Crecer en Badajoz, a debate con Ibercaja y Emprendedores

Ibercaja y Emprendedores celebraron en Badajoz el pasado 11 de mayo una nueva edición de la serie Dialogando con las Empresas, una iniciativa que les acerca a las pymes de los diferentes territorios nacionales. En esta ocasión, el escenario elegido fue la capital pacense y contó con varios protagonistas de excepción.

Los invitados fueron: Guillermo Santamaría, consejero de Economía, Hacienda y Transformación Digital de la Junta de Extremadura; Celina Pérez, secretaria general de Economía, Empresas y Comercio de la Junta de Extremadura; Diego de Alcalá Cachero, CEO en Renacen 3D SeatMap; José Miguel Suárez, CEO y fundador de Mondis Soluciones; María Romero, CEO y fundadora en PlusQuam Pharma; Alberto Escudero, CEO en Lázaro Pasteleros; Rafael Leal, CEO y fundador de Coveless Robotic Solutions, y Gema López, gerente en Señoría Porrino.

Como anfitriones actuaron Rosa Fajardo, jefe de equipo comercial Banca Empresa de Extremadura en Ibercaja; Alejandra Nistal, de Estrategia Comercial y Marketing B2B de Ibercaja; Alejandro Vesga, CEO y director de Emprendedores, quien también moderó la mesa, e Isabel García Méndez, de Emprendedores.

Antes de arrancar el debate, Fajardo incidió en la “apuesta de Ibercaja por las empresas porque son el motor de la economía. Hoy por hoy, Ibercaja es la caja con más arraigo en Extremadura y nos gustaría ser la entidad de referencia de las empresas de Extremadura”.

Nistal, por su parte, recordó que el objetivo de esta iniciativa conjunta con Emprendedores es “conocer de primera mano las inquietudes de las empresas para llevarlas a nuestro día a día y ajustar nuestra oferta”.

Si algo tenían en común las empresas presentes es su expansión más allá de Badajoz, en particular, y del territorio extremeño, en general, así que la primera pregunta era casi obligatoria: ¿Qué lleva a las empresas a salir de su ámbito más cercano?

De la crisis, oportunidad

El primero en responder fue José Miguel Suárez, CEO y fundador de Mondis Soluciones, empresa de estructuras metálicas que hoy engloba 4 empresas y ocupa a 64 trabajadores y que está presente en toda España, Portugal e, incluso, en Dublín y este año quiere avanzar hacia Francia y Andorra.

“Lo que me llevó a salir de las fronteras de mi pueblo fue el COVID. Nos pilló con 16 personas en el taller y pensé que iba a tener que cerrar. Pero, decidí convertirme en un servicio esencial ofreciendo mamparas separadoras y dosificadores de gel que se accionaban con el pie. El primero lo hice con mi marca, lo subí a las RRSS, hice algo de publicidad y empezaron a lloverme peticiones de las grandes empresas. Y pasé de 16 a 32 trabajadores en unos meses. En otras palabras, la clave fue abrir la mente en la crisis”.

Sobre si el crecer se planifica, Súarez lo tiene claro: “El crecimiento se sueña. Cuando divisas el futuro y quieres crear cosas grandes, debes rodearte de gente que piense de forma similar. Ahora estamos haciendo gasolineras para Repsol, para Plenergy; electrolineras para Zunder… Y eso ha sido poco a poco, adaptando nuestras estructuras a los diferentes negocios”.

Crecer con los clientes

Para Diego Alcalá, crecer y salir fuera de los límites de Extremadura fue casi una obligación. “Trabajando para aerolíneas no podíamos plantearnos otra cosa”. Renacen 3D Seat Map nació en 2011 como una empresa de soluciones de tecnología “que arrancó en Badajoz, poco a poco se extendió a Extremadura, a España y a México. Y viajando se nos ocurrió ayudar a las aerolíneas a optimizar su capacidad”. Lo que empezó como un sueño hoy está presente en 30 aerolíneas.

“Hicimos un primer prototipo en 3D y se lo presentamos en vídeo a Emirates y al año firmamos un acuerdo para implantarlo en toda la flota. El acceso a la compañía fue absoluta puerta fría vía Linekdin. Y ahí descubrí que la gente que tiene visión para identificar la innovación está siempre pendiente de los avances y abiertos a contactar“.

Sobre los equipos directivos, Alcalá criticó que hace falta más profesionalización. “Nosotros hemos aprendido gracias al espejo de las grandes empresas”. Y también recordó que “no hay nada que ate más un proyecto a largo plazo que el arraigo y para eso necesitamos mejorar a comunicación de Badajoz con el exterior”.

Activar el ingenio

Alberto Escudero empezó con su hermano el proyecto de Pastelería Lázarom que partía de la panadería de su padre. “El objetivo era vender pan a otros pueblos, pero con la crisis del 2008 y el boom del pan precocido, tuvimos que pivotar. Mi hermano salió a vender a la gran distribución y yo me quedé en el obrador dedicándome a las fórmulas. Coincidió que la cadena DIA andaba buscando un proveedor de bizcocho y nos ofrecimos. Empezamos a crecer y ahora estamos con diferentes distribuidores tanto en España como fuera, como, por ejemplo, con Lidl en Estonia y Letonia”.

Además, han apostado por triplicar la producción con la adquisición de una fábrica en Llerona. Hoy, además de marca blanca, están desarrollando su propia línea de bollería funcional, Oh my Pro!: alta en proteínas y sin azúcar añadido.

Tecnología puntera desde Badajoz

“Hace 20 años, la innovación tecnológica puntera en Extremadura era prácticamente inexistente y tenías que espabilar”. Así recuerda Rafael Leal el nacimiento de Coveless Robotic Solutions, empresa de la que es CEO y fundador.

Especializados en  soluciones de automatización industrial en maquinaria y herramientas, “nacimos en realidad para el sector del corcho, pero pronto vimos que ahí había poco recorrido y empezamos a crecer fuera a través de clientes multinacionales. En Suramérica, por ejemplo, crecemos a través de los robots y el servicio que ofrecemos”.

Del B2B al B2C

“A raíz del COVID empezamos a vender B2C en Francia, Portugal y Alemania y, desde el mes pasado, en Marruecos. Pero hasta ese momento, las ventas era B2B”, explica María  Romero, CEO y fundadora de PlusQuam Pharma, laboratorio español con cuatro marcas en cartera: Urocran, Actifemme, Vitaplus e Hidrasal. “Somos de los primeros laboratorios extremeños en estas áreas y queremos posicionarnos también a nivel nacional”.

“Nosotros crecimos e internacionalizamos a través de los grandes clientes. Ahora estamos en fase de registro para Polonia, Grecia, Italia y Chile”. En su opinión, la formación es clave para hacer crecer una compañía. Cuando yo empecé tenía formación farmacéutica, pero nada empresarial, así que tuve que formarme a base de MBAs, consultores… Y desde hace un par de años, contamos con un consultor estratégico que nos ha ayudado a crecer mucho”.

Cambio generacional

Algo en lo que coincidió Gema López, gerente en Señorío Porrino. “Hay que profesionalizarse. Nosotros hicimos el cambio generacional porque la empresa no avanzaba. Tuvimos que hacer un protocolo familiar para apartar a la primera generación y poder así salir de Extremadura”.

Especializada en jamones y embutidos ibéricos, hoy han empezado a expandirse por España e incluso a exportar a países como Filipinas. “En 2023 hicimos un cambio de imagen de la vitola, que pasó del negro y dorado clásico, a un blanco y fucsia que supuso una revolución. Hoy estamos en Bilbao, Barcelona y Madrid y desde 2024 apostando también por la exportación”.

Identificando macrosectores

Guillermo Santamaría, consejero de Economía, Empleo y Transformación Digital de la Junta de Extremadura, destacó la enorme oportunidad que hay en el sector de la Defensa y el mundo militar, no sólo en España sino en la OTAN. “Queremos que las empresas no proveedores de defensa puedan aliares o cooperar con empresas proveedores. A menudo la misma tecnología sirve para diferentes sectores”.

Señaló también que desde su Consejería hacen un esfuerzo “por escuchar a las empresas, por hacer crecer la economía. Queremos poner a la empresa en el centro. Tenemos que aumentar las exportaciones y por eso tenemos ayudas para promover la internacionalización y el escalado de las compañías, además de ayudas para digitalización de las pymes, para la consultoría, la formación… Queremos ser un foco de atracción de inversiones y de talento, darle la vuelta al guante de Extremadura”.

Inversiones y ayudas

Algo en lo que incidió también Celina Pérez, secretaria general de Economía, Empresas y Comercio de la Junta de Extremadura, “cualquier tipo de inversión empresarial tiene su ayuda. Desde la Junta tenemos incentivos y subvenciones para la inversión y la financiación y también para la formación y la profesionalización, sobre todo de los equipos directivos que son quienes apuntalan el crecimiento. Muchas empresas saben vender bien, pero no saben gestionar”.

Y añadió: “pretendemos ir de la mano de la empresa y de los emprendedores para escuchar y atraer a nómadas digitales, startups y empresas”.

Pero también lamentó “que hay mucha ayuda solicitada no se ejecuta porque en realidad no está bien planificada. De hecho, tenemos calculado que el 30” de las subvenciones que se conceden no se ejecutan”.

Tras el evento los asistentes continuaron con el networking durante el cóctel que se sirvió en las instalaciones de Ibercaja en el Paseo Fluvial de la capital pacense.