¿Dónde van a abrir las franquicias inmobiliarias en 2026?

¿Dónde van a abrir las franquicias inmobiliarias en los próximos meses? Se prevé que el 65% de las aperturas de oficinas inmobiliarias bajo modelo de franquicia en España se concentrarán en ciudades medianas a lo largo de 2026.

El dato lo facilita la Asociación Española de Franquicias Inmobiliarias (AEFI), que reúne a algunas de las principales redes del sector: Alfa Inmobiliaria, Century 21, Comprarcasa, Keller Williams, Look & Find, Redpiso y Remax. “Esta cifra consolidan el desplazamiento del crecimiento del sector hacia mercados intermedios frente a las grandes capitales”, explican desde una organización que aglutina más de 700 oficinas y más de 6.600 profesionales del sector.

Franquicias inmobiliarias: dinamismo en la periferia

Según las estimaciones de AEFI, el número de nuevas franquicias inmobiliarias podría crecer entre un 8% y un 10% en 2026. “Un crecimiento que lo impulsa el dinamismo de la demanda residencial fuera de Madrid y Barcelona y por el creciente interés de emprendedores que buscan modelos de negocio con menor inversión inicial y mayor respaldo operativo”.

En términos territoriales, se identifican tres grandes focos de crecimiento. Por un lado, el arco mediterráneo concentrará cerca del 35% de las aperturas, con especial intensidad en Valencia, Alicante y Murcia. “La combinación de demanda nacional e internacional sigue generando oportunidades de intermediación”.

Por otra parte, Andalucía representará en torno al 25% del crecimiento, con Málaga y Sevilla como principales polos de
atracción.

Finalmente, el centro peninsular y el valle del Ebro —con ciudades como Zaragoza, Valladolid o Toledo— aglutinarán aproximadamente un 20% de las nuevas implantaciones.

¿Dónde están los otros focos de crecimiento?

A estas zonas se suman enclaves estratégicos vinculados a corredores logísticos, donde AEFI prevé incrementos de actividad para las franquicias inmobiliarias por encima del 18% interanual. Es el caso del eje Madrid-Guadalajara, el corredor del Henares o determinadas áreas del entorno de Barcelona. “Aquí, el crecimiento empresarial y la presión sobre el mercado de la vivienda están generando nuevas oportunidades”, señalan.

También emergen como focos de crecimiento los enclaves estratégicos vinculados a corredores logísticos.

“El crecimiento del modelo de franquicia inmobiliaria se está desplazando claramente hacia mercados donde existe menor saturación y mayor recorrido”, reflexiona Leonardo Cromstedt, presidente de AEFI. “En estas ubicaciones, la combinación de demanda activa, costes más contenidos y necesidad de profesionalización está favoreciendo una expansión más sólida y sostenida”.

Menos inversión, más oportunidades

Uno de los factores clave de este cambio es el diferencial de inversión, como explican desde AEFI. “Abrir una franquicia inmobiliaria en una ciudad mediana puede requerir hasta un 30% menos de capital inicial que en una gran capital”.

Asimismo, “los plazos de rentabilidad se sitúan, de media, entre 12 y
18 meses en estos mercados, frente a horizontes más largos en entornos altamente competitivos”.

“Los plazos de rentabilidad se sitúan, de media, entre 12 y
18 meses en estos mercados”.

En este escenario, AEFI estima que el volumen de operaciones intermediadas por redes de franquicia crecerá entre un 8% y un 10% en 2026. “Tendrá especial protagonismo el mercado de segunda mano –que representa ya cerca del 80% de las transacciones– y del segmento del alquiler, donde la rotación de activos sigue siendo elevada pese a la presión regulatoria”.

Cambio en el perfil de franquiciado

Por otro lado, la asociación destaca una transformación en el perfil del franquiciado. En este sentido, hoy más del 40% de los nuevos operadores procede de sectores ajenos al inmobiliario, como la banca, los seguros o el retail. Asimismo, cerca del 35% de las nuevas aperturas están lideradas por perfiles menores de 40 años, “que incorporan estrategias digitales y modelos comerciales más ágiles”.

“La digitalización permite mejorar ratios de captación y reducir los tiempos de cierre de operaciones”.

En paralelo, la digitalización se ha convertido en un factor decisivo para la expansión del modelo. AEFI señala que más del 70% de las franquicias inmobiliarias opera con herramientas avanzadas de gestión de clientes, analítica de datos y marketing digital. “Esto permite mejorar ratios de captación y reducir los tiempos de cierre de operaciones”.

Otra tendencia relevante es el crecimiento de la actividad en municipios de tamaño medio vinculados a grandes infraestructuras de transporte o a polos logísticos. “La mejora de la conectividad está impulsando tanto la demanda de vivienda habitual como la inversión en activos residenciales”.

En estas zonas, el precio medio de la vivienda se mantiene entre un 25% y un 40% por debajo de las grandes capitales, concluyen desde AEFI.