‘Solopreneur’: el nuevo emprendimiento que está generando la IA

Lo del aumento del solopreneur ya lo adelantaba Sam Altman, el CEO de OpenAI: “Creo que pronto veremos empresas de una sola persona con valoraciones de mil millones de dólares”.

Que sepamos, en España no hemos alcanzado aún ese punto, pero sí que cada vez son más los emprendedores que, apoyándose en la IA, se lanzan a emprender en solitario.

El último estudio del mapa del emprendimiento realizado por South Summit reflejaba ya el fenómeno solopreneur. En apenas un año, habían pasado de representar un 7% a un 23% en el ecosistema nacional. 

Algunos de estos emprendedores se lo plantean como una solución de autoempleo para poder llevar la vida que realmente quieren, pero no siempre es así. Los hay que consiguen escalar, y mucho. Te contamos tres casos muy diferentes de emprendedores en solitario.

Javier Sanz: de bloguero a emprendedor polifacético

A Javier Sanz se le conoce más en el entorno digital como JaviZone, por aquello de que lo primero que montó fue ADSLZone, un blog nacido en 2004 en el que hablaba de tecnología. Antes había trabajado como fisioterapeuta en un hospital. Hoy, ADSLZone es el nombre de un grupo que engloba una red de portales tecnológicos, incluyendo uno de motor y automoción.

Pero no se quedó ahí. Más adelante, Javier Sanz empezó a invertir en bolsa, con grandes batacazos al principio, pero hilando más fino después. Como la comunidad de ADSL continuaba siguiéndole para copiar su operativa, lanzó en 2020 BolsaZone. Es en una academia de formación a inversores por la que, según el CEO, han pasado ya más de 10.000 alumnos.

Luego, junto con Jorge Sierra (CEO), y Ramón Casas, lanzó BLINK eSIM, una startup que ofrece tarjetas SIM virtuales (eSIM) con datos ilimitados, cobertura 4G/5G en más de 190 países y un modelo de tarifa plana diaria. 

Lo último que ha lanzado Javier Sanz es una comercializadora energética: Nido energía, donde dice contar ya con más de 1.000 clientes. 

El ‘milagro’ de la IA

El prodigio que ha conseguido JavierZone gracias a la IA es que, a medida que ha ido escalando y montando empresas nuevas, se ha ido desprendiendo de más empleados.

Lo contó él mismo en una sesión de la última edición de Salamanca Tech Summit. Se presentó aquí como un autónomo “liberal”, un tipo normal “de barrio” que trabaja de sol a sol y que intenta ser “auténtico”. En lo que respecta a cómo le ha ayudado a él la IA en sus negocios esto es lo que dijo:

En Nido energía: dos empleados/1.000 clientes

“Comparando con cualquier comercializador de energía, yo creo que no hay nadie más eficiente que nosotros”

¿Por qué?: “Tengo automatizado absolutamente todo. Solo hay dos personas que se encargan de comprobar que los contratos están bien y controlar posibles incidencias. El resto va todo en automático. 

Blinky eSim: asistente virtual

“Cuando vas a contratar en BLINK eSIM hablas por WhatsApp que atiende una inteligencia artificial. Le explicas a qué país vas, cuántos días…y la misma IA te cobra. Si tienes algún problema, hablas con la IA que es capaz de resolver el 90% de las incidencias. Solo cuando no es capaz de resolverla, me llega un WhatsApp a mí y entonces la atiendo yo. 

Los contenidos del Grupo ADSLZone: un 50% IA

En lo que respecta a la creación de contenidos explicó: “Si tengo que consultar algún dato, voy a ChatGPT o a otro para confirmar, que las IAs no son palabra de Dios”. Reconoció también que, gracias a la IA, “generamos el triple de contenidos que antes en ADSLZone con la mitad de la gente”.

El porcentaje de contenidos auxiliados o realizados con IA ahora mismo dijo el CEO: “Un 50% del contenido que sale ahora es pura IA. Con supervisión humana, eso sí, porque a Google no le gusta mucho que utilices solo IA, aparte de que hay que darle un toque personal y tal”.

Adicto a la IA

De lo que no se ha librado Javier Sanz por muy prodigiosa que sea la IA es de “estar todo el día enganchado” a ella, como si de un adicto se tratase.

Actualmente dice estar desarrollando una aplicación nueva tras comprobar que “en dos semanas puedes hacer lo que antes tardabas un año”.

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Juan Pedro Rivas: 3 días y te da la vuelta al negocio

Si el propósito principal de Javier Sanz es aprovechar la IA para optimizar la rentabilidad de sus propios negocios y lanzar otros nuevos, el de Juan Pedro Rivas López, impulsor de IAbc es bien distinto.

Físico de formación y natural de Salamanca, Juan Pedro Rivas trabajó durante muchos años en Madrid para grandes empresas en el área de data mining y business intelligence. “Digamos que yo aprendí muchísimo a orientar los datos de las empresas para acciones comerciales, acciones de marketing segmentadas y todo eso que se lleva todo ahora mucho, pero en 2004”, cuenta.

Le iba bien, al menos desde el punto de vista profesional, pero no le compensaba. Padre de dos niños pequeños, lo que quería era pasar el mayor tiempo posible con su familia.

Decidió regresar a Salamanca donde empezó a trabajar para una gran compañía de la zona, esta de venta de neumáticos, dentro de la misma área de su especialidad orientada a la predicción de ventas. Hasta que se quemó. “Montar cosas con datos exige mucho esfuerzo mental y entendí que no podía seguir haciendo eso”.

Mentalidad práctica

Como físico, Rivas López dispone de una elevada curiosidad analítica y una mentalidad práctica. “Me gusta poner cosas prácticas a disposición de la gente”, declara. En este sentido, ideó y patentó un ingenio basado en una tecnología de lanzamiento de precisión para apagar incendios forestales. El invento era bueno, pero caro. Después de gastarse todo el dinero, tuvo que dejar el proyecto y reciclarse.

En esas andaba este autónomo cuando un empresario de la construcción, conocedor de su bagaje profesional, le pidió consejo para utilizar la IA generativa en beneficio de su empresa.

Sería el primer cliente de IAbc, al que luego siguieron otros de naturalezas muy diferentes. Desde un almacenista de hierros que vende en distintas partes de España, hasta una empresa cárnica o un abogado, han sido algunos de sus clientes. 

IA estratégica

Al frente de IAbc, Juan Pedro Rivas funciona como autónomo especializado en llevar la inteligencia artificial estratégica a las empresas. Lo hace a través de la formación con un enfoque principal en la dirección de las compañías y los responsables de la toma de decisiones.

Opera también como consultor, ofreciendo informes personalizados a empresas que se los solicitan. Divide entonces el negocio en dos líneas: la capacitación y la información estratégica.

Personalmente, lo que más le satisface es la formación. Su filosofía se centra en atacar la “fibra” del director o dueño del negocio, quien verdaderamente conoce la empresa, para que entienda que la IA no es “informática” o simple “automatización” sino una poderosa herramienta de gestión y estrategia.

Presenciales y prácticas

Las sesiones de formación son presenciales y cortas, 3-4 días más o menos y, sobre todo, prácticas. El objetivo de Rivas López es que el empresario aprenda haciendo.

Rompe así el hielo y el miedo a esta tecnología solucionando sobre la marcha problemas inmediatos, como la redacción de documentos legales, la gestión del stock, averiguar cuáles son los mercados más propicios para expandirse o la identificación de socios comerciales. 

De arriba abajo 

Empieza siempre por la dirección de la empresa, si tiene ambición de crecer y visión estratégica, mejor. A ellos les enseña cómo tienen que hablar a la IA, diseñar los prompts correctos para que generen la respuesta oportuna, pero también les muestra cómo conseguir que la IA les haga preguntas que, quizás, nunca antes se habían planteado.

Les enseña también a evitar la comisión de infracciones legales como la protección de los datos y a corroborar la información que facilita una IA (verificar los links de las fuentes) contrastando con otras y aplicar el sentido común que proporciona la experiencia para cribar resultados.

Hay quien estima que una persona con un buen manejo de la IA es capaz de aumentar por cinco su productividad y eficacia. Un ejemplo lo encuentra Juan Pedro Rivas en un abogado de 60 años que, con una hora y media de uso, logró aumentar la redacción de documentos de uno a cinco.

Escalabilidad 

Una vez visto el potencial de la tecnología, es posible que el uso de la IA permee de la dirección a otros departamentos de la empresa, como el de marketing, RR.HH u otros. En esto confía Rivas López parte de la escalabilidad de su negocio. La otra pata corresponde a la elaboración de informes estratégicos a fondo y a medida que puede realizar en remoto para cualquier emprendedor.