AI ON SALES: inteligencia comercial que transforma datos en decisiones
El nombre AI ON SALES es literal a propósito: inteligencia artificial puesta sobre la venta, no alrededor de ella. “No hablamos de IA para empresas en genérico, sino de IA aplicada a un terreno muy concreto: la cartera de clientes, el margen, la decisión comercial del lunes por la mañana”, explica Lluís Vilella, fundador y CEO de la compañía.
Aunque desarrollan su propia tecnología, el principal activo y elemento diferenciador de su propuesta no radica en el software sino en la metodología que denominan Qube6, fruto del conocimiento que aportaron a Vilella dos décadas trabajando como consultor de ventas y marketing para compañías de sectores muy diversos.
Qube6 convierte los datos que ya existen en los sistemas de la empresa en decisiones comerciales priorizadas, trazables y auditables que se entregan directamente al equipo comercial y su CRM. El software es la capa que mecaniza dicha metodología, la escala y la hace operativa dentro del CRM del cliente.
Para el desarrollo tecnológico mantienen una alianza estratégica con IA TRI PROJECTS, con participación cruzada entre ambas compañías para garantizarse el soporte especializado en inteligencia artificial. Consiguen así combinar servicios de consultoría, metodología analítica y tecnología inteligente para transformar datos de ventas en decisiones y resultados reales. “En el ámbito comercial, transformamos el dato en acción”, resume el CEO.
Otras innovaciones
Más allá de la metodología y tecnología avanzada, Vilella refiere otra serie de innovaciones que procura AI ON SALES:
En concepto de negocio: “Cambiamos el papel del CRM. La mayoría de empresas lo usan como repositorio -un lugar donde se registra lo que ha pasado-. Nosotros lo convertimos en un sistema que también recibe, de forma automática, la acción priorizada que hay que ejecutar con cada cliente”
Innovación en producto: Qube6 aplica un motor determinista, no una IA generativa que opina’. “No delegamos la decisión comercial en una caja negra de IA, la sistematizamos y la hacemos verificable”.
Innovación en gestión. “Distinguimos con nitidez lo que un cliente ES -su peso real dentro de la cartera- de lo que un cliente HACE -cómo se está comportando en los últimos meses-. Casi ninguna empresa separa estas dos preguntas de forma sistemática, y por eso toman decisiones sobre clientes que, en realidad, mezclan dos realidades distintas sin saberlo”.
Los clientes
Entre sus potenciales clientes incluyen a directores y responsables comerciales de compañías B2B con carteras de clientes y/o portafolios de producto complejos: química, farma, cosmética, industria, distribución, maquinaria, climatización o servicios B2B, entre otros. En esta línea se posicionan como una empresa de inteligencia comercial prescriptiva para el mid-market B2B.
Actualmente trabajan con clientes nacionales dentro de los sectores de servicios profesionales, logística e industria y, ya en Latinoamérica, en los ámbitos industrial y de equipamiento médico. La previsión para el cierre de 2026, su primer ejercicio comercial legal, es alcanzar una facturación aproximada de 200.000 €.
La sociedad se constituye en Barcelona con fecha de 25 de junio de 2025, con Vilella como socio mayoritario. En un primer momento respaldó el proyecto Oryon, pero sin entrar en el capital. Ahora sí están interesados en levantar una ronda seed para hacer frente a los nuevos desafíos. Entre ellos: “seguir construyendo credibilidad de marca en un mercado que todavía no nos conoce, y estructurar y activar una red de partners -consultores e integradores de CRM, BI y ERP- que puedan incorporar Qube6 a su propio portafolio y multiplicar nuestra capacidad comercial”.
Komvo: plataforma de eventos y reservas de grupo
La misión de Komvo es conseguir que organizar planes y eventos en grupo sea tan sencillo como enviar una invitación. Eso es lo que quiere reflejar el nombre: poder convocar a personas en torno a una experiencia sin fricciones de ningún tipo.
La presentan como plataforma tecnológica (marketplace y SaaS) especializada en la gestión integral de reservas y eventos en grupo para restaurantes y bares. El proceso lo digitalizan todo, desde la búsqueda y reserva del local hasta la gestión de menús, pagos, la comunicación del grupo y el seguimiento del evento. En lo que respecta a los establecimientos, les ofrecen una herramienta profesional para, por un lado, estructurar su oferta y aumentar su presencia digital y, por otro, centralizar y optimizar toda su operativa de grupos.
Innovación en tres dimensiones
Komvo crea la primera solución end-to-end especializada en este segmento. Su innovación combina tres dimensiones:
Modelo de negocio, al integrar un marketplace de captación de reservas con una plataforma SaaS para que los propios restaurantes gestionen también sus grupos directos desde una única herramienta.
Producto, permitiendo funcionalidades que no existían de forma integrada: pagos individuales, invitaciones inteligentes, confirmación automática de asistentes, gestión de alergias y preferencias, comunicación centralizada, CRM de asistentes, seguimiento del evento y analítica para el restaurante.
Gestión, transformando los eventos de grupo de un proceso operativo complejo y poco rentable en una fuente de ingresos organizada, medible y escalable para los establecimientos.
El resultado es una solución que mejora simultáneamente la experiencia del consumidor y la rentabilidad del restaurante, creando una infraestructura tecnológica específica para un segmento que hasta ahora no disponía de herramientas adaptadas a sus necesidades.
Komvo la fundan Javier Latasa (CEO), quien se presenta como consultor financiero en Management Solutions, junto con Ignacio Lozano (CTO), ingeniero de software.
Un modelo B2B2C
Aunque la idea nace inicialmente desde el lado del usuario como herramienta para organizar planes entre amigos, acabó convirtiéndose en una plataforma que conecta ambos lados del mercado. Satisfacer a las dos partes les obliga a operar con un modelo B2B2C, ofreciendo el marketplace, como un canal adicional de captación de eventos para los establecimientos, donde Komvo cobra una comisión por las reservas generadas a través de la plataform y el SaaS para que los mismos restaurantes gestionen todas sus reservas de grupo, independientemente de su origen.
Tras pasar por Lanzadera y Netmentora Komvo ha conseguido cerrar una ronda de inversión de 250.000 euros y recibir un préstamo participativo de Enisa. Desde su nacimiento en mayo de 2024, el crecimiento experimentado ha sido casi al 100 % orgánico. Actualmente trabajan ya con más de un centenar de restaurantes y bares de copas, entre los que se encuentran grupos hosteleros de referencia así como numerosos establecimientos independientes especializados en eventos y grupos. La revisión para el cierre del año es alcanzar una facturación de 400.000 euros.
En cualquier caso, el mayor hito que creen haber alcanzado hasta la fecha es haber demostrado “que un problema histórico de la hostelería, como la gestión de reservas y eventos de grupo, puede resolverse con tecnología que aporte valor tanto a los establecimientos como a los usuarios”. Así piensan seguir hasta convertirse en la plataforma de referencia en Europa para la gestión de eventos y planes de grupo. “Queremos que cualquier persona que organice un cumpleaños, una cena de empresa, un afterwork o cualquier celebración piense en Komvo como la forma más sencilla de hacerlo”, concluyen.
Echaleku Boxeo: equipamiento de alta gama y diseño artesanal
El fundador de esta empresa es Javier Echaleku. Si no se complicó mucho la vida con la razón social fue porque su nombre ya es bastante popular como profesional del marketing digital al frente de la agencia Kuombo y porque se trata de un proyecto ligado a su historia personal y su relación con el boxeo, deporte que lleva practicando más de 35 años, primero como profesional y ahora como entrenador y haciendo sparring. La práctica le permite utilizar y probar personalmente los productos que crean.
Dentro del sector del equipamiento deportivo, Echaleku boxeo diseña, desarrolla y comercializa equipamiento de boxeo de gama alta, con especial atención a la protección, la artesanía y la calidad de los materiales. El catálogo incluye guantes, vendas, guantillas, cascos, botas, ropa y accesorios. Los productos se fabrican en talleres especializados de España, México y Pakistán, dependiendo de cada categoría. En los productos de piel apuestan por procesos artesanales, diseños propios, series limitadas y posibilidades de personalización.
Tiendas con ring propio
No quiere decir ello que renuncien a la innovación centrada en la reinvención del modelo de negocio y del producto desde la práctica real del deporte. Destacan tres pilares fundamentales: una tienda experiencial en Valencia con ring propio y una zona de atelier para que el cliente pueda probar el material; diseño funcional de productos basados en necesidades reales, e innovación técnica en accesorios de protección.
En producto han creado las vendas compactas, HandMix y unas guantillas de peso regulable que permiten entrenar con 8, 12 o 16 onzas. También trabajan con patronajes propios, diferentes composiciones de relleno según el uso del guante, mejoras ergonómicas, forros impermeables y soluciones orientadas a proteger mejor las manos y las muñecas.
Ya en la parte de gestión están desarrollando como herramienta propia Atlas, una infraestructura tecnológica interna que conecta información de ventas, clientes, productos, stock, logística, marketing y territorio.
La sociedad se constituye en Valencia en julio de 2024, una vez superada la fase de prototipado que había comenzado el año anterior. Arranca con una inversión inicial propia del fundador de 60.000 euros y, aunque Javier Echaleku mantenga el 92% de la sociedad, luego dio paso a la participación de otros inversores, muchos de ellos también vinculados a este deporte. En el accionariado figuran José Antonio Sevilla, con un 16%, mientras que el porcentaje restante está repartido entre Javier Chicote y Miguel Lozano. En septiembre, esperaban sumar a la financiación un préstamo participativo de Enisa por valor de 130.000€ y 50.000€ procedentes del Instituto Valenciano de Finanzas (IVF).
La respuesta comercial confirmó pronto la existencia de una demanda. En el momento de hacer esta entrevista habían superado ya la cifra de 4.000 compradores. Asimismo, existe ya una comunidad en torno a la marca de aproximadamente 27.000 seguidores en Instagram y 14.000 en TikTok. La previsión para 2026 es cerrar el ejercicio con una facturación superior a los 300.000€, casi el doble que el año pasado.
Expansión
El modelo se apoya en la venta directa al consumidor final, tanto a través de su ecommerce como de la tienda física en Valencia concebida como sede, laboratorio y primer prototipo de un sistema que quieren replicar en otras ciudades mediante tiendas propias, franquicias y fórmulas vinculadas a la inversión inmobiliaria. Una vez consolidada la marca en España, la intención es abordar la expansión internacional empezando por México con infraestructura logística propia y una estrategia específica para seguir, posteriormente, por otros mercados latinoamericanos.
