La inversión en influencer marketing seguirá creciendo en 2026

La inversión en influencer marketing no deja de crecer año tras año. Hace apenas unos meses contábamos que el gasto creció un 59% en 2024, captando un total de 125,9 millones de euros, según el ‘Estudio de inversión publicitaria en medios digitales 2025’, realizado por PwC para IAB Spain.

Además, la inversión en influencer marketing acumula un impresionante crecimiento del 97% entre 2022 y 2024

Y parece que dicha tendencia al alza continúa, ya que el 74% de las marcas y el 80% de las agencias prevén aumentar su inversión en 2026, de acuerdo con el informe ‘El estado del marketing de influencers en Europa 2025’, realizado por Kolsquare, en colaboración con NewtonX.

Este estudio se basa en una encuesta a la que han respondido 613 responsables de decisión en 12 países europeos, por lo que ofrece una buena radiografía del sector y anticipa las tendencias que marcarán el próximo año.

¿Cuánto se invierte en influencer marketing?

La consulta descubre que casi la mitad de las marcas (49%) de las marcas ya integran el marketing de influencia en sus estrategias de comunicación relaciones públicas. Además, el 46% de las empresas consultadas amplifican el contenido de los creadores mediante paid media.

“Este informe confirma que el marketing de influencers ha alcanzado una etapa de madurez en Europa. Las marcas ya no lo ven como una acción aislada, sino como un pilar estratégico integrado en sus planes globales”, declara Ana Moyano, marketing strategist de Kolsquare.

El informe también cuantifica la inversión en influencer marketing. El estudio desvela que el gasto medio anual en marketing de influencers alcanza los 175.000 euros. Además, 1 de cada 10 marcas (11%) dedican más de un millón de euros al año a influencer marketing.

Asimismo, la encuesta nos permite saber que las empresas se enfocarán prioritariamente en 2026 en contenido generado por usuarios (UGC), colaboraciones a largo plazo y la integración en campañas de paid media.

Plataformas y formatos dominantes

Kolsquare ha detectado que Instagram se mantiene como la plataforma líder para las estrategias de marketing influencer (93%), por delante de TikTok (79%), que consolida su papel en estrategias orientadas al engagement y la conversión.

También vemos que la cocreación de contenido se posiciona como el formato más utilizado (64%), superando a las publicaciones patrocinadas y dejando atrás las campañas basadas en regalos.

Relaciones más selectivas

Además, la inversión en influencer marketing se orienta hacia relaciones más selectivas y sostenibles.

De este modo, aunque casi 4 de cada 5 marcas (78%) aumentaron su número de líderes de opinión claves (KOL, key opinion leader) en 2025, el 60% de ellas siguen trabajando con menos de 100 influencers al año, lo que indica una tendencia hacia colaboraciones más estratégicas y duraderas.

Además, Kolsquare destaca que los microinfluencers son la opción preferida para el 86% de las empresas, reforzando la búsqueda de autenticidad y conexión real con las audiencias.

Hincapié en la ética y la regulación

El estudio pone de manifiesto que 7 de cada 10 marcas (69%) dan prioridad al cumplimiento normativo. Igualmente, 3 de cada 5 (61%) exigen transparencia en las colaboraciones. Y una cuarta parte de ellas (25%) valoran a creadores que se posicionan contra el acoso y la discriminación, reflejando un compromiso con la responsabilidad social.

“Estamos ante una nueva era del marketing de influencers, donde la autenticidad y la integración estratégica son esenciales. Las marcas buscan impacto real y relaciones duraderas con creadores alineados con sus valores”, apunta Moyano.

Auge de la IA

Finalmente, el informe constata que la inteligencia artificial (IA) y la automatización están transformando la gestión de campañas, desde la identificación de perfiles adecuados hasta la medición precisa del rendimiento. Sin embargo, hay obstáculos que dificultan la adopción de esta tecnología, como la falta de experiencia y recursos internos.

En cualquier caso, Kolsquare considera que la adopción de herramientas basadas en datos es esencial para escalar la influencia de manera eficiente y responsable. Así, augura un futuro donde la tecnología permitirá optimizar procesos y garantizar colaboraciones más auténticas y alineadas con los valores de las marcas.

“La IA y la automatización permitirán identificar perfiles adecuados y medir el rendimiento con precisión. Esto será clave para escalar la influencia de forma eficiente y responsable”, concluye la marketing strategist de Kolsquare.