¿Qué tienen en común el hotel Ibis de Singapur y el restaurante londinense Little Bay? En cualquiera de los dos, los clientes deciden lo que pagan por la habitación (www.pay whatyouwant.com.sg/) y por la comida (www.little-bay.co.uk/). En ambos casos, no se trata de un modelo de negocio, sino de una estrategia de márketing para estimular las ventas. Lo curioso es que, como cuenta la agencia cazatendencias Springwise, que ha analizado los dos modelos, los clientes, contra todo pronóstico, sí que pagan. De hecho pagan un 20% menos del precio habitual, pero pagan. No es un mala estrategia tampoco para afinar con los precios en dos sectores saturados.
