Saber hacer algo que el mercado necesita puede convertirse en un negocio; conseguir que ese conocimiento deje de depender únicamente de las horas de quien lo dirige abre una posibilidad distinta. La formación digital ha llevado esta idea a modelos donde experiencia, metodología y comercialización forman parte del mismo producto.
El recorrido de Iker Mengibar responde a esa lógica empresarial: primero aplicó conocimientos de marketing a proyectos propios, después comenzó a ofrecerlos como servicio y, más adelante, los trasladó a una formación. De ese proceso surge una estructura que combina agencia y academia, apoyada en la captación de clientes, un ticket formativo de 2.000 euros con opciones de financiación y la posibilidad de llevar a mayor escala una metodología previamente aplicada en el mercado.
De prestar servicios de marketing a convertir la experiencia en producto
La formación no fue el punto de partida. Antes de desarrollar esta línea de actividad, el empresario y su hermano Antonio habían creado negocios online y posteriormente comprobaron que las capacidades adquiridas podían resultar útiles para otras compañías. Los primeros servicios se ofrecieron por 197 o 297 euros mensuales. Aquella etapa les permitió comprobar que lo aprendido en proyectos propios también podía trasladarse a terceros y llevó a ambos hermanos a dejar las tiendas online para concentrarse en la agencia.
La experiencia acumulada en publicidad, páginas web y captación de clientes terminó abriendo otra vía. Las primeras mentorías se dirigieron a grupos reducidos y, conforme aumentó el interés, esos conocimientos comenzaron a organizarse dentro de una propuesta educativa. Es ahí donde Iker Mengibar incorpora una segunda dimensión al negocio: una actividad inicialmente basada en ejecutar servicios pasa también a convertirse en un producto formativo.
“Siempre decimos que no hay que inventar la rueda, ya que está inventada”, explica sobre su visión empresarial. El planteamiento consiste en aprender un sistema que funciona, replicarlo y tratar de mejorarlo.
De esa evolución surge Ikan Agency, el proyecto empresarial que integra una agencia de marketing y una academia especializada en esta disciplina. La primera presta servicios a otras empresas, mientras que la segunda traslada a una formación conocimientos relacionados con páginas web, publicidad digital y captación y gestión de clientes. El programa se comercializa con un ticket de 2.000 euros y dispone de opciones de financiación, dos elementos que forman parte de su estructura de comercialización.
Dos líneas de negocio para llevar el mismo conocimiento a distinta escala
La combinación de agencia y academia permite entender la estrategia de crecimiento. La prestación de servicios requiere trabajar sobre las necesidades concretas de cada cliente; la vertiente educativa, por su parte, organiza en una formación conocimientos que inicialmente se transmitían mediante mentorías personalizadas.
Para Iker Mengibar, la captación constituye una parte del proceso, pero debe partir de habilidades por las que otras empresas estén dispuestas a pagar. Entre ellas sitúa la publicidad en redes sociales, junto con el desarrollo web y las estrategias destinadas a conseguir y gestionar clientes.
La academia estructura esas materias dentro de su programa y las complementa con una bolsa de trabajo. La agencia mantiene, paralelamente, la actividad directa con negocios físicos y digitales. Ambas líneas parten así de una misma especialización, aunque la comercializan de forma diferente: una mediante la ejecución de servicios y otra a través de la enseñanza de las competencias necesarias para prestarlos.
“Vemos el dinero como consecuencia de hacer las cosas bien”, señala el fundador al describir la filosofía de Ikan Agency. En la vertiente de servicios, la propuesta consiste en aplicar estrategias de marketing para otros negocios; en la educativa, en trasladar las capacidades adquiridas durante esa experiencia profesional.
El modelo desarrollado por Iker Mengibar se apoya precisamente en esa conexión. La experiencia obtenida prestando servicios sirve de base para estructurar la formación y convertir ese saber práctico en otro producto comercializable. Agencia y academia funcionan así como dos vías de un mismo negocio: aplicar el conocimiento directamente en empresas o transformarlo en un producto capaz de abrir nuevas oportunidades de crecimiento.
