Información relevante para abrir una franquicia de muebles de cocina

Antes de descubrir algunas claves para abrir una franquicia de muebles de cocina, sepamos cómo ‘vestimos’ nuestra casa. Según DBK, la venta minorista de muebles creció el 1,5% de 2024, frente al 3,8% del año anterior, hasta los 4.035 millones.

En mobiliario de cocina –donde la franquicia exhibe músculo–, el negocio subió el 4,3%, con unas ventas de 720 millones.

Respecto a este último, el tono general sería de prudencia, señala Frédéric Pellier, director general de Fournier Redes España. “De cara a lo que queda de año, prevemos un crecimiento contenido pero sostenido. Nuestro sector está muy ligado al dinamismo del mercado inmobiliario y a los proyectos de mejora del hogar. Si estas dinámicas siguen activas, confiamos en seguir consolidando la tendencia de crecimiento de inicio de ejercicio”.

Según César Losada, CEO de KüchenHouse, el segmento está en un proceso de reajuste y profesionalización. “Tras años de fuerte crecimiento impulsado por la reforma del hogar, el mercado evoluciona hacia una etapa más selectiva: el cliente compara más, exige mayor personalización y busca seguridad en su inversión”.

En este contexto, las marcas que compiten sólo en precio sufren mayor presión, explica Losada. “Sin embargo, aquellas que aportan valor diferencial, tecnología, experiencia de compra y respaldo empresarial sólido están consolidando su posición”.

Las previsiones de aquí a finales de 2026 apuntan “a una estabilización progresiva, con oportunidades claras en el segmento medio-alto y alto, donde el cliente prioriza diseño, calidad y confianza”.

Claves para que una franquicia de muebles de cocina sea sólida

La solidez de una franquicia de muebles de cocinas se sustenta, “ante todo, en la estructura empresarial e industrial que respalda a la marca”, explica Pellier. “En nuestro caso hablamos de un grupo centenario, con accionariado 100 % familiar, que ha construido su desarrollo sobre una fuerte cultura industrial”.

A lo anterior, Losada suma otros elementos cruciales para que una franquicia de muebles de cocinas sea sólida:

• Modelo económico cuantificado y medido antes de la inversión.
• Exclusividad real de producto que evita competir con el mismo catálogo que todos.
• Formación continua y metodología propia de ventas.
• Tecnología aplicada a la experiencia del cliente y al control del negocio.
• Central implicada operativamente en todas las fases del proyecto.

Sostiene Losada que esa solidez se construye combinando producto, sistema, tecnología y acompañamiento real. “Y sobre todo, tal como ofrecemos nosotros, con todos los servicios empresariales llave en mano”.

Valores diferenciales que debe ofrecer al franquiciado

Muy ligado al anterior bloque, es preciso tener claros esos valores realmente diferenciales que se van a ofrecer al franquiciado. El objetivo es apuntalar al 100% el modelo de negocio de tu franquicia de muebles de cocina, para que no tenga fisuras. Losada apunta en las siguientes direcciones:

• Marketing local personalizado y medible.
• Implantación integral del showroom llave en mano (desde búsqueda de local, hasta instalación de exposiciones).
• Blindaje jurídico y documental del negocio.
• Innovación constante y desarrollo tecnológico propio.

En línea con la estrategia descrita, KüchenHouse aporta un sistema completo donde producto, tecnología, formación, marketing, recursos humanos, departamento técnico y control financiero funcionan de manera coordinada. “No vendemos franquicias. Construimos negocios medidos, estructurados y rentables”.

El control de la cadena de valor: elemento crítico

Reflexiona Pellier que para un franquiciado lo verdaderamente diferencial es contar con un modelo de negocio sólido, eficiente y probado. “En nuestro caso, esto empieza por un modelo industrial muy específico: mobiliario montado desde fábrica y fabricación bajo pedido, lo que permite trabajar sin stock y optimizar tanto la logística como la gestión del punto de venta”.

A ello se suma el hecho de ser fabricante, marca, distribuidor y franquiciador al mismo tiempo. “Esto nos permite controlar toda la cadena de valor y ofrecer a los franquiciados herramientas muy completas para desarrollar su negocio”.

Otro elemento clave es el acompañamiento. ¿Y cómo se traduce esto en la práctica? “En formación continua, apoyo en marketing y
comunicación, herramientas digitales y campañas publicitarias que ayudan a generar tráfico hacia las tiendas”.

Por último, “la innovación permanente en producto, diseño y experiencia de cliente permite a la red mantenerse competitiva en un mercado donde las expectativas del consumidor evolucionan
constantemente”.