Emprender donde nadie mira: cómo crear oportunidades reales en sectores que aún generan dudas

En el ecosistema emprendedor solemos mirar todos hacia lo mismo: las modas, las categorías de siempre, los negocios “seguros”.

Pero la experiencia demuestra que las oportunidades más grandes no aparecen ahí. Suelen nacer en los márgenes, en esos sectores que todavía generan dudas, incomodidad o directamente rechazo.

Lo digo por experiencia. Cuando ProfesorCBD empezó en 2018, el CBD era un desconocido. No había regulación clara, no había canales para publicitar, no había financiación bancaria y el estigma del cannabis pesaba más que cualquier plan de negocio.

Aun así, ahí estaba la oportunidad. Y no porque fuese fácil, sino porque casi nadie estaba dispuesto a intentarlo.

Hoy, aquel proyecto creado con 450 euros se ha convertido en una compañía con más de 111.000 clientes, 290 productos y presencia en 13 países.

Pero lo importante no es la cifra; lo importante es qué se aprende emprendiendo en un sector que aún no está “listo”. Y eso es lo que puede servir a cualquier emprendedor, da igual el sector en el que esté.

Algunas claves prácticas

1. Si nadie lo está haciendo, puede que no sea una señal de riesgo: puede ser una señal de oportunidad

Cuando un sector está demasiado ordenado, las barreras de entrada son altas. Cuando está desordenado, las barreras son… diferentes: estigma, falta de normativa, falta de referentes.

Ahí es donde entra el emprendedor que quiere crear algo de verdad.
En nuestro caso, el 64 % de las empresas de CBD que nacieron desaparecieron en poco tiempo.

Eso, que podría parecer una mala noticia, fue justo lo que permitió que quienes resistimos pudiéramos construir con profundidad y sin ruido alrededor.

Pregunta práctica para cualquier emprendedor

¿Estoy mirando solo sectores “seguros” porque lo parecen… o estoy dejando escapar sectores donde sí puedo destacar?

2. Sin reglas claras, tú puedes ser quien las marque

Emprender en sectores no convencionales obliga a inventar caminos donde no los hay.

En nuestro caso, no podíamos anunciar productos en Google o Meta; así que tuvimos que hacer otra cosa: educar, explicar, acompañar y construir confianza.

Por eso hoy el ecommerce de ProfesorCBD triplica la conversión media española: porque nació optimizado por necesidad, no por moda .

En sectores emergentes, la estrategia de otros no sirve. No copies: observa, prueba y crea el manual que después usarán otros.

Aplicación práctica

• Si no puedes usar anuncios, trabaja SEO y contenido propio.
• Si no puedes acceder a bancos, empieza pequeño y construye métricas claras.
• Si no existe normativa, opera con estándares más altos que los que llegarán.

3. Los sectores incómodos te obligan a ser transparente desde el minuto uno

Cuando una industria genera dudas, la única salida es explicar, explicar y explicar. Por eso, decidimos que todos nuestros productos llevaran un QR con analíticas independientes. No era “marketing”: era supervivencia. Y fue eso lo que nos diferenció.

Consejo para emprendedores

En sectores difíciles, la transparencia no es opcional. Es tu ventaja competitiva. Cuanto más claro seas, más confianza creas y más te alejas de los actores poco serios.

4. Adelantarte a la regulación te permite llegar líder cuando el mercado se ordena

En Alemania la regulación del cannabis medicinal transformó el sector: más acceso, menos estigma, un mercado en expansión y una caída del 34 % en criminalidad. España va detrás, pero va hacia ahí.

La lectura para emprendedores es sencilla: si sabes leer hacia dónde va un sector, puedes prepararte antes que los demás.

En nuestro caso, por eso nació Bioteacher: para estar listos para el salto al cannabis medicinal cuando España abra ese mercado. No esperamos a que pase; trabajamos como si fuera a pasar.

Aplicación práctica para cualquier sector emergente

• Mira qué está ocurriendo en países 3–5 años por delante.
• Identifica qué parte del mercado será legalizada, regulada o normalizada.
• Construye ahora lo que otros improvisarán después.

5. Los sectores no convencionales requieren más resiliencia, pero también ofrecen más recompensa

Hay dos maneras de emprender:

1. Entrar en un sector que ya funciona bien.
2. Crear uno que todavía no funciona… pero funcionará.

El primero es más cómodo. El segundo exige paciencia, criterio y mucha resistencia.

Pero cuando llega la ola, tú ya estás dentro. Por eso, hoy ProfesorCBD está preparado para el futuro del cannabis legal en España: porque llevamos años trabajando en él.

6. ¿Qué puede aplicar cualquier emprendedor mañana mismo?

Aquí van 5 ideas rápidas y accionables:

• No descartes un sector solo porque “no está claro”. Pregúntate si puedes ser parte de quienes lo ordenan.
• Mira los vacíos, no las modas. Lo que incomoda hoy puede ser lo más valioso mañana.
• Construye confianza antes que productos. Especialmente en sectores nuevos.
• Piensa en grande, empieza pequeño. ProfesorCBD comenzó con 450 euros. El tamaño no es excusa.
• Sé paciente cuando los demás tienen prisa. La resistencia es un factor de diferenciación.

Ver posibilidades para construirlas

Las industrias que dominarán Europa en los próximos años –cannabis legal, longevidad, bienestar avanzado, biotecnología aplicada…– tienen algo en común: aún generan dudas.

Eso no debería alejarnos. Debería llamarnos. Porque donde otros ven incómodos, un buen emprendedor ve posibilidad. Y donde otros esperan a que las reglas sean claras, un líder empieza a construirlas.

Emprender donde nadie mira no es fácil. Pero es, casi siempre, donde están las oportunidades más grandes.