El emprendedor que ayuda a emprender

En nuestro país hay cerca de 3 millones de empresas, de las cuales apenas un 0,2% son grandes compañías y el 1% son medianas empresas. Esto nos deja prácticamente un 99% de microempresas y pequeñas empresas, a las que hay que sumar más de 2 millones de autónomos personas físicas.

De este modo, el tejido empresarial español está conformado por profesionales y empresas muy pequeñas. De hecho, más la mitad de ellas no tienen ningún empleado. Y la mayoría de las que sí tienen trabajadores cuentan con menos de 10 en nómina.

Es decir, son negocios donde el ‘jefe’ hace de todo. Por eso, casi todas se apoyan en asesorías externas que se ocupan de la gestión de sus asuntos laborales, fiscales y contables, ya que no tienen capacidad para dedicar una persona o un departamento a estas labores. Y estas empresas y profesionales suelen confiar en pequeños despachos locales, cerca de sus negocios.

Esto es así en nuestros días y también hace 17 años, cuando Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, detectó la oportunidad que había en este sector. Aunque dando una vuelta de tuerca al modelo tradicional, al apostar por la digitalización, un servicio remoto y una propuesta a escala nacional.

“Vimos que había una oportunidad, porque se trataba de un servicio que utilizaban la mayoría de las empresas y autónomos. Pero decidimos apoyarnos en la tecnología, porque nos podía hacer más eficientes y transparentes con el cliente. Además, apostamos por generar marca, cuando nadie en este sector hacía publicidad de sus despachos. Vimos que el marketing digital nos podía ayudar a crecer. Con esos ingredientes, pensamos llevarlo a un modelo nacional, permitiendo que cualquier persona en cualquier lugar pudiera tener nuestros servicios de asesoría”, explica.

De hecho, Pérez recuerda que la mayoría de sus primeros clientes no eran de Cádiz, donde tiene su sede, sino de Madrid, Barcelona, Sevilla… “Nuestro marketing digital llegó antes a personas y empresas de grandes capitales”, apunta.

Tres patas de negocio

Pérez montó Ayuda T Pymes en el piso en el que vivía, en El Puerto de Santa María. En poco tiempo, se les quedó pequeño. “Teníamos ya 12 o 13 asesores. En ese piso se trabajaba más que se vivía”, recuerda. Hoy, tiene más de 700 trabajadores y ocupa todo un edificio de oficinas en propiedad.

El germen inicial de Ayuda T Pymes es la asesoría, pero la compañía ha ido diversificando sus fuentes de ingresos.

Servicios profesionales

Alrededor del 95% de su facturación procede de los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable. También ofrece servicios adicionales, como protección de datos o gestión de marcas y patentes. Y cuenta con departamentos especializados en inspecciones o gestión de holdings y estructuras societarias complejas.

Cerca de 20.000 clientes de toda España cuentan con estos servicios de asesoría. La mayoría son empresas de menos de 10 empleados, en línea con la composición del tejido empresarial español, pero también atiende a organizaciones más grandes y complejas, incluyendo fundaciones, empresas internacionales, holdings, etc. En estos casos, ofrece servicios personalizados y a medida.

Pensando en este tipo de organizaciones, está expandiendo su presencia física con oficinas en ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia o Sevilla, aunque el modelo de funcionamiento sigue siendo principalmente digital.

Formación

Ayuda T Pymes creó hace 6 años su Escuela de Asesores (EDASE), enfocada en la formación de personas que desean incorporarse al sector de la asesoría.

Esta iniciativa surgió como evolución de la plataforma de formación interna que empleaba para preparar a sus nuevos trabajadores.

Ofrece másteres de asesor laboral, fiscal y contable, asesor directivo, asesor jurídico-mercantil y director de RRHH.

Por ella han pasado ya casi 2.000 alumnos. Además, sirve como cantera para la contratación de personal para la propia empresa.

Y este año comenzará a ofrecer un programa para formar a emprendedores en la gestión de sus negocios.

Por otro lado, como spin-off de esta división, la compañía ha creado EDASE Jobs, un portal de empleo que facilita el encuentro entre profesionales y empresas del sector de la asesoría. Esta área aportó alrededor de 5,5 millones de euros a la empresa en 2025.

Tecnología

La compañía también ofrece software para despachos profesionales y asesorías. Esta actividad se articula a través de la marca aon Solutions, dando servicio a más de 500 despachos.

Ha desarrollado una plataforma en la nube donde el cliente puede hacer todas sus operaciones, permitiendo que las asesorías realicen las tareas de gestión fiscal, laboral y contable. El próximo paso será aplicar una capa de IA para ayudar a tomar mejores decisiones tanto al cliente final como al asesor.

Esta división también ha desarrollado un software de facturación con homologación para Verifactu y un ERP para la gestión integral de empresas.

A través de esta área ingresó alrededor de 2 millones de euros el año pasado.

Opciones para todas las empresas

El modelo de negocio de Ayuda T Pymes se basa en suscripciones mensuales, con diferentes segmentos de tarifas.

El plan de entrada es el ‘Basic’, a partir de 25 euros, por el que ofrece acceso a su software de facturación, un asesor personal con el que realizar consultas por correo electrónico, liquidación de impuestos trimestrales y anuales, etc.

En el siguiente escalón está el plan ‘Plus’, desde 50 euros, que brinda contacto telefónico con el asesor e incluye la gestión de la contabilidad.

Esos son sus servicios ‘estándar’, pero Ayuda T Pymes también ofrece precios a medida y servicios personalizados para empresas con más de 7-8 empleados y mayor complejidad.

Aunque los nuevos clientes tienen un periodo de permanencia de 2-3 meses, pueden darse de baja de sus servicios siempre que quieran sin penalización, sólo con avisar con un mes de antelación.

Por otro lado, la compañía colabora con BBVA para facilitar el proceso de creación de empresas, como contábamos en este artículo.

A través de esta iniciativa, los clientes del banco que deseen emprender reciben el asesoramiento de Ayuda T Pymes sin coste alguno. Además, se benefician de bonificaciones económicas de hasta 720 euros al abrir una cuenta con la entidad financiera si domicilian sus impuestos y cotizaciones sociales.

Un negocio muy rentable

Ayuda T Pymes concluyó el último ejercicio con una facturación de 32,4 millones de euros, casi 15 millones más que en 2024 y un crecimiento del 73%. Y este año espera ingresar entre 15 y 20 millones más. Además, obtuvo un EBITDA de 6,9 millones en 2025. Es decir, el 21,3% de su facturación.

Pérez indica que esta evolución se explica tanto por su crecimiento orgánico como inorgánico, puesto la compañía ha ido absorbiendo otros despachos. De hecho, la compañía se muestra receptiva ante nuevas adquisiciones, aprovechando sus recursos propios.