Edward Russell-Walling, en su libro 50 cosas que hay que saber sobre management (Ed. Ariel), nos resume las claves de Anderson para esta estrategia long tail son:
Amplía las existencias. Los minoristas pueden ofrecer mucha más variedad online que en una tienda.
Deja que los clientes hagan el trabajo. eBay, Craiglist, Wikipedia y MySpace han sido creados por la “producción entre iguales”, en la que un gran número de personas contribuye gratuitamente en los proyectos.
La talla única no se ajusta a todo el mundo. Una talla única se ajusta a uno; muchas tallas a muchos.
Un solo precio no convence a todo el mundo. En los mercados con una variedad desbordante, el que los precios sean variables puede ayudar a maximizar el valor de un producto y el tamaño del mercado.
Comparte la información. Clasifica por ventas, por precios y por puntuación de los usuarios. La transparencia genera confianza.
Deja que el mercado haga su trabajo. En los mercados reducidos tendrás que suponer que se va a vender. En mercados más abundantes puedes sacarlo todo a la venta
y ver qué pasa.
