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15 franquicias que operan en mercados con unas perspectivas inmejorables

En sectores como las prótesis capilares indetectables, las nuevas formas de movilidad personal, la enseñanza en el metaverso, servicios asistenciales a domicilio

02/11/2023  Claudio M. NovoaFranquicias

Hablamos de proyectos que han sabido recoger tendencias que marcan el ritmo y transformarlas en oportunidades. En algunos casos incluso se han adelantado al propio mercado, condición de pioneras que les otorga una ventaja competitiva real.

Se trata de iniciativas en campos tan diversos como las prótesis capilares indetectables, nuevas formas de movilidad personal –con un intenso componente sostenible–, la venta de productos vinculados con el CBD –desarrollan modelos premium alejados del estilo más bien tosco asociado a esta actividad–, servicios asistenciales a domicilio con la digitalización por bandera, comercialización de artículos destinados a incrementar el confort del hogar y que se beneficia del empuje del sector inmobiliario y de la construcción…

Aquí tienes un buen catálogo de franquicias en mercados al alza:

AURAL CENTROS AUDITIVOS. LÍDERES EN INNOVACIÓN Y UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL MERCADO

“Conocemos a la perfección el proceso de apertura, lanzamiento y consolidación de un centro auditivo, porque abrimos más de diez cada año”. Este saber hacer es fruto de su propio bagaje. “Llevamos 45 años en el mercado y seguimos creciendo”, explican desde una central que se fija, principalmente, en cuatro perfiles: propietarios de ópticas; audioprotesistas “que ven en Aural una fórmula ideal de autoempleo”; empresarios del sector sanitario; emprendedores de cualquier ámbito.

Juan José Ignacio, director general de la compañía, subraya la pujanza de un sector, el de la audiología, con buenas cifras de crecimiento gracias al progresivo envejecimiento de la población y al aumento de la esperanza de vida. “También beneficia a nuestra actividad el hecho de que los mayores de ahora no son como los de antes; ahora quieren seguir disfrutando de su vida social plenamente y, para ello, la audición es fundamental”.

INIMA REHABILITACIÓN. UN PROYECTO POR Y PARA LAS PERSONAS

La cadena está especializada en atención domiciliaria con terapias de neurorrehabilitación a pacientes crónicos con diferentes tipos de deterioro. Entre los elementos innovadores de este concepto ya de por sí pionero, acuerdos con entidades y organismos como la Fundación Adecco que permiten derivar a pacientes con carácter nacional a los franquiciados, además de la posibilidad de tener consultas con un médico rehabilitador por posibles dudas de los profesionales de los equipos en cuanto al abordaje del tratamiento. “Nuestras tarifas, con el mejor precio, están adaptadas, personalizadas y con la posibilidad de acogerse a la prestación económica de la ley de dependencia”. La franquicia, mientras, se puede gestionar con un franquiciado, que puede ser o no del sector, pero que deberá conocer todas los aspectos relacionados con la gestión del personal, captación de clientes y su seguimiento. “Por último, se necesitan cinco terapeutas”.

HALCÓN VIAJES. EL FRANQUICIADO SE DEDICA A LA VENTA AL 100%

“Al estar integrados en el primer grupo turístico de España, Avoris (Grupo Barceló), esto facilita las mejores condiciones de capacidad de compra y de rentabilidad, además de un inventario de producto exclusivo sin igual”. Esta solidez se traslada a un apoyo en 360º al asociado que cristaliza en el departamento de Operaciones, un coordinador comercial y seminarios online con cada novedad del mercado, entre otras actuaciones.

SINGULARU TRENDY JEWELS. BUSCAN SER LA MARCA REFERENCIA DE JOYAS DE TENDENCIA PARA TODAS

Con ese horizonte crecen a través de un modelo con varios factores competitivos como la ominicalidad, un producto principalmente nacional, la experiencia del cliente y una disminución del riesgo (“controlamos y nutrimos a los franquiciados del stock”). Para ampliar su red buscan a gente con experiencia con empresas, “a poder ser de retail”, a quienes facilitan el acceso a recursos mediante acuerdos con Banco Sabadell y Santander. Esto forma parte de un soporte donde destaca la inversión y campañas de marketing alrededor de la ciudad donde opera la tienda.

HAIR INSPIRA. A LA VANGUARDIA Y CUBREN UNA NECESIDAD MUY REAL

“Centros con un producto único de prótesis capilares indetectables, utilizando un cabello de alta calidad, 100% natural virgen europeo, tratado y procesado con las técnicas más avanzadas”, como explican desde una central focalizada en la colocación y mantenimiento de unos productos a los que aplica un estilismo que hace que no se diferencien del cabello origin. Para articular su red buscan a “personas honestas, con una clara vocación de servicio, comprometidas con el negocio y dispuestas a emplear sus mejores esfuerzos en la gestión cotidiana del mismo”. Como parte del soporte integral, “sistema informático adaptado al 100% a la actividad, además de formación y asistencia continuas”.

EPICGROP LAB. PIONEROS EN INTRODUCIR EL METAVERSO EN LA ENSEÑANZA

Pionera en educación en el metaverso, esta EdTech despliega, como principales factores competitivos, innovación en valor, networking global y una comunidad internacional. «A partir de aquí, nunca dejamos de evolucionar y mejorar para estar a la vanguardia».

Con el objetivo de sumar nuevos miembos a su comunidad, la central selecciona a personas apasionadas por el mundo educativo y de los negocios, que quieran crecer y apoyar las nuevas aperturas que se vayan realizando en las zonas. «En este sentido, nos fijamos en empresarios o emprendedores que compartan nuestro propósito».

Como parte del soporte integral y en 360º que ofrece a su red, la compañía imparte formaciones semanales, a lo que suman acuerdos suscritos desde la central con marcas y proyectos de su zona de actuación.

NEOLIFE. UN ENFOQUE DE LA SALUD INNOVADOR, DIFERENTE Y MUY RENTABLE

Neolife es una cadena especializada en la gestión de clínicas para la prevención de enfermedades y riesgos relacionados con la edad, mediante una amplia gama de pruebas médicas y consultas específicas, incluyendo las nutricionales. Una vez esbozada su propuesta, detallemos algunas de sus ventajas competitivas:

  • Una oferta de tratamientos y servicios de máxima calidad, sustentada en las mejores prácticas del sector, con una experiencia y casos de éxito que beneficiará de un modo directo a nuestros franquiciados.
  • Modelo de gestión sistematizado, siguiendo las pautas operativas que transmitimos a cada asociado.
  • Un saber hacer probado con éxito desde 2013.

Su propuesta de valor radica en la prevención y la mejora de la calidad de vida a partir de los 35 años, “es decir, en la fase anterior a la que el envejecimiento empieza a manifestarse en forma de enfermedad”, aclara Esther Anzola, CEO y fundadora de la empresa. “Se basa en la medicina de las 4P (preventiva, proactiva, predictiva y personalizada), siempre basada, por supuesto, en la evidencia científica y práctica médica. Hablamos de una medicina que empezó a practicarse en Estados Unidos hace ya más de 25 años y que no ha tenido en Europa el desarrollo apropiado”.

Sobre esta base consistente, la firma lanza ahora su proyecto en franquicia. Y para impulsarlo, busca tanto a gestores como a inversores, a quienes pide que el 40% de la inversión proceda de recursos propios.

La central, que presta un apoyo integral al franquiciado, subraya, en este sentido, la formación continua de su equipo de especialistas en envejecimiento saludable: médicos, nutricionistas, bioquímicos, enfermeros, expertos en ejercicio…

SABWAY. Pioneros en las nuevas formas de movilidad personal

“Asesoramiento técnico, prueba de patinetes gratuita para los clientes y formación técnica”. A estas ventajas competitivas suman el hecho de ser un taller multimarca, la gran variedad de productos con la mejor relación calidad–precio, además de unos márgenes competitivos al trabajar en economía de escala. Como parte del soporte integral al asociado, destaca un curso de capacitación técnica en un centro de la red y otros de diversa índole (comerciales, conocimiento del software de gestión…). En línea con este respaldo, se encuentran en la fase de estudio para alcanzar un acuerdo con “una importante entidad financiera”. Por último, el pay–back es entre 12 y 18 meses y la facturación supera los 70.000 euros.

REPLUS. Innovadores y comprometidos con el medio ambiente

Especializada en la fabricación y distribución de cerramientos de calidad para el hogar, uno de los puntales de esta cadena es el apoyo a los integrantes de la red, que cristaliza en programas formativos continuos, promoción y marketing en ferias locales. El perfil de franquiciado se corresponde, en una primera fase, con un autoempleo que, “una vez acumula experiencia, puede ampliar en tres o cuatro puntos de venta más”. Para facilitar la inversión, disponen de acuerdos con Cajamar y BBVA, mientras que la facturación estimada el primer año es de 250.000 euros. Para cerrar el retrato, unas ventas competitivas que tienen que ver con “un buen margen sobre un producto de valor, además de un material y negocio que no necesitan stock, donde el franquiciado pide el material una vez que lo tiene vendido”.

FLOWER FARM. Quieren desmarcarse de la imagen asociada a este sector

Desarrollan boutiques con una imagen y estilo propio, diseñadas a medida de cada local, “basadas en un concepto sofisticado y elegante opuesto al resto del mercado”. En ella el cliente encuentra una oferta “de la máxima calidad, con los productos más novedosos e innovadores”. Para tejer su red, buscan a una persona paciente, con gran capacidad comunicativa, marcado interés por el CBD y sectores como el bienestar y la relajación, habilidades comerciales y que se implique en la gestión del negocio. La central, “que presta una atención personalizada a través de un equipo con amplia experiencia, prevé una facturación de entre 100.00 y 220.000 euros, con un pay–back estimado entre 10 y 18 meses.

SENSITIVE CBD. Fabricantes y distribuidores de su marca propia

Aseguran trabajar con la materia prima de mayor calidad. “Sólo cáñamo cultivado aquí, con los más experimentados agricultores y procesado en laboratorios de última generación”. El producto se vende en tiendas con un diseño y ubicación esmerados, donde el cliente cuenta con la ayuda de los expertos de la compañía. Orientado al autoempleo, “sin descartar la inversión”, el negocio está concebido para personas de 28 a 55 años, aproximadamente, con capacidad de dirección, gestión y experiencia en el retail. La central, que tiene acuerdos con entidades financieras como parte de un apoyo global, pide que el 60% más o menos proceda de recursos propios. El pay–back es inferior a un año y la facturación de 93.395 euros.

WAYALIA. Primera red de franquicias moderna y digitalizada del sector

Así se define una compañía que “proporciona un flujo estable de clientes a sus centros y facilita la conversión de esos usuarios”. Focalizada en el cuidado de personas mayores y dependientes a domicilio, otros de sus factores competitivos tienen que ver con un “servicio de alta calidad, experiencia de usuario única, actividad compatible con ayudas públicas y presencia con locales a pie de calle”. Se fijan en emprendedores con facilidad para establecer relaciones humanas y con dotes comerciales. La enseña, que tiene un acuerdo con el Banco Sabadell, calcula una facturación de 75.000 euros y un pay-back a 10 meses. Com parte del soporte integral, “gestión administrativa desde la central, implementación de nuevos productos y estrategia de marketing y comercial”.

INGEVEN. Una actividad al alza y sin apenas competencia

Focalizada en la instalación de cerramientos de calidad, sus ventajas competitivas pasan por la fabricación propia, “lo que permite una gran flexibilidad en la oferta, adaptación a la demanda, periodos más cortos de suministro y una mayor capacidad para innovar”, enumeran desde una central que ha diseñado un concepto para gestores o inversores, a quienes imparte curso teóricos y prácticos, además de ofrecerles acuerdos con entidades financieras. Relacionado con esto último, piden que entre el 30 y el 40% de la inversión provenga de recursos propios. “Como último apunte, este año incorporamos un nuevo centro productivo que permita seguir respondiendo a las exigencias del mercado actual”.

ECOCLEANS. La sostenibilidad en el centro de su propuesta

“Ofrecer un servicio de limpieza 100% ecológico –sin productos químicos– en un sector poco dado a ello nos diferencia de la competencia”. Una especialización, por otro lado, que les permite vender los servicios “a un precio un poco más alto, lo que revierte en una mayor rentabilidad para los franquiciados”. Hablamos de un negocio orientado al autoempleo, liderado por un emprendedor volcado en dar un buen servicio a los clientes, “que quiera trabajar de un modo eficaz y sin que precise experiencia en el sector”. Para cerrar este retrato, y de vuelta a su oferta, “vamos un paso por delante en nuevos servicios, como la limpieza de sofás y tapicerías, algo que se está traduciendo en doblar la facturación.

KÜCHENHOUSE. Baja tasa de riesgo, incluso en épocas de mercado adverso

“Negocio sorprendentemente fácil y rentable, donde la central es tu compañero de tienda, aportando valores empresariales como la selección del personal y una formación integral”. Estos son algunos de los puntos cardinales que guían a una marca especializada en la venta de cocinas, baños y vestidores de fabricación alemana. Acercan al asociado un “modelo de gestión innovador en sus procedimientos de trabajo, marketing e inversión, junto a un elevado componente tecnológico de creación propia”. Diseñado tanto para el autoempleo como para empresarios con otros negocios, sin que se necesite conocimiento previo del sector, el concepto alcanza el pay–back a dos años, con una facturación de 500.000 a 800.000 euros. Colaboran con el renombrado chef Martín Berasategui, “que actúa como embajador de marca bajo un contrato de exclusividad absoluta”.

Claudio M. NovoaPeriodista freelance especializado en información económica, desde el 2007 escribo en Emprendedores sobre franquicias y emprendimiento.