Y que esté en venta no significa que se trate de un negocio inviable. Según Carlos Liébana, fundador del portal Wadios, “hay negocios rentables que, por circunstancias de los dueños (falta de tiempo, negocios paralelos más rentables, etc.), se venden. Y otros que no son rentables, pero que analizando su ejecución, pueden serlo en el futuro”.
¿Qué valoro al comprar?
Además del análisis común a cualquier empresa (clientes, ventas, stocks, ratios financieros, etc.), “la clave en negocios online es la valoración del fondo de comercio digital, que incluye aspectos específicos como el posicionamiento SEO, acciones SEM, tecnología, redes sociales, coste de adquisición de clientes (CAC), ingresos por usuario en el ciclo de vida como cliente (LTV), funnels de conversión, e-mail marketing…
Valoración conjunta.
Y añade: «Todos considerados de forma conjunta porque las cifras vistas de manera individual son engañosas. Es decir, puedes ofrecerme un montón de seguidores en redes sociales, pero muchos falsos. Puedo ver un montón de clientes, pero asociados a ofertas en las que vendías con muy poco margen y baja recurrencia por el mal servicio prestado. Puedes justificarme facturas de gastos desorbitadas en tecnología, pero asociadas a una subvención a fondo perdido con cifras fuera de mercado. O puedo encontrar esos indicadores vinculados a datos positivos, o que enmarcados dentro de mis objetivos de adquisición o mi conocimiento del mercado, puedo mejorar fácilmente”, explica Liébana.
