Eficacia y competitividad, a debate con Ibercaja y Emprendedores

En un paso más en su camino por acercarse al mundo empresarial de todo el territorio nacional, Ibercaja y Emprendedores han puesto en marcha el proyecto Dialogando con las empresas. Una iniciativa con la que buscan conocer de primera mano las necesidades cotidianas de las pymes españolas. En el primer encuentro el lema fue “Eficacia y competitividad”

La sede inaugural para este nuevo proyecto conjunto de Ibercaja y Emprendedores fue Logroño. Allí, reunimos a seis emprendedores de excepción el pasado  25 de febrero. Ellos fueron José Andrés Bravo, director general de Evalarra Construcciones; Adriana Muñoz, directora general adjunta de Vinagrerías Riojanas; Borja Crespo, gerente de Carbones Reinares; Armando Sáenz, CEO y fundador de Teinnova; Marcos García, CEO y propietario de SDI, y León Rituerto, CEO y cofundador de Hunty.

Los anfitriones fueron Eduardo de Pablo del Campo, director de Banca de Empresas de Ibercaja en Logroño; Alejandra Nistal, técnico de Estrategia Comercial y Marketing B2B en Ibercaja Empresas, y Alejandro Vesga, CEO de Emprendedores.

El título en esta jornada, como decíamos más arriba, fue “Eficacia y competitividad” y el debate giró en torno a como estos dos elementos resultan cruciales en el crecimiento de una compañía.

Antes de arrancar el coloquio, Eduardo de Pablo recordó que Ibercaja lleva en La Rioja la friolera de 90 años y “desde hace unos años estamos poniendo foco en la empresa, queremos que nos conozcáis para que podamos trabajar juntos en aspectos de mejora”. Algo en lo que coincidió también Alejandra Nistal: “queremos conoceros y conocer de primera mano las dificultades de las empresas en su día a día y trabajar para mejorar la oferta que os podemos hacer”.

A la hora de hablar de eficacia y competitividad, la primera pregunta es casi elemental: ¿cómo planificar el crecimiento?

Crecimiento orgánico

La primera en hablar fue Adriana Muñoz, directora adjunta y representante de la tercera generación de Vinagrerías Riojanas, compañía fundada en la terraza de la casa de sus abuelos y que hoy vende a más de 60 países. “Fabricantes y distribuidores, trabajamos vinagres de todo tipo tanto desde las instalaciones de La Rioja como desde la vinagrería que tenemos en Jerez. Nuestro foco es internacional y también por la sostenibilidad: somos la única vinagrería con depuradora. Hacemos innovación tanto en el proceso como en el producto”.

En su caso, “soñamos con lo que nos gustaría ser mañana y así empezamos un crecimiento muy orgánico. Pero es verdad que llevamos años queriendo planificar más a largo plazo”. Y añadió, “llevamos años queriendo cambiar la cultura, pero es complicado. Hemos pedido que sean los propios trabajadores los que propongan mejoras, para que acepten mejor los cambios”.

Foco en las personas

Para Armando Sáenz, la clave está en hacer “un plan a corto y otro a medio/largo plazo. Si vas a sacar un producto nuevo, tienes que especificar cómo lo vas a vender, cuáles son los objetivos de ventas, a qué mercado y todo ello fijado por etapas”.

Sáenz es el CEO y fundador de Teinnova, empresa con más de 20 años de trayectoria especializada en mejorar la calidad del aire interior a través de la limpieza de los conductos. Ese fue el germen y a partir de ahí han ido creciendo en soluciones de limpieza industrial de todo  tipo. Hoy, “somos 57 personas y facturamos 6 millones de euros, de los que el 80% procede de la exportación: vendemos nuestros productos en 80 países. Somos más conocidos fuera que en La Rioja: somos una referencia mundial en lo nuestro”.

En su opinión, la clave para crecer pasa por poner el foco en las personas. “Si no lo haces así, no consigues nada. Nosotros hacemos los planes estratégicos conjuntamente con toda la plantilla. Nos reunimos todos, hablamos de cómo ha ido el año y qué directrices seguir. Si eres transparente con los objetivos, la gente se involucra”.

Propósito y eficacia

Algo en lo que coincidió Marcos García, CEO y propietario de SDI. “Yo vine a Logroño a hacer el relevo generacional hace 8 años en esta compañía que había fundado mi padre hace 40 años y a hacerla crecer. La cogí con 1 millón de facturación y 80 personas y hoy somos 160 y facturamos 12 millones.”

Para él, “fue muy claro tener un propósito de crecimiento: quiero venir a La Rioja para construir el mejor lugar para trabajar y, para eso, había que crecer para tener recursos con los que atraer talento. Y, una vez establecido el propósito, fijar unos marcadores y comunicárselos a todo el mundo. Esa transparencia es la que ha hecho que el crecimiento sea un objetivo común a toda la compañía y la que nos ha permitido crecer entre el 30% y el 40% anualmente. “

Y añadió, “nosotros trabajamos mucho el involucrar al equipo al máximo nivel: con incentivos, con evaluación continua, con subidas de salario periódicas, todos los trabajadores con más de dos años en la empresa cobran variables en función de los resultados…”

Involucrar al equipo

León Rituerto lo tiene claro: “sin cultura y sin acciones es imposible atraer y captar talento. Hay que ir más allá del trabajo puro y duro. En el Business Plan hay que implicar a todos los managers y la forma de hacerlo es a través de las retribuciones variables y a través de las opciones de propiedad en caso de venta. Nosotros tenemos el 8% de la propiedad repartida entre el equipo ejecutivo y los asesores exclusivos que tenemos”.

Rituerto es el CEO de Hunty, compañía que fundó junto a Fernando Gouzalongo al salir de la universidad para poner en contacto a los cazadores con fincas de caza. “Somos un poco como el booking de las cacerías. Hoy estamos en 50 países”

Y recordó también la importancia de parar para consolidar. “En los primeros años estábamos obsesionados por crecer X3, pero luego decidimos parar para consolidar lo alcanzado y poder seguir creciendo de forma más sostenible en el tiempo”.

Más rentabilidad

“A mí, más que el crecimiento me interesa la rentabilidad. No me sirve de nada aumentar el riesgo, si no es rentable. ¿Vale todo para crecer? ¿Cuál es el coste personal que quieres pagar? Mientras las cosas salgan bien y cumplas con los clientes, es suficiente. Nosotros hemos crecido un 25%”, señaló Borja Crespo, gerente de Carbones Reinares.

Empresa familiar especializada en la venta y distribución de carbón vegetal, “fue traspasada a mi padre en el 88 y con 23 años yo tuve que asumir las riendas por el infarto que sufrió él”. Hoy están en 8 países.

“Yo no he hecho un business plan en mi vida. Pero cuando llegué, teníamos muchos impagos y un producto que no rotaba. Escuchamos los que nos decía el mercado y a partir de ahí fuimos añadiendo innovaciones: montamos nuestra propia envasadora, un sistema de ventilación, con la pandemia nos fortalecimos como clientes y desde 2022 hemos pasado de 2,8 millones de facturación a 6,5 millones. Pero hemos ido creciendo un poco a trancas. Ahora estamos muy tranquilos, estamos en la fase en la que los clientes nos buscan y quiero encontrar el equilibrio entre la vida personal y la profesional”.

Profesionalizar y estructurar

José Andrés Bravo también tiene claro que el crecimiento tiene que ser sólido: “Nosotros tenemos dificultad para crecer porque damos prioridad a consolidar el equipo y no vamos a hacer una obra si no tenemos el equipo. No se trata de crecer por crecer, sino de crecer con propósito, de llevar a buen puerto lo es que es tu casa, tu proyecto”.

José Andrés representa a la segunda generación al frente de Evalarra Construcciones, empresa familiar con 45 años de historia. “Sólo trabajamos para clientes empresarios. Para nosotros es más importante para quién trabajamos que qué es lo que hacemos. Estamos ya en seis provincias y nos especializamos en edificiones singulares, industria, residencial para promotores”.

En su caso, “cogimos una empresa que necesitaba profesionalizarse y ordenar las ideas de por qué hacíamos lo que hacíamos. Nosotros hacemos trajes a medida y ofrecemos tres cosas: calidad, cercanía y confianza. Hasta hace poco crecíamos exclusivamente con el boca-oreja, pero recientemente decidimos hacer un plan de crecimiento a lo alto, pero sobre todo a lo ancho: consolidar la estructura para poder avanzar”

Tras el debate, todos los participantes continuaron con el networking durante el almuerzo en formato cóctel que se sirvió a continuación en las propias instalaciones de la sede de Ibercaja Empresas en Logroño.