La realidad actual de Necesito un trastero nos dice que lidera su sector, con 90 delegaciones (65 de ellas franquiciadas), presencia en 70 ciudades del país y una facturación que el pasado año fue de 3,6 millones de euros.
Estas cifras ilustran la trayectoria ascendente de una marca que echó a andar en el 2013, cuando Iván Maldonado, CEO y Expansión de Necesito un trastero, alquiló un primer trastero, con el que ganó 40 euros. Desde entonces, el proyecto ha crecido sobre la base de factores competitivos definidos al milímetro, como una gestión muy sencilla para el franquiciado, la rentabilidad siempre en el foco de su estrategia y una solidez resistente incluso a los escenarios más adversos.
En Emprendedores hemos seguido con atención la evolución de una cadena que, a lo largo de estos años, ha ido alcanzado logros y escribiendo capítulos que dan forma a esta historia de éxito. “Fuimos pioneros al introducir franquicias en el sector de Self-Storage en España, abriendo nuevas oportunidades en esta industria”, recuerda Maldonado. “Inicialmente, nuestra meta de 10 delegaciones parecía un sueño lejano, pero en la actualidad operamos cerca de 100 en todo el país, lo que refleja un crecimiento notable. Y alcanzar el millón de euros en facturación anual también fue un logro significativo en los inicios”.
Ya de vuelta al presente, uno de los episodios más reseñables tiene que ver con la incorporación de un socio inversor a la firma, “lo que marca un hito importante en nuestro desarrollo y futuro”, como reconoce nuestro protagonista.
EMPRENDEDORES: En septiembre del 2022 entró en la compañía, con una participación mayoritaria, un fondo de inversión. ¿Qué ha supuesto esta operación para Necesito un trastero?
IVÁN MALDONADO: Una auténtica revolución, ya que hemos dado un gran paso hacia adelante y estamos llevando a cabo una mejora continua en cada área y departamento de la empresa. Lo cierto es que ahora estamos en otra liga, como se suele decir, en la liga de los grandes, en un nivel superior.
EMP.: En esta nueva etapa, ¿cuáles son las líneas maestras en la estrategia de la empresa?
I.M.: Continuamos con nuestra estrategia de expansión, incidiendo en nuestra misión, que hemos definido de forma precisa: convertirnos en la compañía líder en el sector de alquiler de trasteros. Y esto se traduce en ampliar nuestra presencia a lo largo y ancho del país, brindando a nuestros clientes un servicio de almacenamiento de vanguardia, respaldado todo ello por tecnología de punta y rigurosas medidas de seguridad.
EMP.: Al margen de nuevas aperturas de delegaciones, otras de las vías de crecimiento ahora pasa por comprar activos en propiedad en grandes ciudades y zonas estratégicas. A partir de aquí, ¿cuáles han sido las principales adquisiciones, cuáles están previstas en el corto plazo y qué objetivos tenéis en este ámbito?
I.M.: En términos de metros cuadrados de activos, nuestras principales adquisiciones se han concentrado en las ciudades de Madrid, incluyendo Vallecas, la Zona de Simancas y Pozuelo, así como en Barcelona, abarcando Sant Just, Cornellà y Sabadell. Estas operaciones han implicado la compra de edificios que superan los 4,000 metros cuadrados.
Además, hemos considerado de gran importancia la expansión hacia ciudades como Alicante, Sevilla y Zaragoza, estando ya operativas las dos primeras.
Nuestro objetivo inmediato es continuar con nuestro crecimiento, focalizándonos particularmente en Barcelona y el arco Mediterráneo. Estas áreas se han identificado como esenciales para nuestros planes de expansión a corto plazo y estamos comprometidos en consolidar nuestra presencia en ellas.
EMP.: ¿Qué papel va a jugar la franquicia en el crecimiento de Necesito un trastero?
I.M.: Desempeñará un rol significativo en nuestra estrategia de crecimiento. En este sentido, los franquiciados constituyen aliados esenciales para nuestra expansión a nivel nacional, permitiéndonos penetrar en áreas donde aún no tenemos presencia.
En la actualidad adoptamos un enfoque más selectivo al considerar la apertura de nuevas franquicias. Dedicamos especial atención a la elección de ubicaciones, locales y franquiciados, ya que estos elementos formarán parte integral de nuestra compañía y deben cumplir con nuestros exigentes estándares de calidad y servicio.
EMP.: ¿Habéis adquirido varias franquicias del grupo y activos de la competencia?
I.M.: Sí, hemos comprado activos que formaban parte de nuestra red y operaban en las regiones de Madrid, Levante y Andalucía. Nuestra intención es seguir expandiendo nuestra cartera mediante nuevas adquisiciones en el futuro. De hecho, estamos evaluando varias oportunidades de compra.
Incluso para los nuevos franquiciados, la posibilidad de futuras adquisiciones se discute desde el inicio, lo que les brinda una perspectiva adicional y una motivación a largo plazo.
EMP.: ¿Qué hace falta para abrir una delegación de vuestra marca y que ofrecéis?
I.M.: Buscamos activos de más de 500 metros, siempre en propiedad o con opción a compra por parte de los franquiciados, en poblaciones de más de 30.000 habitantes, sin que se necesite que esté en calles transitadas, lo que constituye una ventaja.
El hecho de que la actividad apenas implique dedicación para el asociado continúa siendo, sin duda, una de nuestras mayores ventajas. En este sentido, la mayor parte del día a día se lleva desde la central, lo que evita horas y horas de trabajo a nuestro franquiciados. Ofrecemos un servicio integral de asesoramiento y gestionamos el 80% de la gestión de la franquicia desde nuestra sede central, para así garantizar el éxito de cada delegación.
Este tour virtual por una de sus delegaciones te permitirá conocer con más detalle la propuesta de Necesito un trastero.
