Guía exprés para abrir tu franquicia de ocio y educación infantil

Si estás pensando en abrir una franquicia de ocio y educación infantil, en este artículo encontrarás pistas que te resultarán útiles y que te ayudarán a conocer la realidad actual del mercado, así como sus oportunidades.

Pero antes, una breve vivencia personal para que compruebes cómo ha cambiado el mercado en los últimos años. Mi sobrina asiste a clase de tiro con arco los viernes por la tarde y parece que la afición ha venido para quedarse. No ocurre lo mismo con teatro, que, a pesar de mi insistencia, ha abandonado. El último día de la semana escolar también lo espera con ansia mi hija, que memoriza coreografías de k-pop con la riqueza de la IA, en una escuela de danza.

Una franquicia de ocio y educación infantil a la vanguardia

Este fresco cotidiano ilustra cómo las actividades extraescolares han amplificado su radio de acción, más allá de las tradicionales, como enseñanza de idiomas o refuerzo escolar, que –ojo– se mantienen en buena forma.

Como propuestas emergentes, los centros de escalada, yoga para niños –YogaOne ofrece clases de los 4 a los 14 años– o talleres orientados al uso responsable de inteligencia artificial. En todas ellas se prima el componente lúdico.

En un entorno cada vez más digital, lo presencial –lejos de diluirse– refuerza sus galones en el universo de la franquicia educativa.

Subraya José Antonio Martínez Amat, fundador & desarrollo de Negocio de MBA Kids, que el sector de la educación, extraescolares y ocio educativo infantil está mostrando en franquicia un comportamiento sólido y en crecimiento. “Lo impulsan tres vectores: mayor inversión de las familias en educación complementaria, auge de la importancia de las competencias y habilidades clave y la búsqueda de conciliación”.

Aun así, existen ciertas amenazas que debemos tener presentes. “Por un lado, el descenso de la natalidad y presión de la oferta pública en etapas tempranas, que ya ha impactado en el sector privado. A esto sumamos una elevada competencia y saturación en determinadas zonas. También se afronta la dificultad para captar y retener talento educativo cualificado, junto al riesgo de modelos poco diferenciados que compiten solo en precio”.

Retos para extraer enseñanzas

Más que amenazas, en Kumon identifican retos. “Uno de ellos es el auge de soluciones digitales que, en algunos casos, hacen pensar que se puede aprender sin acompañamiento. Sin embargo, el papel del educador sigue siendo clave en el proceso de aprendizaje”, explica Miguel Ángel García, director de Expansión.

Para amortiguar las amenazas [o retos] descritas, es crítico impulsar proyectos robustos. Y esto pasa por una propuesta educativa diferencial y relevante, que no se pueda replicar fácilmente, advierte Amat. “También es clave la estandarización y flexibilidad local, junto a la diversificación de líneas de negocio. En nuestro caso, tenemos la línea educativa, la de competiciones y eventos, y la de corporate, entre otras”.

Las claves de un proyecto sólido

Para Joan Albert Homs, cofundador de Ms & Mr. Language, es crítico un sistema de captación, ventas y retención del alumno. “A nivel comercial hay que ser muy potente, con procesos de venta claros y constante formación, además de ‘perseguir’ al lead”.

Como propuestas emergentes en este mercado, centros de escalada, yoga para niños o talleres orientados al uso responsable de Inteligencia Artificial.

El mayor fallo de las academias –sostiene Homs– no es pedagógico sino comercial y de atención al cliente. “En paralelo, hay que tener un control absoluto de las métricas de operaciones del negocio. A partir de aquí, el futuro del sector no pasa por enseñar inglés, sino por crear experiencias de aprendizaje que generen resultados y fidelización”.

Este enfoque es, precisamente, el que ha aplicado en su cadena Homs, que en esta entrevista nos explicaba cómo montar una academia de idiomas diferente.

Reflexiona García que no se trata solo de crecer, sino de hacerlo con calidad y con la mirada puesta en el largo plazo. “A partir de ahí, el valor diferencial que debe aportar la central a sus franquiciados está en un acompañamiento eficaz y profesional: formación continua, claridad en el modelo de negocio y un plan de trabajo que permita desarrollar el centro con seguridad, con foco en lo esencial, que es la experiencia de aprendizaje y la satisfacción de la familia”.