La frustración convertida en empresa: 4 fundadores en solitario

Lejos del mito de que emprender requiere socios, estos cuatro fundadores han demostrado que el éxito nace de resolver una necesidad personal. Su frustración cotidiana se convirtió en la semilla de empresas disruptivas que hoy transforman sus sectores. Analizamos cómo convirtieron sus obstáculos diarios en soluciones de negocio de alto impacto.

Flows: ventas B2B recurrentes

Flows es el nombre elegido por Javier Sánchez Caballero para su empresa. Pensó que el término `flujo’ encajaba bien con el propósito perseguido: diseñar sistemas que permitan a las empresas generar oportunidades comerciales de forma predecible.

Dentro del B2B, ayuda a las organizaciones de distintos sectores a identificar a sus clientes potenciales, contactar con ellos y generar reuniones comerciales de calidad para sus equipos de ventas. Su principal canal de trabajo es el email en frío, aunque también se valen de otros canales relacionados con creación de demanda y crecimiento comercial.

En la solución, combinan tecnología, automatización, análisis de datos e inteligencia artificial. “La verdadera innovación -a juicio del fundador- está en haber convertido la captación comercial en un proceso medible, repetible y optimizable”.

Un problema reincidente

“Si tuviera que resumir el origen de la empresa en una sola frase, diría que nació de mi propia frustración”, señala Sánchez Caballero. Este ingeniero de telecomunicaciones había formado antes parte del equipo de Kleta y lanzado distintos negocios relacionados con el comercio electrónico y la consultoría internacional.

Sin embargo, siempre se topaba con el mismo problema: “podía tener un buen producto, una buena propuesta de valor o un buen equipo, pero si no conseguía clientes nada de eso importaba”.

Así fue hasta que en 2020 descubrió una herramienta de automatización por mail que transformó la manera de entender las ventas. La nueva manera de proceder le permitió mantener reuniones comerciales con compañías como BlaBlaCar o HelloFresh. Se percató entonces de que existía una manera completamente distinta de abordar el desarrollo de negocio y una oportunidad real para ayudar a otras empresas a crecer utilizando sus sistemas. 

A por el millón de facturación

Con estas miras funda en Valencia, en febrero de 2024, Flows con un capital social de 3.000 euros y participada al 100% por él como fundador y administrador único. Actualmente son cuatro personas en el equipo  y confían en cerrar el año en curso habiendo facturado un millón de euros.

Entre sus clientes actuales figuran compañías como MAPFRE, Continental, ThePowerMBA o Sesame HR. Se suman numerosas empresas tecnológicas, industriales y de servicios.

Internacionalización

Asimismo han desarrollado proyectos en Francia, Alemania, Italia, Países Bajos y diversos mercados de Latinoamérica. Actualmente la exportación directa representa menos del 5% de la facturación de Flows aunque buena parte de los proyectos tienen una dimensión internacional.

Hitos

Más allá de la facturación o del crecimiento del equipo, afirma el CEO que el dato que mejor resume el recorrido de la empresa “es que ya hemos generado más de 10.000 reuniones comerciales para nuestros clientes. Cada una de esas reuniones representa una conversación que probablemente no habría existido sin nuestro trabajo”.

No obstante, el hito del que dice sentirse más orgulloso es haber conseguido “que muchas empresas nos consideren una extensión de su propio equipo y sigan confiando en nosotros año tras año”.

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Klinikare: transformando la gestión sanitaria 

Klinikare fue fundada por Enrique Pizarro, ingeniero de formación. Antes de fundar esta empresa, Pizarro trabajó como consultor tecnológico especializado en soluciones para el sector salud. La idea de negocio surge de ese entorno después de comprobar el caos que suponía para una clínica gestionar su día a día sin tecnología adaptada.

De Gestiona a Klinikare

El primer proyecto lo llamó Gestiona, según Pizarro “el primer software especializado en la nube para clínicas odontológicas en España creado a partir de las demandas reales de gestión de profesionales”.

Años después, evolucionó a lo que hoy es Klinikare: una plataforma avanzada con IA integrada y alcance multiespecialidad que da servicio a más de 2.800 clínicas, 28000 profesionales y gestiona cerca de 10 millones de historias clínicas digitales. 

Su plataforma en la nube digitaliza, automatiza y optimiza la operativa diaria de clínicas privadas, universidades con actividad asistencial y laboratorios de cualquier especialidad.

El software integra módulos de gestión clínica, administrativa, financiera y académica. Incluye funcionalidades avanzadas como inteligencia artificial, un sistema multiclínica, portal del paciente, facturación electrónica, firma digital, control horario y servicios financieros. Con esta propuesta dicen disponer del “software de gestión clínica más completo del mercado”.

Innovación a tres niveles

La innovación la aplican a tres niveles clave: 

Modelo de negocio

Aquí se autopresentan como “pioneros al ofrecer un software de gestión clínica 100% en la nube, bajo un modelo SaaS escalable, sin instalaciones ni costes ocultos, y con soporte y actualizaciones continuas”. Esto, a juicio de la compañía, supuso una ruptura con los sistemas tradicionales, que a menudo eran complejos y costosos.

Producto

Integran de forma nativa la IA aplicada a la operativa clínica real. Un ejemplo es su Asistente de Recepción con Voz e IA. Con este reducen los no-shows hasta en un 50%, multicanal, que reorganiza agendas en tiempo real y mejora radicalmente la experiencia del paciente.

Gestión

Se refieren a un sistema multiclínica real, con interoperabilidad, trazabilidad completa, firma digital avanzada y un módulo de financiación integrado. “Esto permite a nuestros clientes operar con eficiencia, cumplir con la normativa y escalar sin fricción”.

Profesionalización de la empresa

La empresa se constituye en el año 2009, en Guadalajara. Ahora cuentan con delegaciones activas en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Alicante y Granada y un equipo que integran más de 35 profesionales.

Desde el inicio, Pizarro contó con un equipo multidisciplinar que sigue siendo la base de su crecimiento. Aunque en los primeros años el proyecto fue 100% autofinanciado y sin inversores externos, en la actualidad Klinikare cuenta con un consejo asesor y un equipo directivo con perfiles altamente especializados. 

Actualmente, la co-dirección está a cargo de Juan Pane, Chairman, quien aporta una trayectoria internacional en gestión tecnológica y transformación digital en el sector salud y educativo. 

Klinikare ha mantenido una evolución sostenida y orgánica. A partir de 2016 se consolidó el  modelo SaaS con suscripción mensual o anual. Desde 2020 ha experimentado un impulso notable que les llevó a facturar en 2025 más de 3 millones de euros, un 20% más que el año anterior. 

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TracknTake: la optimización del comercio de proximidad

TracknTake es una plataforma tecnológica que permite a los usuarios buscar productos en tiendas físicas cercanas, comprobar dónde pueden encontrarlos y contactar con el comercio antes de desplazarse.

Su objetivo es convertir el inventario de las ciudades en una red local más visible, accesible y útil para consumidores que necesitan productos de forma inmediata.

Alternativa a los grandes ecommerce

TracknTake fue fundada por Nico Alexander Kuhn. También en su caso la idea de negocio surge de una frustración: necesitar comprar algo con urgencia en una ciudad y no saber qué tienda cercana lo tiene disponible. Al final, terminan haciendo un recorrido de tienda en tienda pagando de más o abandonando la búsqueda.

Pero también desean ayudar a los pequeños comercios de barrio. Quiere convertirse en una herramienta que les ayude a entender la demanda local, mejorar su visibilidad y competir mejor frente a grandes plataformas digitales.

Antes de animarse a emprender, Alexander Kuhn estudiaba en IE University, en Madrid, la carrera de Business Management, pero no llegó a terminarla. Decidió montar otros pequeños negocios de tecnología hasta llegar a la creación en solitario de TracknTake, en el año 2023.

Inicialmente empezó operando en Mallorca trasladando luego el negocio a Madrid tras entender que la propuesta encajaba mejor en ciudades de mayor tamaño donde es más fácil que se den situaciones de compra urgente.

Para poner en marcha TracknTake se invirtieron alrededor de 700.000 euros. Este dinero se destinó, principalmente, al desarrollo tecnológico de la app y la plataforma; a la creación del buscador y base de datos de productos, y al onboarding de comercios.

Más de 400 comercios adheridos

Ahora, tres años después de arrancar, la empresa la configuran un equipo de cuatro empleados, ha registrado más de 300.000 búsquedas de productos, más de 50.000 descargas y se han incorporado a la solución más de 400 comercios entre Madrid y Mallorca. Asimismo, a fecha de esta entrevista habían superado los 10 millones de visualizaciones e interacciones en redes sociales. 

En cuanto a la facturación, la compañía se encuentra todavía en una fase temprana de validación del modelo de negocio y producto-mercado. Han priorizado la incorporación de comercios y la implementación del producto antes de optimizar la monetización.

Como principales vías de ingresos ofrecen paquetes de visibilidad para comercios; informes de demanda local con los que ofrecen información sobre qué productos se buscan más en determinadas zonas y barrios; promoción de productos o tiendas o  generación de leads cualificados. Como línea futura confían en el cobro de una comisión por transacción.

En cuestión de segundos

La visión de aquí a cinco años es haberse posicionado como la plataforma de referencia para encontrar productos disponibles en comercios físicos de grandes ciudades europeas. “Que cualquier persona pueda abrir TracknTake y responder en segundos a una pregunta muy simple: ¿Dónde puedo encontrar esto cerca de mí ahora?, concluyen.

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OK VIKI: plataforma IA que gestiona empresas

La historia de Ok VIKI la resume su fundador en una frase: “un desarrollador malagueño con 10 años de agencia digital construyó en 2 años, solo y desde cero, el software de gestión empresarial más completo de España, con IA autónoma, control por voz y más funcionalidades que Factorial, HubSpot y Monday juntos”.

VIKI es un proyecto de fundador único: Álvaro Gordo Ortiz, emprendedor en serie con más de dos décadas combinando tecnología, estrategia y negocio. Esta trayectoria es la que le lleva a detectar el problema y buscar una solución.

Problema y solución

Las pymes españolas usan de media 15 herramientas de software que no se comunican entre sí. En ello gastan más de €8.000/año y pierden horas copiando datos manualmente. En esta tesitura, el CEO, atrapado en el operativo, no tiene visibilidad real de su negocio.

La solución que aporta VIKI integra en una sola plataforma CRM, proyectos, RRHH, finanzas, WhatsApp Business IA 24/7, redes sociales y prospección automática de leads. Se controla por voz: ‘OK VIKI, ¿cómo va mi empresa?’ y responde con un análisis completo en tiempo real.

Fuentes de inspiración

La inspiración para impulsar el proyecto tiene, según el CEO, una doble vertiente. 

La primera es cinematográfica. En ‘Yo, Robot’ existe una inteligencia llamada VIKI -Virtual Interactive Kinetic Intelligence- que conoce todo lo que ocurre en su entorno, procesa información en tiempo real y actúa para proteger y optimizar el sistema que gestiona. 

“Cuando vi eso pensé: ¿por qué ninguna empresa real tiene algo así? No un dashboard. No un ERP. Una inteligencia que realmente sabe cómo va tu negocio”.

La frustración diaria 

La segunda fuente de inspiración surge de la frustración diaria. “Trabajando con pymes y medianas empresas comprobé que sus directivos tomaban decisiones críticas mirando Excel desactualizados, con datos dispersos en cinco herramientas que no se hablaban entre sí. El empresario español trabaja para su software, no al revés. Quería darle la vuelta a eso”.

El impulso de los LLM

La solución inicial fue un ERP mejorado. Sin embargo, la irrupción de los grandes modelos de lenguaje (LLM) en 2023 cambió el planteamiento por completo.

“De repente, era posible construir no solo una plataforma que gestionara datos, sino también una que razonara sobre ellos, actuara de forma autónoma y aprendiera del comportamiento específico de cada empresa. Ese fue el salto de ERP a Sustrato Cognitivo”, cuenta Gordo Ortiz.

Tras dos años de desarrollo intensivo construido junto a un equipo técnico de 4 personas y altamente especializado, hoy “cuando alguien en mi empresa dice ‘OK VIKI, ¿cómo va el mes?’ y el sistema responde al instante con contexto, tendencias y alertas, sé que aquello que imaginé en una sala de cine es ya una realidad que funciona”.

VIKI cuenta con más de 245 funcionalidades en producción. Reemplaza hasta 15 herramientas independientes con coste combinado de €8.000–50.000/año por una sola suscripción. El modelo incluye migración gratuita y 14 días de prueba sin permanencia, lo que elimina la barrera de entrada habitual del software empresarial.