¿Te gustaría ser propietario de un despacho de lotería?

En nuestro país hay algo más de 4.100 despachos de lotería, dedicados íntegramente a la venta de Loterías y Apuestas del Estado.

Hasta el año 2010, el Estado otorgaba las licencias de las Administraciones de Lotería por concurso público, pero no ha habido más procedimientos desde entonces. De este modo, si quieres ser lotero, tienes que acudir al mercado de compraventa de administraciones.

Se trata de un sector bastante activo, puesto que alrededor de 250 despachos de lotería cambian de dueño cada año, como contábamos en este artículo.

¿Qué necesitas para ser lotero?

Aunque se trata de un sector bastante regulado, cualquiera puede ser propietario de una administración de lotería. “No es necesario constituir una sociedad para ser lotero. Puedes ser perfectamente una persona física (autónomo)”, señala Manuel Velasco, fundador de Traslot102, empresa especializada en la compra y venta de administraciones de lotería.

“Sí es condición para tener una administración estar al corriente de pagos tanto con Hacienda como con la Seguridad Social”, añade. Así pues, la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) exige un certificado de estar libre de deudas con estos organismos y una declaración responsable.

En el caso de que el titular sea persona física, el cambio de titularidad del despacho no requiere notaría, puesto que se trata de un contrato privado entre partes.

Sin embargo, si el titular es una sociedad mercantil y está cediendo la administración a través de la venta de participaciones, se requiere autorización previa de la SELAE y entonces sí interviene un notario.

¿Cuánto vale un despacho de lotería?

La valoración de una administración de lotería puede ser muy diferente, moviéndose entre los 200.000 euros y 1,5 millones de euros.

Esto hace que los propietarios sean muy diversos: personas que lo hacen como forma autoempleo, negocios familiares, inversores que ven en el despacho de lotería una opción para diversificar, etc.

El precio depende de múltiples factores, por lo que normalmente el proceso de compraventa parte de la tasación del negocio por parte de expertos.

“Para ello, se recaban distintas informaciones: las comisiones obtenidas en un histórico de cinco años, el precio del alquiler del local, su estado, ubicación y más de 40 referencias que nos van a proporcionar un guarismo”, desgrana Velasco.

Si el vendedor está de acuerdo con la valoración, se pone a la venta la administración. Después hay que encontrar un comprador. Y una vez que se localice un interesado, se hará un contrato de compraventa, que suele coincidir con la solicitud de cambio de titularidad ante la SELAE.

“Los plazos varían, pero hasta la entrega efectiva del despacho pueden pasar aproximadamente, de media, unos cuatro meses”, señala el experto.

Además, recuerda que los nuevos titulares deben pasar por un curso de formación impartido por la SELAE antes de abrir su negocio.

“Una administración es inversión segura que le da una solidez al conjunto de sus inversiones. Un dato: en el peor momento de la pandemia, las administraciones de lotería que no volvieron a abrir son mínimas si lo comparamos con otros negocios. Además, la lotería nunca ha parado, ni por las guerras carlistas, ni las napoleónicas, ni por la Guerra Civil”, comenta Velasco.

¿Qué comisiones recibe el lotero?

Las administraciones de lotería perciben unas comisiones del 6% del importe bruto de la venta de Lotería Nacional y del 4,5% en las ventas del Sorteo de Navidad.

“Un 26,89% de las administraciones obtiene unos ingresos de hasta 60.000 euros anuales. Un segundo grupo, el mayoritario (35,5%), percibe entre 60.000 y 100.000 euros anuales. Un tercer grupo, un 33%, alcanza unos ingresos de 100.000 a 200.000 euros anuales. Y un reducido cuarto grupo (4,7%) consigue unas comisiones superiores a los 200.000 euros anuales. Después está el grupo ‘top’ de administraciones, que no supera el 0,24% del total, y presenta ingresos anuales de más de 500.000 euros”, puntualiza el fundador de Traslot102.

“Una administración que tenga entre 100.000 y 200.000 euros de comisiones anuales estaría teniendo una rentabilidad de cerca del 13%”, especifica Velasco.

Por otro lado, hay que tener en cuenta los gastos corrientes que debe asumir cualquier despacho de lotería, como alquiler del local (suele ser el gasto más importante), nóminas (en caso de tener empleados), suministros (luz, internet, teléfono…), seguros, seguridad, etc.