¿Cómo aumentar las ventas después de Navidad? Tácticas y estrategias que puedes aplicar

Es muy común que los negocios quieran aumentar las ventas después de Navidad. A pesar de que termina la temporada alta, es necesario continuar vendiendo y para ello toca organizar las estrategias. La mayoría de los comercios notan clientes cautelosos a la hora de gastar, pero siempre hay una necesidad.

Desde el punto de vista del marketing, se sabe que este periodo no tiene que ser negativo. De hecho, puede convertirse en una oportunidad para lanzar algunas ideas de negocio o conectar con un consumidor diferente. En los mercados hay muchas posibilidades y toca analizarlas.

¿Desea saber más del tema? A lo largo de este artículo vamos a abordar técnicas realistas que puedes aplicar para reactivar las ventas después de las fiestas. Puede ser una etapa de desafíos y grandes oportunidades.

¿Qué son las ventas después de Navidad?

Las ventas después de Navidad son las que se hacen cuando finalizan las fiestas, tales como Navidad, Año nuevo o día de Reyes. La mayoría de los países y mercados notan una baja en las compras, ya que los consumidores son más cautelosos después de haber gastado en otras fechas.

Se considera una temporada baja y en donde el consumidor no compra por impulso ni obligación social. Lo más frecuente es que analicen más y se guíen por el precio, el valor percibido o la utilidad. Por ello, las compras después de Navidad suelen estar marcadas por presupuestos más ajustados y el interés en los descuentos.

Todo esto obliga a las marcas a cambiar el enfoque y adaptar sus mensajes. Hay que entender el contexto para poder vender a más a cualquier precio u ofrecer soluciones que encajen con el nuevo estado mental del consumidor. 

¿Cómo puedes aumentar las ventas después de Navidad?

Hay diferentes estrategias para aumentar las ventas después de Navidad, de lo contrario, muchos negocios no sobrevivirían. Aquí te hablaremos de las opciones que suelen funcionar, pero recuerda que siempre deben ser acciones coherentes con tu marca y el momento del año.

Rediseña tu experiencia digital

Cuando terminan las fiestas, muchos usuarios navegan y exploran más antes de comprar. Debes revisar tu web, simplificar procesos y mejorar la experiencia de usuario para que decidan quedarse y se interesen en comprar. 

Hay pequeños cambios que ayudan a reducir fricciones y aumentar la conversión. Esto puede ser:

• Navegación más clara
• Llamadas a la acción visibles
• Fichas de productos mejoradas 

Libera stock y tendrás más ventas después de Navidad

Es habitual el excedente de productos tras la campaña navideña. Pero, en lugar de verlo como un problema, puede convertirse en una oportunidad para generar ventas rápidas.

Puedes ofrecer productos de temporadas anteriores con descuentos bien comunicados. Eso permite liberar almacén y atraer a clientes sensibles al precio sin dañar la imagen de marca.

Ofrece cupones de descuento

Otra forma de aumentar las ventas después de Navidad es ofrecer cupones de descuento. Aquí no hablamos solo de bajar precios, sino de dar un nuevo incentivo que sea claro y medible.

Puedes enviar cupones a clientes recurrentes, a quienes abandonaron el carrito o a nuevos usuarios que se suscriban. Esto ayuda a reactivar el interés y a mantener el contacto con tu audiencia.

Haz más accesible el envío gratuito

El coste del envío es una de las principales barreras en las compras después de Navidad. Se debe reducir el mínimo para obtener envío gratuito o activarlo durante campañas puntuales. Esto puede aumentar significativamente la conversión.

Además, no siempre implica asumir grandes costes, ya que muchas veces el aumento en el volumen de pedidos compensa la inversión.

Establece colaboraciones estratégicas para lograr ventas después de Navidad

Colaborar con otras marcas o negocios complementarios permite llegar a nuevos públicos sin grandes inversiones. Son alianzas que pueden traducirse en promociones cruzadas, packs conjuntos o acciones especiales.

Este tipo de estrategias aportan valor añadido al cliente y ayuda a diferenciar tu oferta en un momento de menor demanda general.

Alinea tu oferta con los propósitos de año nuevo

El tema de las ventas después de Navidad es que muchos consumidores están enfocados en mejorar hábitos, organizarse mejor o empezar proyectos nuevos. Debes adaptar tus mensajes a estos propósitos para que conectes con el público. 

Aquí no se trata de cambiar tu producto, sino de comunicar cómo encaja en ese nuevo comienzo:

• Bienestar
• Ahorro
• Productividad
• Aprendizaje

Crea un catálogo digital

Cuando se tiene un catálogo digital bien estructurado, se facilita la toma de decisiones. Esto te permite mostrar productos destacados, novedades o promociones de forma visual y ordenada.

Además, es una herramienta muy útil para campañas por correo electrónico o redes sociales, ya que ayudan a guiar al cliente sin saturar de información.

Personaliza el packaging

Aunque pueda parecer secundario, el packaging sigue siendo importante en las compras después de Navidad. El embalaje cuidado, mensajes personalizados o pequeños detalles generan una mejor experiencia de compra.

Esto aumenta la percepción de valor y favorece la recompra, algo muy relevante cuando el volumen de nuevos clientes baja.

Ofrece packs con descuento

Para cerrar, puedes optar por agrupar productos en packs, ya que es una forma inteligente de aumentar el ticket medio. Sin embargo, estos paquetes deben tener sentido para el cliente y resolver una necesidad concreta.

Durante las ventas después de Navidad, los packs bien pensados facilitan la decisión de compra y transmiten la idea de ahorro sin recurrir a descuentos agresivos.