Maite.ai: historia de un exit en apenas dos años

Lograr un exit en España no siempre es fácil. Sin embargo, cuando la idea es buena y el proyecto está bien armado, se puede lograr. E incluso en muy poco tiempo, como ha demostrado Maite.ai.

La empresa, que se lanzó al mercado a principios de 2024, fue adquirida por la francesa Doctrine el pasado mes de febrero, coincidiendo con su segundo aniversario.

Durante este tiempo, el ascenso de la compañía ha sido vertiginoso, pero la historia de este exit no ha sido un camino de rosas.

Apuesta por la IA generativa

Maite.ai comenzó a gestarse en la cabeza de su fundador, Alejandro Castellano, en agosto de 2023.

El emprendedor, que tenía experiencia previa en una startup del sector legal, se dio cuenta de que los profesionales jurídicos sienten una barrera de entrada respecto al software complejo.

Por aquel entonces, hacía menos de un año que se había lanzado oficialmente al público ChatGPT, por lo que la IA generativa apenas estaba empezando a mostrar su potencial.

Ahí fue donde Castellano vio la oportunidad. ¿Por qué no usar el potencial de esta tecnología para redactar y analizar textos mediante una interacción natural, sorteando dicha barrera tecnológica?

El empujón definitivo que le llevó a programar el primer producto mínimo viable (MVP) fue un informe de Goldman Sachs que señalaba al sector legal como el de mayor impacto potencial por la IA.

Choque de Maite.ai con los abogados

Así fue como nació Maite.ai, un copiloto de IA centrado en el ámbito legal que aspiraba a convertirse en un aliado de los profesionales del sector.

Sin embargo, la compañía erró gravemente en su enfoque al lanzarse al mercado. La primera versión salió al mercado con un eslogan provocador: “Adiós abogados. Hola, Maite”.

“Lejos de atraer clientes, la herramienta generaba miedo en los despachos, al ver una tecnología que automatizaba en segundos el trabajo de todo un día”, apunta la empresa.

De este modo, el equipo fundador, que se completaba con David García (CTO) y Alex Rodríguez (CMO), se vio obligado a hacer pivotar su estrategia.

Se dieron cuenta de que debían modificar su narrativa para hacer ver que Maite.ai no venía a sustituir a nadie.

Su discurso se centró entonces en explicar que Maite.ai era un copiloto pensado para ayudar a los profesionales jurídicos, automatizando tareas repetitivas para que pudieran enfocarse en la estrategia y el trato humano.

Una ‘alumna’ estudiosa

Como le suele suceder a casi toda startup, los inicios no fueron fáciles. En los primeros meses de 2024, cuando la compañía echó a andar, apenas tenía un par de clientes.

Además, los abogados conseguían ‘pillar’ a la IA con preguntas trampa en las demostraciones.

El equipo fundador no tuvo más remedio que admitir una realidad: la IA falla. Pero no desistieron, sino que se volcaron en mejorarla para evitar dichos errores.

Para ello, alimentaron su herramienta con las publicaciones del Boletín Oficial del Estado (BOE), millones de sentencias y resoluciones judiciales, dotando así de seguridad jurídica a su IA.

Tras este entrenamiento, llevaron a Maite.ai ante un notario para enfrentarse al examen de acceso a la judicatura en España. Y eso supuso un golpe de autoridad.

“El resultado: 86/100, superando la nota de corte y dejando atrás a ChatGPT, que suspendió con 25 puntos menos. Posteriormente, la herramienta alcanzaría una puntuación de 99/100”, especifica la startup.

Esto lo cambió todo. “A partir de la validación notarial, el crecimiento se disparó. De captar 7 clientes a cientos al mes”, afirma.

A principios de año, Maite.ai ya tenía “más de 2.150 clientes, 70.000 usuarios y varios millones de euros de facturación”, explica la empresa.

Aunque no proporciona la cifra, asegura que sus ventas en 2025 se multiplicaron por 5 respecto al ejercicio anterior.

Todo esto ha hecho que se fije en ella Doctrine, líder de IA legal en Francia, concretándose la compra y el exit de los fundadores el pasado mes de febrero.

Así pues, la compañía gala se ha hecho con el 100% de la propiedad de Maite.ai. Pese a ello, los cofundadores conservan las mismas mismas responsabilidades que tenían a nivel operativo.