Cuando, hace algún tiempo, a Alfonso Gallardo (78 años) se le ocurrió construir una gran planta siderúrgica en su pueblo, Jerez de los Caballeros (Badajoz), le tildaron de “lunático”. No había industria auxiliar, ni know how tecnológico, ni obreros experimentados. Además, el pueblo estaba lejos de los mercados, al acero se le identificaba con crisis, […]

Egipto Sector. Telecomunicaciones (inversión). Demanda. Comercio electrónico y servicios de Internet, telefonía móvil, redes locales inalámbricas, dorsales y public data (datos públicos). Existen incentivos fiscales para la inversión en zonas francas TIC. Sector. Iluminación de hospitales. Demanda. Empresas locales del sector han manifestado al ICEX la necesidad de importar y establecer acuerdos con empresas extranjeras […]

¿Cuáles son las mejores oportunidades en Costa Rica, Canadá, Estados Unidos, México y Panamá?

Nueva Zelanda Sector. Industria auxiliar náutica Demanda. Este sector factura en Nueva Zelanda más de 3.000 millones de euros anuales. No en vano, es el país con mayor número de barcos per cápita. Según el ICEX, “destaca la escasa presencia de productos españoles en el sector náutico: embarcaciones, todo tipo de accesorios y ropa)”. El […]

Irlanda Sector. Aceite de oliva y vino orgánico. Demanda. El mercado de productos orgánicos en Irlanda factura 76,4 millones de euros y se estima que el gasto del consumidor ronde los 70 millones. Se calcula que más del 70% son importaciones. Las oportunidades de crecimiento detectadas para España en el sector hortofrutícola están, sobre todo, […]

India Sector. Transporte público Demanda. El Gobierno de la región india de Delhi busca la ayuda de operadores internacionales para gestionar la red de transporte público de la capital del país. Una empresa o cooperativa de autobuses obtendría permiso para gestionar las rutas de un sector en asociación con la Corporación de Transporte de Delhi […]

Alberto Rodríguez explica un caso real de una pyme en expansión que acudió a su consultora para potenciar nuevos productos. El equipo propioEstaba compuesto por un director comercial que cobraba 43.000 euros más comisiones; un asistente del director, que percibía 22.500 euros y un comercial que cobraba 20.000 euros fijos, más comisiones. El coste total […]

Qué pueden ofrecer “Suele haber una contratación muy ligada al concepto de campaña promocional, que tiene unos parámetros de resultados, procesos y temporales muy bien definidos. Aunque, los buenos resultados que se pueden obtener, pueden propiciar la ampliación del servicio para otro tipo de retos comerciales como pueden ser defensa ante nuevos competidores, incremento de […]

Transformar la política de remuneración de una empresa de tecnología. Alberto Rodríguez, director de la consultora Immanis SFC, explica cómo transformaron el plan de retribución de una mayorista de tecnología que sufría este problema. “El equipo de ventas tenía una altísima rotación, en el sector de la tecnología se practica mucho la política de robar […]

De qué estamos hablando. De un sistema que calcula de forma exacta la cantidad que debe cobrar cada comercial, teniendo en cuenta criterios cuantitativos (volumen de ventas) y cualitativos (fidelización de clientes, número de visitas realizadas, beneficios de las operaciones…) No obstante, advierte Flor Expósito, “no se deben adquirir exclusivamente para calcular retribuciones, porque ésta […]

1. Proporción de fijo y variable«Lo habitual es poner en fijo entre el 60% y el 70% del salario, y el resto, el 30% o el 40%, en variable. El porcentaje está ligado a la política de salarios fijos. Si son muy altos, el variable es menor, y viceversa», explica Mercedes Grandes. 2. Calcular el […]

Establecer los objetivos. Hay que fijar cuatro o cinco variables clave, en función de las necesidades de la empresa. Y explicar bien al equipo cuáles son estos objetivos y cómo se van a premiar. Revisar el cumplimiento. El plan no debe ser nunca rígido. “De las cuatro o cinco variables que se fijen al principio, […]

Centro de empresas CEEI Alcoy (Alicante)No está especializado. Da soporte a la cooperación entre empresas de este CEEI y de los otros tres CEEIs con los que cuenta la Comunidad Valenciana. Contacto: Tel. 96 554 16 66. Centro de empresas CEEI ValenciaMultidisciplinar. Cuenta con un Club de Empresas muy activo, compuesto por más de 150 […]

Vivero de empresas Beaz BizkaiaMultidisciplinar (base innovadora). Ofrece cuatro posibilidades: la incubadora de negocios de Sondika (planificación operativa, planes estratégicos y tecnológicos, internacionalización, búsqueda y gestión de ayudas y alojamiento para empresas dentro del programa Sustatu de la Diputación Foral de Bizkaia –financiación hasta el 90% y 80.000 euros), la Bioincubadora de Biokabi (enfocado al […]

Parque de la Innovación de NavarraAgrobiotecnología. Biosanitario. Energías renovables. Se divide en cuatro enclaves físicos: un centro de Energía y Medioambiente, otro centro Agrobiotecnología, un tercero Biosanitario y un cuarto de Empresas Innovadoras de Base Tecnológica (EIBT’s). Apoya a las entidades adheridas para facilitar su participación en Programas y Proyectos de I+D+i de ámbito nacional […]

Centro de Iniciativas Emprendedoras UAMNo está especializado. El CIADE facilita asesoría en la elaboración de proyectos empresariales (evaluación de la idea de negocio, acompañamiento en la elaboración del plan de empresa, orientación y asistencia en la búsqueda de financiación, acceso a consultores generalistas y a una red de profesionales e instituciones expertas en distintas áreas […]

Tecnopole – Parque Tecnológico de GaliciaNo está especializado. Los nidos de este parque van dirigidos tanto a emprendedores que quieran iniciar su actividad empresarial, como a empresas o departamentos de éstas interesados en desarrollar proyectos innovadores o con un marcado componente tecnológico dentro del Parque. Para una oficina de 80 metros cuadrados, una empresa tendría […]

Barcelona ActivaNo está especializado. Este CEEI cuenta con un vivero de empresas innovadoras (durante tres años); un parque tecnológico (Barcelona Nord, con índice de supervivencia del 73%); el espacio Xarxactiva d’empresas (para el intercambio de conocimientos entre emprendedores); un programa especial de mentoring, otro específico para buscar financiación para I+D; relaciones con viveros de China, […]

CEEI AlbaceteNo está especializado. Además del alojamiento y de los servicios de asesoramiento básicos de los CEEI, cuenta con programas para mejorar la conectividad y la seguridad informática de las empresas alojadas en el parque (además, facilita la certificación de Sistemas de Gestión de Seguridad de la Información por la Norma ISO), y con una […]

ParcBIT Parque de la InnovaciónEstán instaladas empresas de software, servicios avanzados, sector turístico, audiovisuales, consultorías, diseño e ingenierías, entre otros. Enfocado a spin-offs universitarias de componente tecnológico. Entre sus ventajas, la difusión de prácticas innovadoras entre las empresas del parque (organizar clubes de innovación). También dispone de una red de antenas tecnológicas repartida por toda […]

CEEI AsturiasNo está especializado. Promueve el acceso a proyectos regionales para la promoción empresarial. Como el programa DEVA (si la empresa va a generar riqueza en Asturias y es un proyecto local: www.idepa.es/deva), el EuroOffice (si el emprendedor pretende abrir un mercado internacional: www.euroffice-services.eu), o la iniciativa BioAnces (si se trata de una empresa que […]

CEEI AragónNo está especializado. En la actualida hay implantadas empresas de los siguientes sectores: audiovisual, biotecnología y agroalimentación. Esta red de viveros y centros de negocios, con sede en Zaragoza, Huesca y Teruel, facilita servicios de tutorización y seguimiento del proyecto empresarial mediante indicadores de gestión y revisiones periódicas del plan de negocio. Además de […]

Parque Tecnológico de AndalucíaNo está especializado. Alberga empresas de distintos sectores, desde ocio hasta Internet, pasando por energía renovables. ¿A quién le puede interesar? A empresas nuevas o que estén empezando a desarrollar un proyecto nuevo. Ubicado en Málaga, cuenta con incubadoras de empresas (Bic-Euronova) que facilitan oficinas y pequeñas naves en alquiler por un […]

A tu favor… Oficinas asequibles. Para proyectos que aún están gestándose y que entran en una incubadora a partir de una idea de negocio, el precio del alquiler (servicios incluidos) suele rondar 119 euros al mes. Las empresas ya montadas que quieren crecer, suelen encontrar espacio a 9,19 euros/metro cuadrado/mes. En los parques, el metro […]