Claves para que una franquicia inmobiliaria sea competitiva

Antes de descubrir esas claves que permiten a una franquicia inmobiliaria operar con mayores garantías, conozcamos el estado actual del mercado.

En abril de este año el acumulado anual en cuanto al número de hipotecas sobre viviendas se situaba en el 7,9%, según el Instituto Nacional de Estadística. Indicar que venimos de un 2025 donde el crecimiento interanual fue del 17,8%.

Es cierto que la actividad fluye, pero con ciertas amenazas que conviene anotar en negrita en la libreta.

Franquicias inmobiliarias: amenazas a tener en cuenta

Coinciden los franquiciadores consultados en que una de las principales amenazas para cualquier franquicia inmobiliaria es la escasez estructural de oferta. “Esto limita el volumen de operaciones y dificulta el acceso a la vivienda para muchos compradores”, resume Jaime Suárez, director general de REMAX España.

“Un estudio elaborado por nuestra cátedra señala cómo en 2025 había cinco ciudades en estado crítico en este ámbito, en el sentido de que un hogar con renta media no podía acceder a una hipoteca media”, explica Lázaro Cubero, director de Análisis del Grupo Tecnocasa. “Hablamos de San Sebastián, Madrid, Barcelona, Málaga y Palma. Por el contrario, Jaén, Palencia, Lleida y Zamora presentan la mayor accesibilidad”.

Leonardo Cromstedt, presidente de la Asociación de Empresas Franquiciadoras Inmobiliarias (AEFI), estima un déficit de 700.000 viviendas. “A esto sumamos un entorno regulatorio cambiante que puede generar incertidumbre jurídica, junto al incremento de los costes de construcción y de la mano de obra, que presionan la rentabilidad a lo largo de toda la cadena de valor”.

San Sebastián, Madrid, Barcelona, Málaga y Palma son las ciudades con una mayor dificultad para acceder a una hipoteca.

Para Emiliano Bermúdez, subdirector general de Donpiso, las amenazas vienen de los factores externos del mercado. “Aquí incluyo los tipos de interés, el contexto macroeconómico y geopolítico y la regulación intervencionista del mercado por parte de la Administración”.

Trabajar en el largo plazo

El desfase entre oferta –poca– y demanda –mucha– hace que la competencia arrecie y que, por tanto, el mercado sea cada vez más exigente y complejo. Un escenario, en cualquier caso, que presenta múltiples oportunidades, sobre todo en ciudades medianas.

Un escenario donde asistimos a una creciente profesionalización de la actividad y a la caída de aquellos que ven la intermediación inmobiliaria como una mera oportunidad coyuntural y no como la vía para desarrollar un proyecto a largo plazo.

Ante este panorama, una franquicia inmobiliaria ha de ofrecer a los franquiciados valores realmente diferenciales que les ayuden a trabajar con garantías, para así desarrollar un negocio que perviva. Recursos y herramientas que les permitan, en definitiva, ser más competitivos.

Claves para ser más competitivas

Un ecosistema para crecer

Opina Suárez que una cadena de franquicias inmobiliarias debe aportar mucho más que una marca o un manual operativo. “Ha de ofrecer un verdadero ecosistema empresarial que permita al franquiciado crecer, atraer talento y desarrollar un negocio sostenible en el tiempo. Esto implica formación continua, herramientas tecnológicas, apoyo en marketing, modelos de gestión eficientes y, sobre todo, una cultura de colaboración que impulse el crecimiento de la red”.

A todo lo anterior, Cromstedt añade una “actualización jurídica constante y estándares exigentes de protección al consumidor”.

Formar para profesionalizar

Subraya Cubero que las redes más consolidadas son aquellas que invierten en la preparación de sus profesionales. “El objetivo es ayudarles a mejorar sus habilidades comerciales, su conocimiento del mercado y su capacidad de asesoramiento”. Esto forma parte de un soporte integral, algo irrenunciable para cualquier enseña.

“En nuestro caso, realizamos formaciones continuas y reuniones semanales de seguimiento donde analizamos resultados y necesidades concretas”, señala Rubén Plaza, CEO de Garanty Home.

Un impulso desde el principio

“Uno de nuestros mayores diferenciales es la captación y aportación de cartera”, destaca Plaza. “Desde el inicio, nutrimos a nuestros franquiciados con inmuebles, lo que acelera su consolidación en la zona”.