Es un tipo de emprendedor que sabe darle la vuelta a un modelo de negocio existente y reducir los márgenes al máximo para rentabilizar el negocio. Se trata de eliminar aquellos gastos que no son imprescindibles, especialmente el de la distribución y la intermediación, pero también los pequeños detalles que pueden encarecer un producto. En la matriz propuesta por Pablo González, este tipo de emprendedor tiene que hacer especial hincapié en la gestión, porque cualquier descuido puede llevar a pique a la compañía por la escasez de margen con el que juegan. La ventaja de este modelo es que el producto ya está testado, con lo cual no hay riesgo de que el mercado te expulse. Pero como advierte el socio de People Excellence, “el gran peligro de este tipo de iniciativas es el no tener a todo el equipo alineado con la disciplina del modelo de negocio”. Por ello el mejor consejo es buscarse un equipo directivo fuerte, sobre todo el director financiero y el director de operaciones.
