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Aquí tu Reforma crece al 30% y supera los 26 millones de euros en volumen de obras en 2023

De cara al actual ejercicio, la compañía pretende impulsar el modelo de expansión internacional con la entrada en Portugal, Brasil, Chile y el estado de Florida en Estados Unidos.

16/05/2024  Redacción EmprendedoresFranquicias
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Aquí tu Reforma, la startup española de reformas participada por Iberdrola y Roca, cerró el ejercicio 2023 con una cifra de 26 millones de euros en volumen de obras, una subida interanual del 30%, como han anunciado desde la central. «Un dato que contrasta con el crecimiento general del sector, cuya actividad aumentó el 2,7% durante el año pasado, según el estudio Observatorio 360º de Andimac».

Este crecimiento se ha visto potenciado por varios factores, explican desde la compañía. «Por una parte, el modelo de negocio basado en la presencia de tiendas a pie de calle para acercar y mejorar la experiencia de compra al cliente ha permitido aumentar el ticket medio de las obras, gracias al foco que ha puesto la marca en reformas integrales». En este sentido, en 2023 Aquí tu Reforma inauguró nueve tiendas y acordó la apertura de otras 16 en Madrid, Barcelona y Valencia, entre otras localidades.

Acento internacional e inyección financiera

A lo anterior, se suma la continuación de su proceso de expansión internacional, con la llegada a los mercados de Italia y Francia, «lo que ha supuesto un crecimiento del 50% respecto al total de ingresos procedentes del área de internacionalización». Esta vertical se ha seguido potenciando en el primer cuatrimestre de 2024, sumando a Colombia a la lista de países con implementación de esta tipología de modelo. De cara al actual ejercicio, la compañía pretende impulsar la expansión internacional con la entrada en Portugal, Brasil, Chile y el estado de Florida en Estados Unidos.

Por otro lado, en 2023 Aquí tu Reforma reforzó su crecimiento mediante una nueva ronda de financiación de tres millones de euros, liderada por el gigante del baño Roca, a través de su fondo Roca Group Ventures. Esta inversión se sumó a las ya realizadas por Iberdrola en 2022 de 1 millón de euros, mediante su programa de start-ups Perseo, y por Seaya Ventures –fondo de inversión de Glovo y Cabify– en 2021.

Una franquicia siempre a la vanguardia

La tecnología es uno de los pilares de crecimiento de la empresa y en la actualidad está en pleno desarrollo de nuevos productos y servicios para optimizar la plataforma de elaboración propia, con especial foco en la inteligencia artificial y la realidad virtual, como adelantan desde la marca. «En nuestro roadmap está planificada la creación de espacios virtuales, donde el cliente pueda visualizar e interactuar con espacios inmobiliarios, diseñados a su gusto, mejorando su expectativa y experiencia de compra».

Un escenario favorable para el crecimiento

Desde Aquí tu Reforma destacan que seguirán creciendo en los próximos años, gracias a la elevada demanda de reformas que existe en Europa, una tendencias que se verá incrementada por las diferentes legislaciones que se impulsan. «Para 2030 se pretende reducir en un 55% las emisiones de gases de efecto invernadero en la región, con el horizonte de alcanzar la neutralidad climática en 2050. Un desafío difícil de lograr en nuestro país, teniendo en cuenta que el 80% del parque inmobiliario español posee una calificación en eficiencia energética igual o menor a E, la más baja de la escala».

El director general de Aquí tu Reforma, Fernando Lacambra, puntualiza que, “si sigue el ritmo de rehabilitaciones de viviendas que tenemos en España, ocho de cada diez inmuebles no se podrán vender ni alquilar para 2030, según las nuevas normativas». Teniendo en cuenta que la edad útil de las viviendas es de 40 años y que la edad media del parque usado español es de 45 años, «urge actuar rápida y eficientemente».

Desde la marca están gestionando varios proyectos de rehabilitación para recibir fondos Next Generation «mediante su vertical de negocio, con un equipo dedicado de manera exclusiva a esta labor, cuya suma ya aprobada asciende a 12 millones de euros”.

En este contexto, Lacambra añade que uno de los principales objetivos de la cadena es seguir expandiéndose mediante el modelo de Concept Stores, unos espacios donde el cliente puede acceder al diseño, planificación y financiación de la reforma en un solo lugar. «Hoy contamos con 15 tiendas inauguradas, 25 por abrir y pretendemos sumar un total de 40 nuevas tiendas en diferentes localidades del país a lo largo del 2024. La facturación de este canal supuso en 2023 un 15% respecto a la facturación total de la compañía, mientras que en el 2024 la meta es alcanzar el 55%».

Otros hitos relevantes de la empresa

Al margen de «los hitos económicos, se suman otros logros, como la implementación de tres planes piloto junto a grandes multinacionales del sector del hogar, los seguros y la banca, a fin de extender un nuevo servicio único a sus clientes», explican desde la firma. «De esta manera, podríamos sumar un volumen de obras cuatro veces mayor al año para nuestros licenciatarios».

Asimismo, Aquí tu Reforma celebró su primer Retail Summit, que congregó a todos sus licenciatarios con tienda física y a los principales proveedores del sector, con el objetivo de explorar las últimas herramientas para transformar los inmuebles españoles y lograr que sean inteligentes y sostenibles. En esta primera edición asistieron más de 70 personas y contó con la participación de empresas referentes del mercado de la reforma.