Aquí tu Reforma: cómo emprender en el sector de las reformas del hogar con una marca líder e internacional

La reforma del hogar vive un momento sin precedentes. En España se prevén cerca de 1,9 millones de proyectos este año, impulsados por el envejecimiento del parque de viviendas, las exigencias de eficiencia energética y el cambio en los hábitos de consumo residencial.

Sin embargo, sigue siendo un sector enormemente fragmentado, dominado por pequeños operadores locales sin marca, sin tecnología y sin procesos estandarizados.

Ésa es exactamente la oportunidad que vio Francisco Morán cuando cofundó Aquí tu Reforma en 2019 junto a Enric Aparici. La idea era clara: trasladar al mundo de las reformas la transparencia, la profesionalización y la experiencia de cliente que ya existían en otros sectores, apoyándose en tecnología y en un modelo replicable.

Seis años después, la marca está presente en 8 países, cuenta con 106 puntos de venta y sigue innovando aplicando nuevas experiencias con IA.

Un modelo de negocio pensado para escalar

Lo que diferencia a Aquí tu Reforma de una empresa de reformas convencional es su arquitectura de negocio, con una plataforma tecnológica propia que centraliza la gestión de presupuestos, el seguimiento de obras y la comunicación con el cliente. Todos estos elementos eliminan la opacidad que ha caracterizado históricamente al sector.

En España se prevén cerca de 1,9 millones de proyectos de reforma de hogar en este 2026.

El modelo combina dos formatos complementarios: la Concept Store (tienda física), que genera confianza y captación local, y la operativa digital, que permite escalar sin multiplicar la estructura de costes. Es precisamente esa combinación la que ha permitido a la marca aterrizar en mercados tan distintos como España, Portugal, México, Chile o Colombia.

El licenciatario recibe desde el primer día acceso a la marca, a la metodología propia, a la plataforma de gestión, a la red de proveedores homologados y a un equipo central de ingeniería y arquitectura que respalda técnicamente cada proyecto.

El soporte no termina en la apertura. A partir de aquí, el acompañamiento en consultoría, marketing y tecnología es continuo.

Las cifras del modelo

La inversión total para acceder a una licencia de Aquí tu Reforma es de 120.000 euros, con un capital propio mínimo requerido de 50.000 euros, para el modelo de tienda.

La facturación anual estimada por unidad puede alcanzar los 1,2 millones de euros. Esta cifra sitúa el modelo en un rango de retorno competitivo para el sector de servicios al hogar.

La edad media de los licenciatarios actuales es de 44 años, un dato que refleja el perfil buscado: profesionales con experiencia directiva.

¿Qué tipo de emprendedor encaja con este modelo?

Aquí tu Reforma no busca cualquier perfil. La marca es explícita al respecto: el candidato ideal es un profesional con experiencia en gestión de equipos o en sectores como la promoción inmobiliaria, la construcción o los servicios al hogar.

También encajan inversores multifranquicia que busquen incorporar un modelo escalable a su cartera, o empresarios locales con vocación de crecimiento regional.

La facturación anual estimada por unidad puede alcanzar los 1,2 millones de euros.

La compañía, en cambio, descarta perfiles que busquen sólo autoempleo o sin capacidad financiera y organizativa para desarrollar un equipo. “No se trata de abrir volumen, sino de consolidar una red con estándares claros”, subraya Juan Rubio, director comercial de la marca.

Por otro lado, se valora la sensibilidad hacia el diseño, la arquitectura o la sostenibilidad, así como la afinidad con la tecnología como palanca de transformación sectorial.

Expansión internacional como ventaja competitiva

Pocos modelos de licencia en el sector de reformas pueden ofrecer hoy presencia en 8 países.

Para el licenciatario, eso no es un dato cosmético: es una señal de que el modelo funciona en contextos muy distintos y de que la central tiene músculo real para sostener el crecimiento.

La marca ha construido un modelo de licencia escalable para capturar la oportunidad de mercado con tecnología, marca y metodología probada.

La reciente entrada de Organización Corona, multinacional colombiana del sector del hogar, como accionista estratégico, refuerza el respaldo financiero e industrial de la marca. Y lo hace, especialmente de cara a la expansión en Latinoamérica.

En Europa, el plan es consolidar su presencia en grandes ciudades y centros comerciales, donde la experiencia de cliente diferencia a Aquí tu Reforma de la competencia fragmentada.

Las reformas de hogar: un mercado que tiende a la concentración

El mercado europeo de reformas del hogar supera los 200.000 millones de euros y está en proceso de concentración.

Los consumidores son cada vez más exigentes. En este sentido, quieren transparencia en precios, garantías de plazo y una experiencia de contratación tan cómoda como la de cualquier otro servicio. Eso solo lo pueden ofrecer las marcas con procesos, tecnología y escala.

Aquellos emprendedores que se posicionen ahora con una marca de referencia tienen la ventaja de entrar antes de que el mercado esté consolidado, cuando las zonas exclusivas más atractivas todavía están disponibles.

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¿Quieres más información sobre el modelo de licencia de Aquí tu Reforma? Puedes solicitar documentación en somos@aquitureforma.com