te has dado de alta como autónomo, tienes una zona de trabajo con todo lo que necesitas para empezar a desarrollar tu proyecto y te apoya un equipo de colaboradores con los que llevarlo al siguiente nivel.

Te esperan numerosos desafíos, pero también contarás con recursos valiosos para alcanzar el éxito. Uno de los que más provecho puedes obtener es hacer un buen networking

Establecer y mantener conexiones profesionales es esencial para el crecimiento de tu negocio y para superar obstáculos que, de otro modo, podrían parecer insuperables. 

Te contamos todos los beneficios que puedes obtener, así como los consejos que te ayudarán a hacer networking de manera efectiva.

Más clientes, más conocimientos, más colaboradores…

Establecer conexiones con otros profesionales aumenta las posibilidades de encontrar nuevos clientes y colaboradores. Las relaciones comerciales pueden surgir de conversaciones casuales, intercambios de tarjetas de visita o participación en eventos.

Pero el networking no trata solo de buscar oportunidades comerciales, sino también de aprender de otros profesionales. Interactuar con personas con experiencias y habilidades diferentes, permite adquirir conocimientos valiosos, consejos y perspectivas que ayuden a mejorar un negocio. Aprender de los éxitos y fracasos de los colegas, puede ahorrarte tiempo y recursos en el futuro.

Además, ser autónomo es, en muchas ocasiones, un camino que se recorre en solitario. En estos casos, el networking ofrece un red de comunidad y apoyo con colegas y colaboradores que comprenden los desafíos específicos que enfrentan. Al unir fuerzas con otros profesionales, los autónomos pueden abordar proyectos más grandes y complejos de manera más efectiva.

Por su puesto, el networking también es una manera excelente de promocionar la marca personal y establecerse como experto en un campo. Participar en conferencias, seminarios y grupos de discusión, permite mostrar los conocimientos y adquirir una reputación sólida. La visibilidad en la comunidad profesional puede llevar a más oportunidades y aumentar la confianza de los clientes.

Al unir fuerzas con otros profesionales, los autónomos pueden abordar proyectos más grandes y complejos de manera más efectiva.

Consejos para hacer ‘networking’ de manera efectiva

El primer paso para establecer y mantener conexiones profesionales efectivas es definir los objetivos.

Por eso, antes de lanzarte al mundo del networking, es fundamental tener una idea clara de lo que esperas lograr. ¿Estás buscando nuevos clientes? ¿Quieres aprender de otros profesionales? ¿Deseas encontrar socios comerciales? Definir tus metas te ayudará a enfocar tus esfuerzos y a conectar con las personas adecuadas.

Además, toma nota de estos otros consejos para hacer networking de manera efectiva:

Participa en eventos de tu sector

Asistir a eventos y unirse a grupos relacionados con tu sector es una manera excelente de conocer a profesionales afines. Esto incluye jornadas, conferencias, ferias comerciales, asociaciones y grupos de discusión online. Asegúrate de seleccionar eventos y grupos que se alineen con tus objetivos y necesidades.

Prepara un ‘elevator pitch’ sobre tu proyecto

Un elevator pitch es una breve descripción de quién eres y qué hace tu negocio. No tener uno preparado puede hacerte perder oportunidades valiosas de networking. Sé claro y conciso al presentarte a nuevos contactos.

Practica la escucha activa

Si bien es importante ser proactivo en la búsqueda de conexiones, ser demasiado agresivo puede alejar a las personas. No abordes a los contactos con la única intención de vender tu producto o servicio. El networking efectivo no significa hablar y hablar de ti mismo; también implica escuchar a los demás. Presta atención a lo que otros dicen y haz preguntas pertinentes. Mostrar falta de interés en las conversaciones dañará tu reputación.

Mantén los contactos

El networking no se trata solo de conocer gente, también es mantener relaciones a lo largo del tiempo. Haz un seguimiento después de los eventos, envía mensajes de agradecimiento y mantén conversaciones por teléfono o vía mail con tus nuevos contactos para fortalecer las relaciones. Lo contrario hará que la conexión se desvanezca rápidamente, lo que llevará al olvido y a la pérdida de oportunidades futuras.

Cuida tu LinkedIn

Las redes sociales profesionales, como LinkedIn, son una herramienta poderosa para el networking. Mantén tu perfil actualizado con información relevante sobre tu negocio y experiencia; conecta con colegas, clientes y otros profesionales de tu sector; participa en discusiones y comparte contenido útil para tener una buena presencia online.

Cultiva relaciones auténticas

El networking efectivo se basa en la autenticidad y en la construcción de relaciones a largo plazo. En lugar de centrarte únicamente en lo que otros pueden hacer por ti, busca oportunidades para ayudar a los demás. Sé un recurso valioso y ofrece tu experiencia y apoyo cuando sea posible. La reciprocidad es una parte fundamental del networking exitoso.

Redacción Emprendedores