Europa e India: del acuerdo político a la oportunidad económica real para las empresas españolas

Tras casi veinte años de negociaciones, la Unión Europea y la India han cerrado un acuerdo de libre comercio que marca un punto de inflexión en las relaciones económicas entre ambos bloques.

Más allá de la fórmula política, el tratado abre el acceso a un mercado de más de 2.000 millones de consumidores y redefine, de forma estructural, las condiciones de entrada de las empresas europeas, y españolas, en la India.

Pero la verdadera pregunta no es si el acuerdo es histórico, sino quién sabrá convertirlo en crecimiento real.

Basado en datos

Desde un punto de vista cuantitativo, los datos son claros. Existe una coincidencia notable entre lo que la India importa a escala global y lo que España exporta con mayor competitividad.

Sectores como la maquinaria industrial y agrícola, los combustibles minerales, los productos químicos y farmacéuticos, los equipos eléctricos y electrónicos o los plásticos muestran un encaje casi directo entre oferta y demanda.

La eliminación progresiva de aranceles, que puede traducirse en ahorros de hasta 4.000 millones de euros anuales para los exportadores europeos, no es un incentivo menor: es un cambio de reglas del juego.

El comercio bilateral de bienes entre España e India superó los 8.000 millones € en 2024, con importaciones indias hacia España cercanas a 6.000 M€ y exportaciones españolas a India ~2.000 M€.

España mantiene un déficit comercial persistente con India: las importaciones son sistemáticamente superiores a las exportaciones.

Las exportaciones españolas apenas representan alrededor de 0,5% de las ventas al exterior totales, pese a que India es el segundo país más poblado del mundo (≈1.450 millones de habitantes)

Para las empresas españolas, esto implica algo muy concreto: mejor precio final, mayor margen y una posición más sólida frente a competidores de terceros países.

En sectores como el agroalimentario, donde productos emblemáticos como el vino o el aceite de oliva partían de aranceles especialmente elevados, el impacto puede ser decisivo en términos de volumen y posicionamiento de marca.

Armonización de normas y procesos

Sin embargo, reducir este acuerdo a una cuestión arancelaria sería un error. Uno de los elementos más transformadores es la cooperación regulatoria y la reducción de barreras no arancelarias.

Certificaciones técnicas, requisitos administrativos y costes logísticos han sido históricamente uno de los principales frenos para la internacionalización, especialmente de las pymes.

La armonización progresiva de normas y procesos puede acortar tiempos, reducir incertidumbre y hacer viable lo que antes era inasumible.

En nuestras simulaciones de mercado observamos que, si estas condiciones se aprovechan de forma estratégica, el comercio bilateral entre la UE y la India podría duplicarse de aquí a 2032, con un impacto particularmente significativo para países como España, cuyo tejido empresarial combina capacidad industrial, especialización sectorial y flexibilidad.

No hay que olvidar…

Ahora bien, el acuerdo no elimina la complejidad del mercado indio. La India sigue siendo un país heterogéneo, con enormes diferencias regionales en renta, infraestructuras, consumo y madurez industrial. Por eso, el reto ya no es “estar en India”, sino saber dónde, cómo y con qué propuesta de valor.

La selección de regiones, socios locales, canales de distribución y segmentos de demanda será determinante para convertir la oportunidad macroeconómica en resultados microeconómicos.

Este tratado abre una ventana de oportunidad excepcional, pero no automática. Las empresas que triunfen serán aquellas capaces de combinar lectura estratégica del acuerdo, análisis fino del mercado y decisiones basadas en datos.

En ese equilibrio entre política comercial y realidad empresarial es donde se jugará el verdadero impacto del acuerdo UE–India para la economía española.