¿Las franquicias de moda están de moda?

Antes de conocer las claves que guían hoy a las franquicias de moda, empecemos por conocer las cifras globales del sector.

Según el Barómetro mensual de la Asociación Nacional de Moda Retail (Acotex), las ventas en el mes de mayo han subido el 5,7% con lo que el acumulado anual de 2026 se sitúa en el 2,6%.

“Encadenamos así tres meses consecutivos en positivo”, subrayan desde la organización. “Cierto que la base comparable es baja, pero aun así es un dato positivo. La campaña primavera–verano, con muy buena climatología que siempre ayuda, ha comenzado bien y confiamos en seguir en esta línea ascendente”.

No hay que olvidar, sin embargo, que el segmento atraviesa una situación compleja, con una caída del 1,1% el pasado ejercicio. “El sector no consigue recuperar las ventas y se muestra muy sensible a factores externos como la meteorología”, apuntaban desde Acotex al hacer balance del 2025.

La visión de las franquicias de moda

En cualquier caso, el de moda es un sector que en franquicia mantiene su atractivo para los emprendedores, que acoge a algunas de las marcas más relevantes del tejido económico y social –Mango es un ejemplo– y que alumbra nuevos proyectos de forma constante.

En esta última categoría encuadramos a Mamitis, especializada en ropa y accesorios para recién nacido. Su CEO y fundador, Mariana de Páramo, explica que en este primer tramo del año están viendo una demanda más selectiva. “Los clientes valoran cada vez más la relación calidad–precio, el diseño diferencial y la versatilidad del producto”.

Para de Páramo, las principales amenazas son la volatilidad del consumo, la presión sobre los costes y la fuerte competencia tanto de grandes operadores internacionales como de nuevas marcas digitales.

Advierte Cristina Aristoy, CEO de la cadena de joyerías Singularu, que uno de los principales retos del sector es el aumento de los costes de las materias primas, especialmente en metales como la plata y el oro. “Esto nos obliga a ser muy eficientes y a gestionar muy bien el producto sin perder competitividad ni calidad”.

Oportunidades en cadena con nombre propio

A pesar de lo complejo del escenario, abundan proyectos en cadena sólidos que van en línea con las oportunidades que ofrece el mercado. “Hablamos de marcas con personalidad, cercanas y con propuestas auténticas”, subraya de Páramo. “Además, el desarrollo del canal online y la integración con la tienda física abren nuevas vías de crecimiento y de relación con el cliente”.

Según Aristoy, las oportunidades hoy para las franquicias de moda pasan por “la innovación en producto, la omnicanalidad y la conexión con el cliente”.

Y para construir una marca sólida…

De Páramo tiene claros los mimbres sobre los que tiene que descansar un proyecto en este sector de actividad:

• Concepto de marca claro y reconocible.
• Producto bien definido
• Estructura operativa que acompañe al franquiciado.
• Estrategia comercial y de marketing consistente.
• Capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
• Apoyo constante a la red de franquiciados.

A esto se suman, como valores diferenciales, el conocimiento del sector, un producto competitivo y una marca capaz de atraer cliente a tienda, explica Aristoy. ¿Y cómo logran esto último? “Trabajamos mucho la conexión entre canales, utilizando el online para generar tráfico a tienda. Apostamos por novedades constantes de producto, acciones puntuales en tienda y una experiencia de compra muy cuidada”.