4 nuevas visiones de negocio

Exploramos la propuesta de cuatro proyectos empresariales que están redefiniendo sus sectores con nuevas visiones de negocio. A través de la tecnología, la inteligencia artificial y enfoques disruptivos, Vixiees, Wealnest, Métrica8 y HealthMate muestran cómo transformar el mercado actual.

Vixiees: ventas sobre raíles en el B2C y B2B

A diferencia de otras plataformas de sales engagement Vixiees se enfoca en el volumen y velocidad del sector B2C y los contact centers. La actividad de la empresa es la industrialización de los departamentos de venta que gestionan altos volúmenes de leads entrantes y tickets de venta medianos y altos.

Con dicha propuesta, operan en sectores muy diversos, desde la automoción hasta utilities, formación online o clínicas estéticas y dermatológicas. En cada uno de estos verticales cuentan ya con clientes de referencia. 

Aunque su fuerte es el cliente final, operan también en el B2B. Hay que tener en cuenta que el perfil de los clientes de Vixiees es el de cualquier empresa que tenga un volumen alto de leads entrantes cada mes, un equipo de, al menos, cinco personas trabajando esos leads y tickets de al menos 500 euros. “Ese es el contexto en el que tiene sentido industrializar los departamentos de venta”, sostienen los fundadores.

Una visión humana

En cuanto a la innovación principal con la que contribuyen la denominan ‘industrialización de las ventas’ con un programa que llaman ‘ventas sobre raíles’. “Nuestra aportación no consiste en un CRM más ni en un nuevo proceso comercial, sino en actuar sobre la variable que realmente determina los resultados de un equipo de ventas y que hasta ahora ningún proveedor abordaba: el comportamiento humano”, explican. 

Así, en lugar de delegar en la voluntad del equipo comercial, el sistema de Vixiees asume directamente la ejecución comercial transformando los departamentos de ventas B2C en operaciones altamente predecibles. No es que sustituyan al vendedor, se trata de potenciarlo, guiarlo y liberarle del tiempo destinado a tareas administrativas.

El sistema retira al vendedor la carga de decidir a quién contactar. Al pulsar un botón de ‘próxima tarea’, recibe en una sola pantalla todo lo necesario para actuar: el contacto, el canal adecuado, el guión y las herramientas de ejecución. Al retirar el margen de decisión, se elimina la fatiga mental y se reduce la barrera de la voluntad.

Emprendedores reincidentes

Los socios fundadores de Vixiees son Pablo Pascual, Alex Sánchez y Nil Roda, los tres con larga trayectoria emprendedora. Pablo y Alex habían coincidido en el proyecto de Swipcar, startup de la que Pascual fue cofundador y con la que consiguió un exit de 30 millones de euros.

Al frente de Vixiees, como CEO, la mayor dificultad de Pascual ha sido explicar que lo suyo no era un CRM al uso sino una solución basada en los comportamientos humanos que las herramientas generan.

Al final parece que el mercado lo ha entendido a juzgar por la cantidad de clientes que figuran ya en su lista: Drive Revel, Mondimoto, Total Renting, Cleverea o Ucademy, entre muchos otros. 

La previsión para 2026 es cerrar con una facturación de 1.4 millones de euros en ingresos recurrentes anuales. Prevén un 70% del volumen de ingresos procedentes de España y el 30% de mercados latinoamericanos, como México, Colombia, Chile o Perú.

De aquí a 5 años les gustaría haber alcanzado entre 15 y 20M€ en ingresos recurrentes anuales habiéndose ya establecido en USA.

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Wealnest: la nueva gestión patrimonial

La idea de fondo de Wealnest es convertirse en ese nido (nest) donde personas con todo tipo de patrimonio pueden visualizar todos sus activos, tanto líquidos como ilíquidos, en una sola plataforma, así como tenerlos valorados a precios de mercado en todo momento.

Con esta visión, Miguel Ángel Fernández y Eduardo Ferrín Lahoz han creado esta plataforma wealthtech dirigida a particulares con patrimonios de entre 1 y 10 millones de euros. Hablamos de un colectivo que, entienden, está más que atendido por la banca privada tradicional, pero mal servido en términos de tecnología, transparencia e independencia. En esta línea, se mueven en la intersección entre fintech y la gestión patrimonial estructurada.

Triple innovación

A juicio de los fundadores, la innovación que aportan va en un triple sentido. Uno corresponde al modelo de negocio, donde dicen romper con el esquema tradicional de banca privada para ofrecer un modelo más transparente, centrado en el cliente y totalmente agnóstico.

En cuanto a producto, han desarrollado W.A.V.E., un motor de valoración patrimonial basado en inteligencia artificial que da al cliente una visión unificada y en tiempo real de todo su patrimonio. Finalmente está la gestión donde se apoyan en un marketplace de asesores expertos que conecta al cliente con el profesional adecuado según sus necesidades.

Y triple reto

Y si triple es la innovación, tres son también los retos que tuvieron que afrontar los fundadores para la puesta en marcha del proyecto: ajustarse al marco regulatorio; construir alianzas estratégicas con actores financieros relevantes; y conseguir financiación.

En el momento de hacer esta entrevista, Wealnest se halla en proceso de cierre de una ronda de financiación con inversores privados, además de contar con líneas de apoyo público como ENISA.

Constituida en Madrid en julio de 2025 la compañía está todavía en fase de validación de producto y construcción de tracción comercial. Pero sí pueden presumir ya de tener más 1000 clientes en 15 países, los cuales han registrado activos por valor de más de 300M €, así como más de 100 partners registrados en su futuro marketplace para dar servicios a los clientes.

El modelo

El modelo de negocio combina ingresos por suscripción/cuota de acceso a la plataforma para clientes B2C así como con ingresos derivados del marketplace de asesores y el modelo B2B enfocado a firmas de gestión patrimonial y family offices que quieran implementar Wealnest para dar servicio a sus clientes.

Para captar ellos a sus propios usuarios se apoyan en una red de contactos y prescriptores dentro del ecosistema de banca privada y gestión patrimonial. Asisten también a eventos y círculos especializados en su segmento. Alianzas estratégicas con partners financieros y un trabajo progresivo de marca y contenido especializado dirigido a este público concreto son otras de sus estrategias.

Actualmente, centran su actividad en los mercados de España y México. No obstante, el diseño de la plataforma y el modelo de negocio están concebidos desde el origen para escalar internacionalmente. De aquí que aspiren a consolidarse como plataforma de referencia.

Wealnest ha recibido el premio a la mejor plataforma de gestión patrimonial en tiempo real 2026 a través de Pan Finance, y forma parte de varios hubs de innovación como Mastercard for Fintech, y la red AEFI (Asociación Española de Fintech).

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Métrica8: raíces contemporáneas para una arquitectura con sentido

Métrica8 es un estudio de arquitectura con sede en Colunga, Asturias. Trabaja en proyectos de arquitectura, rehabilitación, interiorismo, bioconstrucción y espacios culturales, siempre desde una metodología muy vinculada al proceso constructivo, los materiales y el territorio. Opera dentro del sector de la arquitectura, el diseño y la construcción sostenible.

Claudia Armas, arquitecta formada en la ETSAM es la impulsora de esta idea que lanza en 2023. Ahora comparte el trabajo con un equipo del que también forman parte Olaya Alonso y Haydée Naveiras. 

La innovación de Métrica8 va más allá del resultado final. En su peculiar forma de trabajar, el estudio entiende la arquitectura como un proceso vivo.

Con aroma asturiano

Se implica directamente en obra, investiga con los materiales y recupera técnicas tradicionales asturianas, como el cebatu, para adaptarlas a la arquitectura contemporánea. Destaca también su forma de gestión “muy horizontal y colectiva, donde arquitectura, ingeniería, interiorismo y construcción se mezclan desde el inicio”, en palabras de la fundadora.

El proyecto lo arrancó Armas con sus propios recursos. Para ello se estableció como autónoma hasta conseguir ingresos suficientes para consolidar la SL. En cualquier caso, siempre ha querido una estructura empresarial ligera al objeto de poder sostener el negocio con la propia facturación de los clientes. Así siguen, demostrando que un proyecto puede ser diferente sin necesidad de endeudamientos ni depender de terceros. Para el ejercicio en curso, la previsión de facturación la estiman en 120.000 euros.

El modelo lo basan en el desarrollo de proyectos de arquitectura, rehabilitación, interiorismo y bioconstrucción para clientes privados, culturales o institucionales. Además, Métrica8 incorpora una línea de investigación material y constructiva que refuerza su posicionamiento diferencial.

Para la captación de clientes se apoyan mucho en el boca a boca, la visibilidad de los proyectos realizados, la presencia en medios, la actividad cultural vinculada a espacios y la construcción de una identidad muy clara como estudio. “En nuestro caso, cada obra funciona también como carta de presentación”, afirman. 

Proyectos emblemáticos

Entre sus proyectos más emblemáticos refieren La Casa Rosa y Casa Paz o el espacio de coworking Talud de la Ería. Clientes suyos son también Turismo Asturias, Asturforesta o Laboral San Antonio. Todos con fuerte arraigo territorial, otra de las señas de identidad del estudio.

En total han acometido la ejecución de 60 proyectos en tres años y en esta línea quieren seguir hasta consolidarse como un estudio de referencia en arquitectura contemporánea vinculada al territorio, la bioconstrucción y la investigación material.

“La idea no es crecer por crecer, sino seguir desarrollando proyectos con sentido, donde cada obra permita investigar, cuestionar y aportar algo nuevo”, afirma la CEO.

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HealthMate: compañero tecnológico para el sector sanitario

El nombre de HealthMate resume bien la misión de la compañía: ser el compañero tecnológico de clínicas, hospitales, aseguradoras y pacientes. En esta línea se posicionan como una empresa healthtech especializada en inteligencia artificial, telecomunicaciones y automatización de procesos para el sector sanitario. 

Desarrollan una infraestructura de comunicación que permite a clínicas, hospitales, aseguradoras y grupos asistenciales desplegar empleados virtuales capaces de atender llamadas, gestionar WhatsApp, automatizar citas, hacer seguimiento a pacientes, resolver dudas, recoger información y ejecutar procesos operativos de principio a fin. En integrar en una única solución tres capas habitualmente separadas -telecomunicaciones, inteligencia artificial y conocimiento sanitario- radica su principal innovación.

Marcos Valera, fisioterapeuta de formación con trayectoria profesional en el ámbito clínico, Roberto Oliver, CTO, y Jorge Calvo, responsable de inteligencia artificial, son los tres fundadores de HealthMate, constituida en Alicante en febrero de 2024.

Más de 100 clínicas privadas

En tan breve periodo de tiempo han conseguido estar trabajando ya con más de 100 clínicas privadas de diferentes especialidades. Asimismo, han procesado más de 650.000 mensajes, más 300.000 citas en la plataforma y facilitado más de 400.000 seguimientos médicos. En cuanto a la facturación proyectada para el cierre de este año es de 300.000€.

El desarrollo del proyecto ha requerido hasta la fecha una inversión aproximada de 390.000€. A los 15.000€ aportados por los socios para el arranque de HealthMate sumaron luego una primera ronda con las 3 F’s por valor de 36.000€. Añadieron otra posterior, esta de 153.750€ con inversores estratégicos y vehículos vinculados a Bcombinator. También han obtenido un crédito participativo de Enisa de 139.000€ y otro de 61.000€ procedente de IVF (Institut Valencià de Finanzas).

La startup ha recibido también apoyo de programas como Bcombinator, Wayra, Lanzadera y SeedRocket. En esta última ganaron la 35ª edición del Campus de Emprendedores celebrado en Barcelona. Un premio que consideran que fue determinante para acelerar el proyecto, validar la estrategia y abrir nuevas oportunidades.