¿Sigue siendo buen momento para emprender montando una comercializadora de energía? 

El sector de la comercialización de energía en España abre una oportunidad de negocio real para emprendedores con acceso a comunidades de clientes.

El número de comercializadoras habilitadas ha ido creciendo progresivamente desde 2008, año de liberalización del mercado eléctrico, hasta alcanzar las 430 que operan a día de hoy.

Regularizar el mercado

La actualidad energética plantea ahora la necesidad de regularizar el mercado. En el corto y medio plazo se tenderá a endurecer las condiciones para montar y operar una comercializadora.

Por un lado, la CNMC acaba de publicar un informe detallando las prácticas irregulares relacionadas con la habilitación e inicio de actividad de las comercializadoras, en el que además se proponen cambios relevantes para evitar que estas prácticas se repitan a futuro.

En lo que va de año, la Dirección General de Política Energética y Minas ha ordenado la inhabilitación de 54 comercializadoras por no haber adquirido energía durante los últimos seis meses.

Montar o no una comercializadora

Ante este panorama, ¿por qué le podría interesar a un emprendedor montar una comercializadora de electricidad o gas?  

Desde CREARA hemos ayudado a decenas de empresas a obtener su licencia de comercialización y a operar la comercializadora en su día a día.

En el proceso de puesta en marcha y operativa de una comercializadora, resulta clave apoyarse en un compañero de viaje capaz de diseñar la fórmula de precio, realizar la compra de energía diaria disminuyendo el coste de los desvíos o facturar a los clientes de manera correcta. 

En este tiempo hemos podido comprobar que este tipo de proyecto es especialmente atractivo para emprendedores con capacidad comercial, conocimiento del cliente final y acceso a comunidades amplias de consumidores. 

Casos conocidos y sonados son los de Pepephone, la marca de telecomunicaciones que creó su propia comercializadora de luz bajo un modelo de precio de coste; o El Corte Inglés, el gigante de los grandes almacenes e hipermercados que diversificó su negocio entrando de lleno en el sector energético con su propia comercializadora de luz. 

Un sector con oportunidades para operadores pequeños

Una buena parte de las innovaciones que hoy enriquecen la oferta del mercado energético nacieron en pequeñas y medianas comercializadoras impulsadas por emprendedores capaces de identificar oportunidades de negocio.

La apuesta por la digitalización, la gestión activa de la demanda, las comunidades energéticas, la flexibilidad o la mejora de la experiencia del cliente han demostrado que el tamaño no es un requisito para generar valor y transformar el sector energético. 

Emprendimiento + innovación ha sido una fórmula ganadora en un sector energético tradicionalmente más rígido.

Como muestra, el caso de Kineo Energía que opera desde 2024 bajo la iniciativa de un grupo de ingenieros y profesionales de la administración de fincas de Zaragoza que decidieron ofrecer una “alternativa clara, especializada y útil para los gestores de comunidades de propietarios después de décadas enfrentando procesos ineficientes y soluciones genéricas”.

Durante su primer año de actividad, suministró 26 GWh sólo en electricidad, para unos 2.000 clientes. A finales de 2025 suministraban ya 55 GWh a 2.700 clientes.

Habilitada como comercializadora en febrero de este año, Duero Luz suministra ya casi 7 GWh de consumo a un centenar de clientes repartidos por Castilla y León, Asturias y Madrid.

Tal y como explica Jesús Sánchez, fundador de esta comercializadora que opera desde Zamora, tomaron la decisión de comercializar electricidad porque ya contaban con una cartera de clientes por su actividad de instalación de placas solares y querían reforzar la parte de renovables con un servicio añadido de valor.

“No pretendemos un crecimiento exponencial en número de clientes, sino ser más competitivos. En todo este proceso estamos viendo que meter clientes es la parte sencilla, pero el reto es crecer con sentido común conociendo bien el flujo de caja y las necesidades de financiación del proyecto”.

El proceso para emprender en la comercialización de energía

El camino habitual para montar una comercializadora de electricidad y/o gas pasa por definir el modelo de negocio y el segmento de cliente, constituir la sociedad, preparar la documentación exigida, solicitar la habilitación como comercializadora, firmar los contratos necesarios con los agentes del sistema, disponer de garantías, implantar sistemas de facturación y atención al cliente, diseñar la estrategia de compra de energía y establecer procedimientos de reporting y cumplimiento normativo.

Cada fase es abordable, pero ninguna debería improvisarse, a riesgo de llegar a perder la licencia de actividad.

Para determinados emprendedores, montar una comercializadora de energía o de gas, puede ser una oportunidad real de construir una propuesta de valor propia en un mercado complejo, regulado y competitivo.

La clave está en entender que la habilitación administrativa es solo el punto de partida y que el verdadero reto comienza cuando hay que operar, captar clientes, comprar energía, gestionar riesgos y cumplir con todas las obligaciones regulatorias.

La oportunidad está ahí y es alcanzable siempre que se gestione bien la complejidad regulatoria y operativa.