Harper & Neyer: estilo británico a la mediterránea

Cuando uno elige qué ponerse cada mañana frente al espejo, rara vez lo deja al azar: busca algo más. Enviar un mensaje, sentirse parte de un grupo, expresar quién es… o, simplemente, estar cómodo con uno mismo. Harper & Neyer nació en Málaga con esa idea como pilar principal. La firma apuesta por una curiosa combinación: una moda masculina de inspiración británica que incorpora el color y el carácter mediterráneo.

Desde sus primeras ventas por internet allá por 2013, la compañía ha construido una red de tiendas, corners y clientes multimarca que le ha permitido alcanzar los 15 millones de euros de facturación en 2025.

La firma de Nabil Salah tiene su base en una estética preppy británica, vinculada al clasicismo, la atemporalidad y referencias como el estilo londinense de Mayfair y Savile Row. No obstante, los orígenes malagueños de su creador la unen al estilo mediterráneo. Uno marcado por unos colores más vivos y patrones más entallados.

El “mix estético” que supone la apuesta de Salah tiene un perfil de cliente claro:

“Nuestro cliente objetivo es un hombre de entre 30 y 40 años, con ingresos anuales de entre 30.000 y 60.000 euros, que cuida su imagen, valora la calidad y prefiere realizar compras reflexivas en lugar de compulsivas. Es un consumidor conectado al móvil, aficionado al fútbol y a los viajes, y con un estilo de vida “un poco más relajado”.

Aunque la marca se centra exclusivamente en moda masculina, Salah asegura que también tiene un buen porcentaje de clientas. “Las mujeres representan el 35% de las ventas y, habitualmente, tienen entre 40 y 55 años”, explica el empresario mientras matiza que estas compras suelen ser para “parejas, familiares o hijos”.

¿Quién es Nabil Salah?

Nabil Salah Mohammed, fundador y CEO de Harper & Neyer, vivió el mundo del comercio desde muy pequeño gracias a la tradición familiar. Su padre tuvo establecimientos propios en Málaga y su abuelo gestionó un almacén dedicado a la venta de marcas de moda masculina. Este antecedente supuso para Salah una influencia natural. “En mi familia siempre han tenido negocios propios, entonces lo he visto como algo natural, no algo forzado”, explica.

Pero ¿de dónde surge esa influencia británica? Tras terminar la universidad en Madrid, Salah se marchó a Londres para aprender inglés y trabajar como barman. Esta experiencia fuera del país acabaría marcando tanto al empresario como a su lenguaje estético y comercial.

A su regreso a Málaga, el peso del turismo en la Costa del Sol suponía un factor clave a la hora de construir su marca. De esta forma, Harper & Neyer nació a finales de 2013 con un nombre que buscaba la proyección exterior:

“Tenía muy claro que, al vivir en Málaga, tener un nombre internacional me daba proyección. El nombre surgió, de hecho, de una lista de opciones que contrasté con la propietaria de una cafetería próxima al negocio de su padre”.

La vista larga de Harper & Neyer

No obstante, el sendero de Salah no fue siempre de rosas. El empresario también pasó por una etapa de incertidumbre empresarial. Antes de la pandemia, la compañía crecía sin alcanzar una rentabilidad suficiente y acumulaba deuda. Esto hizo que sus dos socios iniciales abandonaran Harper & Neyer.

Este momento y la crisis de la COVID-19 supusieron un punto de inflexión para Salah: al comprobar que otros empresarios también se sentían desorientados, entendió que su capacidad para gestionar la presión podía convertirse en una fortaleza.

A partir de entonces, el empresario empezó a trabajar su confianza como una herramienta más para llevar el negocio a buen puerto. Algo que se refleja en el lema de la marca: Celebra quién eres.

Poco a poco, este cambio de mentalidad, unido a una política de reinversión casi total de los beneficios, permitió que Harper & Neyer saliera a flote:

“La reinversión es prácticamente del 100%. Tienes que tener una filosofía de austeridad. Si empiezas a tener un tren de vida alto no fortaleces la compañía, no creas cimientos sólidos.

Un futuro independiente

Tras experimentar el agobio de la falta de rentabilidad y su éxito actual, Salah tiene clara una cosa, no quiere depender de nadie. Una de las cosas que deja ver en su entrevista con Emprendedores es la importancia que le da a poder tomar las decisiones dentro de un proyecto propio.

Para el empresario malagueño, la introducción de terceros dentro de un proyecto es un arma de doble filo. Es cierto que, por un lado, se puede contar con un mayor capital a la hora de afrontar expansiones y otros grandes gastos. No obstante, esa misma ayuda hace que se pase a depender de más gente para la toma de decisiones:

“Si terminas necesitando a otros compañeros de viaje es posible que tengas que estos sigan otros datos y otros objetivos. Pasas a depender más de objetivos, resultados a corto plazo, balances… Preferimos invertir en raíces que nos den sombra en unos años”.

Con todo esto, queda claro que Harper & Neyer se encuentra en un momento dulce pero seguro. “Actualmente, tenemos otros objetivos que no pasan por la expansión descontrolada”, señala Salah.

La firma malagueña quiere diversificar sus canales de negocio y afinar sus procesos de producción dentro de un mercado tan competitivo como el de la moda. Un camino que su fundador asume como gradual, pero orientado a una meta definida: «convertirse en una marca del siguiente nivel».